網(wǎng)通聯(lián)手四強 寬帶商務(wù)潛力初顯

12月17日，網(wǎng)通聯(lián)手華為、思科、英特爾和微軟，在杭
州、南京、寧波這三個城市舉行了主題為"寬帶商務(wù)　網(wǎng)通天下"的企業(yè)應(yīng)用解決方案全國巡展。三
地近1000名企業(yè)用戶通過寬帶商務(wù)的視頻會議系統(tǒng)同步參加了活動。這已經(jīng)是該主題活動的第二
波次，第一波次已經(jīng)于10月17日在北京、上海、廣州、深圳四地形成了極大影響。


事實上，這只是網(wǎng)通近來為寬帶商務(wù)所采取的大量舉措之
一。經(jīng)過初期的"圈地"，當前網(wǎng)通已經(jīng)將寬帶商務(wù)轉(zhuǎn)入發(fā)展應(yīng)用階段，開始著力推動企業(yè)用戶的應(yīng)
用水平提升。對寬帶商務(wù)和網(wǎng)通來說，這個任務(wù)事關(guān)大局。



"圈地"還不算完


據(jù)網(wǎng)通消息，到今年12月初，全國已有2000家頂級寫字樓
實施了寬帶商務(wù)項目。在一直還沒有從寒冬中恢復過來的寬帶市場而言，已經(jīng)足以說明網(wǎng)通的領(lǐng)先
地位。這首先要歸功于一站式服務(wù)的產(chǎn)品模式。


寬帶商務(wù)定位于頂級寫字樓內(nèi)的企業(yè)用戶，他們的業(yè)務(wù)運
營對網(wǎng)絡(luò)依賴程度較高。要打動他們的心，網(wǎng)通創(chuàng)造了兩大賣點：一站式電信服務(wù)的形式和豐富的
個性化應(yīng)用項目。寬帶商務(wù)首先以DWDM、MPLS VPN、SDH等網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)在360 G網(wǎng)通骨干網(wǎng)
CNCnet上搭建成一個專用、穩(wěn)定、高速、開放，具有高度可管理性的網(wǎng)絡(luò)平臺，在平臺上構(gòu)建了
視頻會議系統(tǒng)、數(shù)據(jù)VPN、寬帶IP等企業(yè)應(yīng)用。企業(yè)在一點接入就能得到全部服務(wù)內(nèi)容。


但是，單純的簽樓還遠不是寬帶商務(wù)的目標。寫字樓里邊
的公司用不用寬帶商務(wù)、用什么產(chǎn)品、應(yīng)用到什么程度，從根本上決定著寬帶商務(wù)的效益狀況。水
管子都修好了，只賣出去一杯自來水，和不停供應(yīng)牛奶，賺錢多少自然不同。網(wǎng)通有關(guān)人士表
示："寬帶以前主要談網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與接入，現(xiàn)在更多的時候是談內(nèi)容與服務(wù)。


這也正是所有寬帶諸侯們都要面對的問題。長城寬帶總經(jīng)
理孫子強也表示過，圈地絕不是最終目的，圈地為的是能更好的種地。


看好了再買


微軟、思科、英特爾和華為這四位超重量級合作伙伴的加
盟，確實為網(wǎng)通添了很多底氣。網(wǎng)通還要在產(chǎn)品品質(zhì)方面獲得最強的競爭力。微軟的服務(wù)器，思科
的數(shù)據(jù)庫，Intel的硬件、華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，網(wǎng)通的CNCnet、IDC，單就每一項產(chǎn)品自身而言都已
經(jīng)是不二之選；她們組合在一起，只要產(chǎn)品形式?jīng)]問題，就沒有理由不出好產(chǎn)品。


此次"寬帶商務(wù)　網(wǎng)通天下"巡展，就是要讓用戶來真刀實
槍的看看產(chǎn)品形式的。本次會議的結(jié)構(gòu)設(shè)計就獨具匠心。三個城市的會場同時開會，用寬帶商務(wù)的
視頻會議系統(tǒng)將各地連接在一起，每一個地方的與會者都能夠清晰了解其他會場的情況，同時自己
也能夠?qū)⒆约哼@邊的信息傳遞給其他會場的人。這個形式引起了與會者的極大興趣，會場上氣氛十
分熱烈，不斷有人小聲討論"用到我公司里會怎么樣"。


中國網(wǎng)通企業(yè)客戶及CNC Connected業(yè)務(wù)部總經(jīng)理許四清
對這一場景十分滿意。他表示，對企業(yè)用戶來說，把這種形式拷貝到自己的管理上，其他分公司與
總部之間的許多會議都可以通過寬帶舉行了，只差旅費就要省下一大項開支，提高的效率簡直更是
無法用數(shù)字來衡量。


許四清以光橋來說明。光橋公司在北京、上海、廣州等地
的辦公地點通過寬帶商務(wù)TM的MPLS VPN連接在一起，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的無縫互聯(lián)，并進一步擴展外
部網(wǎng)絡(luò)，與其合作伙伴、關(guān)鍵客戶及移動辦公人員的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系加便利。這為其進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、優(yōu)
化公司內(nèi)部管理，建立了一個可靠的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，顯著減少了運營、管理成本，為企業(yè)帶來更多
的效益。據(jù)稱，在業(yè)務(wù)量增加的前提下，光橋的運營成本相較上一年度下降了將近20％。


時不我待


網(wǎng)通總裁田溯寧在會議上表示，中國網(wǎng)通的寬帶商務(wù)是"以
寬帶電信網(wǎng)絡(luò)為核心基礎(chǔ)，構(gòu)建一個高度可管理的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺，并以此為基礎(chǔ)形成龐大穩(wěn)定的企
業(yè)客戶群，建立業(yè)界領(lǐng)先的通信服務(wù)品牌"。


寬帶商務(wù)從5月份正式推出以來一直順風順水。在北京，寬
帶商務(wù)的收入月增長已經(jīng)達到了30%。但距離田溯寧的目標，網(wǎng)通還有一些路要走。


有專家認為，目前很多企業(yè)用戶對互聯(lián)網(wǎng)和寬帶的認識還
處于較低層次，以為只要接上寬帶就好了，對于寬帶蘊涵的巨大效益完全沒有概念。這限制了他們
對寬帶應(yīng)用的需求，也就抑制了寬帶商務(wù)的市場。要轉(zhuǎn)變這種局面，不是一時就可以實現(xiàn)的，也不
是單靠網(wǎng)通自己就能實現(xiàn)的。盡管網(wǎng)通已經(jīng)準備了優(yōu)秀的產(chǎn)品，但還要等用戶發(fā)現(xiàn)需要這個產(chǎn)品。


但局勢已經(jīng)不容網(wǎng)通等待了。中國電信用ADSL在南方寬帶
市場剛一站住腳，馬上就要涉足北方市場。雖然在大客戶上，網(wǎng)通具有先天優(yōu)勢，即使在南方也通
過寬帶商務(wù)聚攏了最有價值的客戶，但你死我活的競爭已不容許稍有差池。據(jù)悉，網(wǎng)通目前正在開
發(fā)更多面向企業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品。


于12月6日在香港結(jié)束的2002年國際電信聯(lián)盟亞洲電信會議
稱，在全球電信服務(wù)商中，亞太地區(qū)不僅在規(guī)模和電信密度的增長方面領(lǐng)先，而且還在科技部署、
技術(shù)革新和政策的靈活性等方面有了顯著增長，網(wǎng)通應(yīng)該是突出代表。




摘自　人民網(wǎng)