網(wǎng)通低調(diào)突進(jìn)上海 要啃電信最硬“骨頭”

當(dāng)網(wǎng)通對吉通的整合告一段落的時候，中國網(wǎng)絡(luò)通信有限
公司上海分公司(以下簡稱上海網(wǎng)通)將原定于6月18日、但后被推遲的市話放號在最近正式開始，
并在8月上旬進(jìn)展順利。在中國電信的大本營上海，網(wǎng)通正式進(jìn)入電信的老本行——市話，面對面
的競爭已經(jīng)不可避免地開始了。


而與網(wǎng)通在南方其他20省的業(yè)務(wù)低迷不同，上海網(wǎng)通可算
得上“一路奮進(jìn)”，并使得業(yè)內(nèi)評論開始使用網(wǎng)通“上海模式”來形容上海網(wǎng)通的初步成功。


與此同時，中國網(wǎng)通開始在中國電信的腹地集體發(fā)力，其
“寬帶中國CHINA169”已率先在南方五省一市正式開通，并顯示出這樣一種趨勢：中國網(wǎng)通從上
海突進(jìn)，在南方市場中國電信的腹地由內(nèi)往外“掘”，兩大運營商之間真正的“南北滲透”和南北
競爭有望開始形成。


網(wǎng)通低調(diào)放號，目標(biāo)鎖定企業(yè)客戶，上海市話市場“三國
演義”變數(shù)橫生


8月12日，記者了解到，上海網(wǎng)通已經(jīng)在金茂大廈、船舶大
廈、寶安大廈、恒隆廣場、文新大廈等商務(wù)樓建立了網(wǎng)絡(luò)，主要是向這些樓宇內(nèi)的公司放號，目前
進(jìn)展順利。此前，7月底，上海網(wǎng)通總經(jīng)理周人杰向外界證實，網(wǎng)通市話業(yè)務(wù)確實已經(jīng)在上海地區(qū)
放號，但放號對象目前只局限在企業(yè)客戶，并表示“已經(jīng)有很多客戶”。


專家分析認(rèn)為，網(wǎng)通在上海放號市話之初只“圈定”企業(yè)
客戶，這是一種正常和應(yīng)該的市場策略，但是不久的將來，上海網(wǎng)通的市話放號范圍將擴(kuò)大到普通
用戶則是必然的趨勢，估計在今年年底就將向普通用戶放號，資費標(biāo)準(zhǔn)也未必與上海電信一樣。


至此，上海市話市場出現(xiàn)電信、網(wǎng)通和鐵通三足鼎立的局
面(實際上應(yīng)該是4家固話運營商在競爭，只不過是因為上海聯(lián)通沒有市話網(wǎng)絡(luò)，只有193長途話
務(wù)，競爭實力過于弱小)，包括市話在內(nèi)的上海固話市場的短兵相接已經(jīng)不可避免。眼下，網(wǎng)通和
鐵通的固話用戶數(shù)還不大，但這兩家公司的固話用戶主要是商務(wù)用戶，這可都是重量級的客戶群
體。


從另外一個角度也可以反觀這“三足”之間的微妙關(guān)系：
盡管114查號臺婦孺皆知，但它隸屬于中國電信，網(wǎng)通、鐵通的固話號碼很難進(jìn)入電信的查詢系
統(tǒng)，網(wǎng)通、鐵通只好另起爐灶，上海鐵通設(shè)立了自己的查號臺51225114，上海網(wǎng)通則在本公司的
客服電話1003中增加了查號功能?，F(xiàn)在，只要在上海撥通1003，并告知被查詢公司所在的樓宇及
公司名稱，便可以查到該公司的網(wǎng)通固定電話號碼。


