精誠拼博，創(chuàng)新爭雄（訪江蘇通光集團）

――采訪穩(wěn)步前進中的江蘇通光集團


現在的光纖光纜行業(yè)可謂是朝陽熱門產業(yè)，隨著信息時代的到來，信息的傳送
量呈爆炸性增長。作為大容量、長距離傳輸的有效手段，光纖光纜得到了大量應用，增長速
度令人稱奇。在2002年12月中旬，帶著對光纖光纜行業(yè)的希望與期盼，我們采訪了近5年以
來一直名列國內光纖光纜行業(yè)前十強的企業(yè)――江蘇通光集團。接受采訪的是通光集團的領
軍人物：張強總裁。張總熱情地接受了我們的采訪，并就國內光纖市場以及未來發(fā)展趨勢，
作了全面而戰(zhàn)略性的談話。給我們留下了深刻的印象：穩(wěn)健而自信。


在一問一答中，我們切實感受到了通光集團那穩(wěn)中求發(fā)展，自信拼搏的企業(yè)精
神。


通光集團始創(chuàng)于1992年，當時正是光纖光纜行業(yè)蓬勃發(fā)展的大好時機，在黨和
國家領導人的關懷下，通光一路走來，是那樣的穩(wěn)健與自信。十年后的今天，通光已取得驕
人的成績：在同行業(yè)中一直保持領先地位，連續(xù)五年被評為全國光纖光纜行業(yè)十強企業(yè)。


記者：通光集團是集生產與銷售于一體的光纖光纜大型企業(yè)，2003年公司將把
主要精力放在哪些方面，將怎樣求得更進一步的發(fā)展？


張總：我們針對現今的光纖光纜市場，制定了一個三年計劃。目前在光纖光纜
這一塊包括了：科研開發(fā)、設計和生產中心束管式、層絞式、帶狀光纜、ADSS光纜、 OPGW
光纜、海底光纜及尾纖尾纜、室內外軟光纖光纜等數百種品種，并能根據用戶需要進行特殊
設計和制造?，F在的光纖光纜市場，競爭是很不正常的，供需嚴重失衡，銷售很不理智。
2003年我們通光集團要在穩(wěn)住一定的銷售份額的同時，加大結構調整和新品開發(fā)力度，把室
內外軟光纜、OPGW光纜作為今后的主打產品。我們目前的技術力量十分雄厚，擁有當今世界
最先進的特種光纜生產設備，完全有能力把這兩種特種光纜做大做強。與此同時我們還將介
入到其它行業(yè)，擴大我們的產品覆蓋面。光器件這一塊，我們從去年就開始做了。因為光器
件的后繼性很大，前景非常看好。我們在市場最低迷時選擇了它，引入了現代化的設備，投
資也達到人家的10倍之多，搶先一步，先人一拍，幾年后我們一定會占有很大優(yōu)勢。我們對
此充滿信心，并且在積極尋求與外資合作。我們追求這樣一個目標：質量永遠第一。


記者：通光之所以能保持領先地位，在管理上一定有獨到之處，主要是采取的
保守型還是開放型，管理風格是怎樣的？


張總：我們在管理方面是很重視的，主要是開放型。公司規(guī)模大了，管理也要
緊跟上去，公司規(guī)模在不斷擴大，目前我們在向以經營為主這方面靠攏，也在不斷地進行調
整。以前，我們是集團形式，現在我們要求把公司的股份帶出公司，企業(yè)所有者要同經營者
分離。員工可持有股份，分離時可將股金取回。在人才結構方面，我們采取的是總經理股份
制，我們外聘總經理，實現經理同所有者分離，最終成長為現代新型企業(yè)。


記者：與傳統的光纖光纜市場發(fā)展相比，通光的市場發(fā)展前景如何？


張總：按常規(guī)來看，市場會有一個整合的過程，近幾年，在光纖光纜方面有較
大的整合。經歷了大動蕩、大調整階段。生產上實現了富余，出現了供大于求的現象。調整
后，企業(yè)或聯合或兼并或倒閉，在一兩年之后又將回歸正常秩序。我們的目標是：確保通光
在國內一直保持的前十強位置，加大力度開發(fā)特種光纖光纜。現在國內約有200多家光纖光
纜企業(yè)，在這個產業(yè)里均有一個認同的過程。這個產業(yè)在技術方面要求非常高，我們最先進
入這一市場，先入為主，現在已被眾多用戶所接受，我們相信完全有實力為光纖光纜行業(yè)增
添光彩。


