聯(lián)通左牽高通Sun右連微軟

為了啟動CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，聯(lián)通已與高通、SUN和微
軟三巨頭結(jié)成合作伙伴，并已經(jīng)搭建了BREW、JAVA兩個平臺。他們希望通過同時推廣幾種應(yīng)用平
臺來加深用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開拓這個市場。


中國聯(lián)通又將“繡球”拋到了比爾.蓋茨身上。


2月28日，聯(lián)通與高通成立合資公司(聯(lián)通博路無線技術(shù)有
限公司)的第三天。聯(lián)通和微軟在北京簽署技術(shù)合作協(xié)議，將采用微軟的.NET開發(fā)CDMA1X增值業(yè)
務(wù)。這是聯(lián)通為發(fā)展增值業(yè)務(wù)而結(jié)下的第三個盟友。 此前該公司已經(jīng)和高通和SUN公司建立合作
關(guān)系，分別采用它們的BREW和JAVA 技術(shù)開發(fā)增值業(yè)務(wù)。 微軟的野心 能否實現(xiàn)？


微軟稱霸通訊領(lǐng)域的野心眾人皆之。該公司一直在通訊領(lǐng)
域推廣其軟件，先是向PDA廠商推廣 PocketPC，然后是游說手機商使用其Smartphone，現(xiàn)在是拉
攏電信運營商采用它的.NET開發(fā)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


據(jù)了解，微軟和聯(lián)通從上海APEC會議就開始有了合作意
向，大約經(jīng)過了一年半的洽談。微軟方面介紹，.NET平臺完全打破了傳統(tǒng)手機概念的局限。用戶
可以享受到看電影、聽音樂、收發(fā)郵件、進行文本處理等豐富的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


微軟中國區(qū)總裁唐駿說，微軟將幫助聯(lián)通開發(fā)100多種應(yīng)
用，而且還將推動基于WINCE的智能終端的發(fā)展，包括smartphone和PocketPC。他稱，微軟的產(chǎn)
品和服務(wù)擁有廣泛的用戶，可以壯大CDMA的產(chǎn)業(yè)價值鏈，增強1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的研發(fā)力量。


聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理王穎沛說，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，
這是互聯(lián)網(wǎng)和手機的結(jié)合，是一種前瞻性的文化。3月份，聯(lián)通將在主要城市開通網(wǎng)絡(luò)游戲等
CDMA 1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


多普達通訊公司市場總監(jiān)高宇說，微軟的加盟至少給了中
國聯(lián)通寬帶無線數(shù)據(jù)事業(yè)增加了一個空間。該公司是是國內(nèi)目前唯一使用微軟Pocket PC的廠家，
其產(chǎn)品自2002年9月份推出以來，至今每月還保持5000臺的銷量。


中國聯(lián)通BREW合作伙伴之---智樂軟件--大中國區(qū)總經(jīng)理鮑
松也認為，基于微軟WINCE平臺的應(yīng)用可以由WINDOWS、PDA移植過來，在業(yè)務(wù)開發(fā)上具備一些天然
優(yōu)勢，可為聯(lián)通提升相當?shù)母偁幜?。他指出，手機發(fā)展的最終方向是移動PC，無線通信只是其中的
一小部分功能。


然而微軟目前最大的問題出在手機上。雖然該公司極力鼓
吹其WINCE架構(gòu)的前瞻性，支持它的手機廠商依然寥寥無幾。諾基亞、摩托羅拉、西門子、三星等
都站到了 Symbian陣營，與微軟“楚河漢界”。僅有北美、歐洲、韓國、臺灣等可數(shù)的幾家手機
制造商斷斷續(xù)續(xù)地推出了基于Smartphone 的手機。期間還爆出了英國手機供應(yīng)商Sendo拋棄微
軟，轉(zhuǎn)投諾基亞懷抱的戲劇性沖突。


微軟在中國更是孤獨。TCL已與微軟達成技術(shù)授權(quán)意向，但
終端產(chǎn)品未見出爐。自多普達舉旗呼應(yīng)后，后繼者未聞。而且，多普達手機目前支持的是GPRS網(wǎng)
絡(luò)，而不是中國聯(lián)通的CDMA 1X。


日本CDMA手機生產(chǎn)商京瓷的中國區(qū)市場部經(jīng)理郭枕戈稱，
雖然微軟得到了Intel、TI等芯片供應(yīng)商的響應(yīng)，但Wintel能否再次雄霸天下，現(xiàn)在還是一個問
號。該公司支持BREW，現(xiàn)已推出一款基于此平臺的手機，現(xiàn)在上海熱銷。


不過，賽迪顧問通信研究事業(yè)部副總經(jīng)理李東平博士認
為，終端的“缺席”并不能否定產(chǎn)業(yè)前景，因為在整個產(chǎn)為業(yè)鏈中，運營商占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地
位。如果運營商下決心主推這一標準，終端問題必然迎刃而解。


差異化還是重復(fù)建設(shè)？


為了啟動CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，在采用微軟.NET之前，
中國聯(lián)通已分別與高通、SUN簽署了類似協(xié)議。有人認為，這是不必要的重復(fù)投資。


中國聯(lián)通副總裁呂建國卻認為，同時推廣幾種應(yīng)用平臺可
加深用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開拓這個市場。北京聯(lián)通公司副總經(jīng)理柏國林也
向記者透露，各個平臺的搭建，中國聯(lián)通投資比較小，卻可以獲得不同的業(yè)務(wù)收入來源。他說，至
少從自前北京聯(lián)通JAVA營業(yè)情況和BREW發(fā)展勢頭來看，這種投資行為不失理性。


