聯(lián)通搖擺CDMA新推廣政策

聯(lián)通去年的補貼政策已經(jīng)為今年的推廣撒下了不明朗的因
素，對于后來想進入的手機制造商來說，很難把握已被寵壞了的消費者心態(tài)，只能等聯(lián)通的政策出
臺再去試探市場。


從今年2月開始，取消補貼政策后的CDMA放號正在經(jīng)受嚴(yán)峻
的考驗。


從聯(lián)通公布的數(shù)字看，2月的新增用戶已較1月跌了40%，而
更多的經(jīng)銷商認(rèn)為，實際跌幅要遠遠大于這個數(shù)。聯(lián)通近期正忙于討論新的對策，相關(guān)政策將于4
月初出臺。


形勢的變化使得手機廠商們惴惴不安?！癈DMA是個特殊的
東西，我們只能跟著聯(lián)通的政策走?！笨平∫晃话l(fā)言人稱，目前也只能是觀望，盡管公司今年定下
了產(chǎn)銷500萬部CDMA手機的遠大前程，但近期看來誰也不敢輕舉妄動。


即使在國產(chǎn)手機中名列前茅的TCL也不例外。最近TCL通訊
公布了2002年的業(yè)績，全年共銷售手機623.6萬部，較2001年增長380%，銷售額為82億元。然
而，CDMA萬明堅也猶疑不決：“這是要看聯(lián)通在推動此事上的決心和策略，半年后再來說這事
吧?！?br />

手機廠商紛紛下注


萬明堅用了三個“也許”描述CDMA手機的未來：也許沒有
多大增量；也許會死掉；也許獲得巨大的成功。萬明堅認(rèn)為TCL在CDMA上下的賭注，最終的成敗在
于聯(lián)通對大局的操控，“如果操作不好，CDMA得不到消費者的認(rèn)可，那么我們前面做的努力將前
功盡棄，但如果操作成功，回報也是巨大的?！?br />

在TCL、科健、東信等廠商看來，2003年是同時考驗聯(lián)通和
制造商的一年，前期的投入固然有巨大的風(fēng)險，但如果想要在CDMA上分一杯羹，營造先入為主的
格局至關(guān)重要。


“我們做好了在CDMA上虧幾千萬甚至上億元的準(zhǔn)備”，TCL
通訊董事長萬明堅說。TCL今年完成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，針對CDMA專門成立事業(yè)部，對CDMA手機的
研、產(chǎn)、銷有詳細(xì)的排兵布陣，并將CDMA事業(yè)部作為TCL整體通信事業(yè)部獨立于“移動通信產(chǎn)品終
端”以外的一大塊主業(yè)，其著力之重由此可見。


TCL移動一位人士認(rèn)為，TCL高層在CDMA上的期望遠勝于砸
進去的上億資金。年初TCL在國產(chǎn)手機里率先推出支持聯(lián)通BREW平臺的CDMA手機，其實更是一種先
發(fā)姿態(tài)。


而其它廠商在CDMA上下了重注，科健早在去年就與三星布
下當(dāng)時號稱中國最大、產(chǎn)能過千萬的CDMA手機生產(chǎn)線。據(jù)了解，科健CDMA手機去年的銷量是150萬
部，今年目標(biāo)是500萬部。


而在“小靈通”上賺得盆滿缽滿的中興通訊不久前透露，
CDMA手機將是繼“小靈通”后新的增長點，年內(nèi)將會在此有所作為。而中興通訊在CDMA1X網(wǎng)絡(luò)搭
建上早已占盡先機，憑借與運營商的緊密關(guān)系，中興通訊不會不想在此有所作為。


對于東信、波導(dǎo)、康佳等國產(chǎn)廠商來說，由于2002年CDMA
仍由三星、摩托羅拉、京瓷等國外品牌主導(dǎo)天下，國產(chǎn)廠商的份額很小，并且彼此起點相當(dāng)，因而
空間也很大?？导逊矫嬲J(rèn)為，相比去年700萬用戶，2003年聯(lián)通為CDMA定下的1300萬用戶的目標(biāo)將
預(yù)示著，今年是CDMA大規(guī)模放號的第一年，能否在開局拿下良好業(yè)績將決定今后的成敗。


聯(lián)通新方案待定


過去一年，聯(lián)通為了吸引用戶使用CDMA，不惜血本大搞
“買機送話費”等促銷活動。如在廣東，用戶只需1000多元就可以買到一部不錯的CDMA手機，外
帶2000多元話費。


有基金經(jīng)理計算過，聯(lián)通去年在CDMA業(yè)務(wù)上的補貼已為聯(lián)
通帶來了9億元左右的財務(wù)黑洞。盡管在短時間內(nèi)聯(lián)通迅速發(fā)展了700萬CDMA用戶，但顯然這種話
費補貼的促銷不是長久之計，長此以往聯(lián)通將不堪重負(fù)。