記者：張總您在前面提到了通光將大力發(fā)展特種光纖光纜，那么特種光纖光纜
市場的形成需要多長時間？


張總：一兩年或者更長一些時間，光纖將真正進入家庭。目前在我國東部一些
較發(fā)達的大城市已逐步推廣。特種光纖光纜也有些計劃，當然技術方面還將不斷加強。由于
中國市場的局限性，產品的質量有待提高，我們致力于成為全球性的企業(yè)，現在我們已經在
上海浦東陸家嘴金融區(qū)設立了總部，我們正在招攬精英，加大開發(fā)新品力度。我們希望走向
國際市場，不斷擴大國際業(yè)務。不光是在特種光纖光纜方面，我們也將介入其它行業(yè)，不僅
要做好中國市場，還要往國際市場方向發(fā)展，力爭成為國際化的大企業(yè)。


記者：張總一番話真是鼓舞人心呀，如果中國的企業(yè)都象通光一樣，立足國際
市場，我國經濟定將更加快速地發(fā)展。那么，通光在國際化方面將采取怎樣的具體措施呢？


張總：在提高自身素質方面，我們制定了"加強和改善企業(yè)管理，提高企業(yè)內
在素質"的目標，并在2002年初就為公司各部門主管制定了各類管理培訓計劃，因為我們深
知只有加強管理才能出效益。另外，我們將集團總部設在上海后，這將成為我們通往國際化
的橋梁。我們主要著手于以下幾個方面：一是靠自己的力量，自產自銷；二是尋求國際上的
代理商。這兩個方面是常規(guī)的做法。三是尋找國際合作伙伴，這是我們自己的一種戰(zhàn)略思
路。目前，我們正在與歐美一些國家的廠家洽談合作意向，將會廣泛地擴大合作。


記者：通光產品目前在國際國內市場的情況是怎樣的？


張總：在室內光纖光纜這一塊，去年我們有可喜的成績：由我們的北京代理打
開的日本市場，日本客戶采購了約200多萬元的產品，占到總產量的70％，新加坡外銷約
30％。通過美國上市公司在美國的銷量也占到我們總銷量10％左右。


記者：從目前的市場情況來看，光纖光纜行業(yè)有下降趨勢。通光在上馬特種光
纖光纜項目時考慮的重點偏向于那一方面？


張總：我們?yōu)榱藢⑻胤N光纜做成國內品種最全、質量最好的品牌，投入了大量
的人力、物力和財力。從1998年開始，當時國內搞進口，用量也少，很少廠家生產，當時我
們也跟蹤過了。在市場調查的基礎上，我們在行業(yè)鼎盛時期便預見到了低落，這更加速了我[!--empirenews.page--]
們開發(fā)的進程。我們看中了特種光纖光纜的市場，當時我們便介入了，并將發(fā)展方向定位
于：要走就走特種光纜這條路。當時還沒有知識產權的意識，也未申請專利，但是有了這個
計劃之后，需要有較通用的技術，關鍵在產品工藝，企業(yè)管理，生產技術上要上去。在當
時，不是誰都可以做得到的。在當時也就四、五家上了規(guī)模的企業(yè)有了此類產品。但去年我
們排在了眾多企業(yè)的前面。


記者：目前國內用戶對軟光纜的認知度如何，有一些什么樣的評價呢？


張總：目前用戶的認知度在不斷提高，發(fā)展趨勢很好，諸如智能化大樓方面的
瓶頸問題已經解決，相信普及已不需要太長的時間。目前光纖到戶所需的價格用戶很難接
受，但是使用效果良好。芯片現在發(fā)展到接近1500元人民幣，而光纖接近1900元人民幣的成
本，5類線終端與此相比成本要低些?，F在光纖的價格已有所下降，成本也在降低，發(fā)展趨
勢還是不錯的。


記者：看來軟光纜將越來越受到用戶歡迎，那么軟光纜會替代5、6類線嗎？發(fā)
展趨勢是怎樣的呢？


張總：短期內不會有較大變化。這兩種產品的效果是不一樣的，現在企業(yè)大多
使用寬帶，而軟光纖光纜速度更快。室內軟光纜必將成為未來發(fā)展趨勢。室內外軟光纜是通
光的又一亮點，通光專門成立了軟光纜事業(yè)部，自主研發(fā)各種產品?，F在，通光能夠生產任
何規(guī)格的產品，所有指標一次性通過信息產業(yè)部質量檢測中心的檢測，并且擁有低溫在-
40℃≤0.5dB/km的優(yōu)異指標。順理成章地，通光的室內軟光纜已有數千公里在全國各地應
用。