呂表示，中國聯(lián)通將對所有技術(shù)平臺完全開放，任何技術(shù)
平臺開發(fā)的應(yīng)用都可以使用。


他說，在CDMA網(wǎng)和GSM網(wǎng)差異化運作上，中國聯(lián)通公司做得
很成功，在C網(wǎng)用戶數(shù)快速上升的情況下，C網(wǎng)用戶數(shù)也一直在上升。在增值業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通同樣力
圖做到這一點。


聯(lián)通今年的目標是，達到1300萬CDMA用戶，這是個艱巨的
任務(wù)。由于現(xiàn)金流的壓力，該公司已經(jīng)逐步改變了去年“入網(wǎng)送手機”的營銷策略，今年的思路很
明確，那就是“以應(yīng)用推手機”。呂建國稱，采用多個平臺“兼收并蓄”，就是希望通過差異化、
多樣化的業(yè)務(wù)模式來吸引不同層面、不同需求群體的用戶，全線出擊，減少“漏網(wǎng)”現(xiàn)象。


國泰基金(上海)電信分析師張則斌指出，電信業(yè)務(wù)的多元
化提供，確實可以為中國聯(lián)通APRU值貢獻一定的拉升力，“只要操作成功，應(yīng)該說會吸引資本市
場的注意力”。


然而國際咨詢公司Frost＆Sullivan中國區(qū)總經(jīng)理王煜全
認為，差異化業(yè)務(wù)提供的基本前提是，目標客戶有明確界限區(qū)分。王煜全認為，為了獲得抗衡中國
移動的足夠?qū)嵙?，中國?lián)通顯然已經(jīng)開始布局，不過腳步顯得有些倉促和零亂。他擔心中國聯(lián)通對
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展沒有一個明晰的思路。


中國聯(lián)通做到了么？柏國林稱，基于BREW和JAVA平臺的用
戶基本差別不大，可能在使用習(xí)慣上存在一些區(qū)分，除了價格，各個技術(shù)平臺區(qū)分不大。即使加
上.net，情況也大致相同。


掌星科技執(zhí)行總裁盧勇也認為，用戶就不會關(guān)心他的手機
使用的是BREW還是Java的技術(shù)，只要有好的應(yīng)用，用戶不會關(guān)注背后的技術(shù)平臺。


據(jù)了解，三個平臺共用對應(yīng)用開發(fā)商影響不大。智樂軟件
(Gameloft)是一家同時給中國聯(lián)通提供JAVA和BREW應(yīng)用的手機游戲開發(fā)商。據(jù)該公司總經(jīng)理鮑松
介紹，任何一方的游戲產(chǎn)品經(jīng)過稍微修改，都可以移植到對方應(yīng)用平臺上以供下載。[!--empirenews.page--]


而一部手機不能同時內(nèi)置兩個操作平臺，手機廠商的負擔
卻大為加重。據(jù)了解，無論是BREW、JAVA，還是.NET，從零開始開發(fā)內(nèi)置上述任一平臺的手機都
要八個月至一年時間，投資額需600萬～800萬美元。


聯(lián)通能否一視同仁？


BREW、JAVA、.NET三足鼎立，中國聯(lián)通能否一視同仁？


據(jù)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部人士透露，公司目前的計劃是“主推
BREW，其他平臺應(yīng)用擇機啟動”。


但相關(guān)人士卻透露，BREW應(yīng)用開發(fā)商與中國聯(lián)通總部簽署
合作協(xié)議后，其應(yīng)用卻得不到某些地方聯(lián)通公司的認同。當這些開發(fā)商拿了產(chǎn)品向他們推銷時，地
方聯(lián)通公司表示正在大力推廣JAVA應(yīng)用，并慫恿開發(fā)商提供JAVA平臺的業(yè)務(wù)。


記者致電聯(lián)通東部沿海幾個省市分公司，對方答復(fù)為“主
要在做 JAVA，BREW還沒有開始”。


為什么地方與總公司做法不一、厚此薄彼？據(jù)記者調(diào)查，
中國聯(lián)通BREW平臺由中國聯(lián)通公司總部搭建，目前共設(shè)置了北京和上海兩臺服務(wù)器，但商用階段
所有應(yīng)用都將運行在北京總部服務(wù)器上，上海的服務(wù)器僅作平臺試驗。結(jié)果是，所有收入均由總部
通過服務(wù)器結(jié)算，各地方分公司則收不到錢。


而JAVA則不存在這種問題。該平臺由摩托羅拉自建，然后
移植到中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)上，服務(wù)器設(shè)在上海。


為了推廣BREW，中國聯(lián)通總部已向各地方分公司規(guī)定了
BREW收入指標要求，BREW業(yè)務(wù)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占一定的比例。


微軟技術(shù)雖然給中國聯(lián)通無限的遙想空間，但評論人士指
出，聯(lián)通和微軟的“越洋戀愛”至少在近期難見結(jié)果。


不過短短一個星期內(nèi)先后與高通、微軟兩大巨頭就數(shù)據(jù)業(yè)
務(wù)展開合作，聯(lián)通此舉已經(jīng)引起了移動的警惕。在微軟和聯(lián)通簽訂合作協(xié)議的當天，中國移動也急
召聯(lián)通的應(yīng)用開發(fā)商開會。據(jù)說，移動將提供一些優(yōu)惠政策，讓SP們有所動心。



摘自　21世紀