事實上，聯(lián)通的補貼政策同樣招至了手機制造商的不滿。
一位人士評價說，從長遠來看補貼政策將會導(dǎo)致CDMA的消亡，CDMA必須回到市場的軌道上來，讓
市場逐漸認(rèn)識CDMA的價值。


去年的補貼已經(jīng)為今年的推廣撒下了不明朗因素，對于后
來想進入的手機制造商來說，很難把握已被“補貼”政策寵壞了的消費者心態(tài)，“我們不知道在新
的市場模式下，消費者能接受何種消費程度，盡管我們已作了充分準(zhǔn)備，但目前只能等聯(lián)通的政策
出臺再去試探市場?！?br />

一位經(jīng)銷商透露，聯(lián)通內(nèi)部仍在為今年CDMA業(yè)務(wù)的推廣政
策左右搖擺。一個相對明確的思路是，摒棄去年那種由聯(lián)通統(tǒng)一采購手機并給予話費補貼的作法，
讓各地分銷商代理號段，雙方進行話費分成，以刺激經(jīng)銷商的積極性。此種作法已在湖南等小范圍
區(qū)域內(nèi)有試行。


經(jīng)銷商認(rèn)為這種類似于虛擬運營商的操作模式本身具有相
當(dāng)?shù)奈Γ壳皝砜磻?yīng)者寥寥。一位武漢經(jīng)銷商認(rèn)為，真正的風(fēng)險并不在于這種模式能否成
功，而取決于聯(lián)通在此事上的決心和信用。如果聯(lián)通放開經(jīng)銷商參與運營，經(jīng)銷商勢必要做相當(dāng)投
入，而一旦聯(lián)通變卦，為拉動市場再次起用“購機補貼話費”的招數(shù)，經(jīng)銷商的投入將損失不少。
“聯(lián)通內(nèi)部說法很不明確，讓經(jīng)銷商開設(shè)CDMA的專營店明顯信心不足?！彼f。


虛擬運營作法的鼻祖其實是廣東移動。當(dāng)年為解決資金不
足的問題，廣東移動曾與潤迅等經(jīng)銷商簽下共同運營的合約，將十幾萬用戶資源轉(zhuǎn)于潤迅名下，也
就是說這十幾萬用戶名為移動用戶，其背后的電信服務(wù)提供者卻是潤迅等虛擬運營商。


而虛擬運營在中國始終是一個尷尬的角色，沒有驗明正
身。


一位電信人士評價說，虛擬運營的風(fēng)險在于中國的虛擬運
營商暫還沒有達到一定的規(guī)模，難以配備相應(yīng)的服務(wù)能力。去年就有大量針對移動的投訴，因為在
潤迅名下的移動用戶無法享受其它移動用戶同等的“積分送手機”等服務(wù)。


同樣的問題也會困擾聯(lián)通。


產(chǎn)能過剩下的風(fēng)險轉(zhuǎn)移


從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，雖然去年國產(chǎn)手機的市場份額已達37%，
今年有望達50%。但顯然產(chǎn)能過剩的問題也日益突顯。2002年，中國已有手機廠商37家，其中GSM
生產(chǎn)企業(yè)29家，CDMA生產(chǎn)企業(yè)20家(有14家同時取得GSM及CDMA生產(chǎn)資格)，生產(chǎn)規(guī)模至2002年底[!--empirenews.page--]
已高達2億部。


而據(jù)信產(chǎn)部公布的數(shù)據(jù)，去年新增移動用戶為6000萬左
右。萬明堅預(yù)測，今年新增用戶加上部分換機用戶，中國移動市場的容量最多不會超過1億部。


萬明堅透露，TCL今年CDMA與GSM比肩，公司成立CDMA事業(yè)
部的同時也成立海外事業(yè)部?！跋葟臇|南亞周邊國家做起，把這些國家當(dāng)成中國的一個省來做，一
個一個拿下來。”他說。TCL移動今年的目標(biāo)是海外收入占到總收入的20%，而去年TCL手機海外的
銷售量僅為30萬，約占5%。有業(yè)內(nèi)人士說，一定程度上TCL也在尋找彌補風(fēng)險的制衡點，如果CDMA
的投資失敗，公司仍有新的亮點。


“這并不等于說國內(nèi)行業(yè)走國際化道路的時機已經(jīng)成
熟”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)市場仍是今年決戰(zhàn)的重點，加之諾基亞、LG、三星等國際通信制造企業(yè)
投資規(guī)模的擴大，有數(shù)據(jù)顯示，去年為整機配套的基礎(chǔ)產(chǎn)品制造企業(yè)吸引外商投資已超過70億美
元。



摘自 21世紀(jì)