記者：現在用戶大多偏愛國外光纖光纜，您對此有什么看法？


張總：國外一些光纖光纜企業(yè)，如日本的一些合資企業(yè)的確做得很好，但現在
中國不論是在技術還是品質方面已經達到國際一流水平了。相信國內少數用戶的這種觀念一
定會改變，當然他們對國內產品的接受還需一個逐步適應的過程。


記者：您可以談一談室內軟光纜的主要應用領域嗎？


張總：室內軟光纜的應用領域相當廣泛，大的方面主要有：一是傳輸設備、交
換設備、數據處理設備及通信和傳輸網中作為光傳輸線，二是設備之間的連接，三是接入網
和布線。


記者：通光的國內客戶主要有那些？


張總：我們的客戶范圍很廣：主要有設備廠家、智能化小區(qū)、網絡技術商、局
域網客戶等。


記者：國內光纖光纜公司眾多，而通光一直保持領先地位，相信通光集團在產
品開發(fā)，技術服務及其他一些相關方面一定具有很大的優(yōu)勢吧？


張總：目前國內大小相關企業(yè)200多家，而通光能連續(xù)5年保持前十強地位，的
確也有我們本身的一些優(yōu)勢：在客觀因素方面，我們較早地進入這個行業(yè)。另一方面是我們
的整體運行方面：十年來，我們穩(wěn)步前進，對原材料供應商的篩選十分嚴格，我們對材料選
擇也十分苛刻。在這方面，我是深有感觸的：在96年，做的決策與定位現在看來是正確的。
當時，全國第二批很多新的廠家已經出現，競爭已經相當激烈，而我們堅持用一流的名牌原
材料，保證了產品質量。當然光纜的成本較高，因此價格定位也比較高。一些較小的用戶傾
向于價位低的廠家。我們針對這一情況，經過長時間的準備，召開了董事會決策會議，決定
寧可舍去這塊市場，也要確保我們的品牌，保持我們產品的穩(wěn)定性，才形成了今天的好局
面：投訴少，退貨少。并且確保了我們的品牌，至今名列前十強企業(yè)。另外一點就是，我們
不斷開發(fā)出適應市場需要的新產品。從92年起，我們新建立了海門光纜廠，在城市接入網方
面率先拿出帶狀光纜產品，現在的特種光纜也以最快的速度推出。全介質光纜方面，在老的
產品基礎上，以一種非金屬，全介質的產品率先推出，適應了市場的需要。在技術力量方
面，我們也保持了領先。我們歷來注重人才的引進和培育工作，今年以來公司就已派出三批
技術骨干赴奧地利、德國、美國接受培訓。集團現有高科技人才90余名，除了領軍人物--國
家級光纜專家李萬盟之外，最近又有2名國家級高溫線纜專家加盟通光集團，公司決定今后
將繼續(xù)通過"走出去"和"請進來"的方式，不斷充實通光的人才庫。這也是通光在光纖光纜行
業(yè)做強做大的重要原因之一。在人才管理方面，近日我們選派了四名管理人員攻讀澳門科技
大學的MBA（工商管理碩士）。這次被選派的人員來自公司四個不同的部門，平均年齡35
歲，是公司能夠獨當一面的骨干人才。為了充分施展他們的組織管理才能，早日適應企業(yè)加
入WTO后面臨的新形勢、新環(huán)境、新任務，公司斥資幾十萬元，選派他們進行深造。在售后
服務這一塊：我們是非常重視的，還專門成立了十五支施工服務隊伍常年奔波于全國各地為
客戶解決后顧之憂，并且實行跟蹤服務，為此深受客戶好評。


記者：通光的客戶遍布全國各地，十年來，客戶日益增多，值此歲末之際，請
張總對通光的客戶說上幾句心里話？


張總：對于我們的客戶，我們始終愿意發(fā)出同樣的一種聲音：現在希望通過
CHINA通信網帶去我們的心里話：謝謝大家對我們的支持，我們承諾將一如既往地提供優(yōu)質
的服務，拿出我們最好的產品，最優(yōu)的服務給大家。祝大家在光纖光纜行業(yè)中一帆風順。


談話中，我們不得不欽佩張總敏感的洞察力。正是多年積累的行業(yè)經驗，通光
集團才能在穩(wěn)健中求發(fā)展，以質量取勝，以誠信取勝。在這里我們引用張總的一句話：我們
相信一切的一切，通光人都會坦然面對：我也相信通光人是很棒的。


由CHINA通信網組稿