中國電信：寬帶路上“加速跑”

馮琳



2002年，對于中國電信而言無疑是異常忙碌的一年。一方
面要做好分拆后的內部機構調整，另一方面，面對新的競爭格局，傳統(tǒng)電話與寬帶業(yè)務雙輪驅動，
以業(yè)務創(chuàng)新配合大規(guī)模的宣傳攻略趟出了一條成功的營銷新模式。


去年9月中旬，中國電信攜寬帶產業(yè)鏈中設備制造商、電腦
廠商、軟件廠商、網站等各方力量，在全國范圍內為期2個月的“寬帶極速之旅”，拉開了傳統(tǒng)電
信業(yè)尋找新的增值業(yè)務的序幕，也是電信運營商放棄“獨食”尋求多方共贏的營銷模式。其中最大
的利好則是，不僅將中國電信經過拆分整合后的全新姿態(tài)最大程度的示于眾人面前，而且，以其凌
厲的宣傳攻勢迅速在接入市場占領了領先地位，樹立了中國電信寬帶品牌形象。


同時，中國電信與合作方針對不同客戶，在ADSL網絡快
車、LAN寬帶通、W-LAN天翼通等業(yè)務基礎上，為客戶量身定做了多種解決方案和套餐服務。針對
公眾客戶，不僅推出寬帶接入業(yè)務與終端設備產品捆綁的超值經濟型、時尚先鋒型、舒適便利型等
各種套餐，還有針對團體購買的“1+1〈2”活動,針對交納長期使用費用的新客戶推出贈送終端設
備,針對交納長期使用費用的老客戶的買十贈二以及捆綁來電顯示、贈送電子信箱等與電信業(yè)務相
關的組合方案。同時，各地電信公司還將在這個方案的基礎上，根據各地市場的實際情況，為用戶
推出“量身定做”的更加合身的組合套餐。

春節(jié)前，
由北京電信開通的北京--洛杉磯“游子情”春節(jié)新視通業(yè)務，使遠隔重洋的游子“回家”的夢想變
成了現實，以親情牌打動人心。而廣西電信更是以在2003年6月1日前，“新視通”業(yè)務使用費按
正常資費的八折收取，對個人用戶，只要繳納一年的ADSL使用費并增加200元即可開通“新視通”
業(yè)務，并贈送“新視通”攝像頭及軟件等優(yōu)惠政策力推新視通。


而針對自己的寬帶產品，中國電信建立起“一點受理、一
站購起”的服務體系，打通了面向客戶的企業(yè)內部服務綠色通道。


一系列的優(yōu)惠促銷方式，極大的推進了中國電信的寬帶品
牌在用戶中的影響力。同時也為中國電信的年終“收成”添上了漂亮的一筆：截至2002年底，中
國電信新增寬帶用戶185萬戶，達到254萬戶，其中ADSL用戶177萬戶。


在傳統(tǒng)電話業(yè)務方面，中國電信在細分市場、用戶、投
資、成本等基礎上，針對不同的地區(qū)采取不同的策略發(fā)展。強化業(yè)務創(chuàng)新，豐富業(yè)務品種。加快
“互聯(lián)星空”業(yè)務、“家家e”業(yè)務在全國的推廣進度。建立健全電話信息服務業(yè)務的管理體系，
積極探索電話信息服務與電子商務、互聯(lián)網的結合。


去年年底，中國電信重新包裝了IP電話業(yè)務，將其命名為“17901全能打”，手機用戶也可使用。
消費者在固定電話和手機上加撥17901接入號后，就可以撥打中國電信IP電話，無需輸入賬號和密
碼。

椐中國電信有關人士介紹，今年中國電信仍然堅
持以發(fā)展寬帶業(yè)務為主攻方向，兼顧發(fā)展基礎數據和窄帶業(yè)務。針對不同速率、不同行業(yè)的應用需
求，形成目標客戶群明確、價格層次清晰、營銷協(xié)調一致、競爭力強的全系列產品線。加強大客戶
的營銷力度，特別要重視大客戶語音需求的開發(fā)，提供集語音、數據、寬帶、增值服務為一體的一
攬子解決方案。

面對周德強總經理增長率“保八爭
九”，完成業(yè)務收入1443億元的新指標，中國電信的前進之路任重而道遠。但是，從中國電信制
定的今年新增電話用戶2000萬戶，新增寬帶用戶250萬戶的發(fā)展目標可以看出，中國電信，發(fā)展不
減速。





摘自《通信產業(yè)報》