作為中國電信的大本營上海，一直被認(rèn)為是中國網(wǎng)通集團(tuán)
“最難啃的骨頭”。


國泰君安證券研究部分析師王戰(zhàn)強(qiáng)則分析說，網(wǎng)通在南方
的業(yè)務(wù)開展基本上都是屬于探索的階段，而上海在這個過程中算是比較成功的。上海網(wǎng)通之所以敢
于并能夠成功放號市話，主要得宜于它的兩個策略和優(yōu)勢：第一是客戶戰(zhàn)略。上海網(wǎng)通將目前的客
戶群體鎖定于新興企業(yè)、高級商務(wù)樓，普通消費者尚不能申請此項業(yè)務(wù)，因為與電信相比，上海網(wǎng)
通的線路資源還是十分有限，特別是在市郊地區(qū)，而選擇率先在一些商務(wù)樓開通也是因為在這些區(qū)
域的網(wǎng)通用戶和資源比較成熟穩(wěn)定；另外，先開通“勢力范圍”之內(nèi)的商務(wù)寫字樓，以后再逐步滲
透進(jìn)新建的居民小區(qū)，因為現(xiàn)有小區(qū)大部分已經(jīng)被電信進(jìn)駐。


第二則是技術(shù)上的優(yōu)勢。上海網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)資源中，沒有模
擬網(wǎng)，全都是光纖，市話業(yè)務(wù)對網(wǎng)通來說只是改變了一種接入方式，背后的核心網(wǎng)是完全相同的。
所以，利用既有的光纖接入，只要在應(yīng)用端加一個交換，就能實現(xiàn)固定語音業(yè)務(wù)，形式與電信相
似，而實質(zhì)不同；而且更為關(guān)鍵的是，上海網(wǎng)通實現(xiàn)了樓宇之間的無線接入。有觀點認(rèn)為這是“新
概念市話”。事實上，這是一種更為經(jīng)濟(jì)的方式，這種技術(shù)本身更多地為網(wǎng)通帶來了成本上的優(yōu)
勢。


另外，原中國電信分拆后，南方的中國電信和北方的中國
網(wǎng)通分別為當(dāng)?shù)氐摹爸鲗?dǎo)電信運營商”，它們的任務(wù)是做好固話的全覆蓋。因此，網(wǎng)通滲透上海市
話市場時，就不必提供這樣的“普遍服務(wù)”。


因此，較低的價格策略也必然是上海網(wǎng)通接下來首先會考
慮的。分析認(rèn)為，雖然網(wǎng)通此前曾表示不愿意在固話領(lǐng)域打價格戰(zhàn)，但是價格攻勢肯定是難以舍棄
和難以繞開的。


而且，上海網(wǎng)通的市話也必然與其長途電話是一體的，提
供的是一種價值量大的綜合服務(wù)。這樣，上海固話市場的“三國演義”將由過去的以IP長途電話為
主演進(jìn)到市話業(yè)務(wù)的全面爭奪。


網(wǎng)通“上海模式”日益凸顯，小網(wǎng)通電信腹地集體發(fā)力，
戰(zhàn)火燒向南方


如果把上海網(wǎng)通的市話放號放到南方21省市的網(wǎng)通公司大
背景中來觀察，可以發(fā)現(xiàn)它的更大的意義所在：與網(wǎng)通在南方其他省市的業(yè)務(wù)普遍低迷不振相比，
網(wǎng)通在上海算得上是“一路奮進(jìn)”，成功突破電信的勢力合圍。


王戰(zhàn)強(qiáng)分析說，目前網(wǎng)通在南方市場還肯定是屬于投入
期，但是上海走得比較快，步伐也很大，也有了比較好的、業(yè)務(wù)比較成功的模式。


幾年前，中國聯(lián)通進(jìn)入上海，采取了電信業(yè)務(wù)和終端設(shè)備
捆綁銷售等新業(yè)務(wù)模式，取得成功，形成了業(yè)內(nèi)知名的聯(lián)通“上海模式”，并最后促成聯(lián)通A股上
市公司決定將總部移師上海。與此相比，是否也會在上海形成網(wǎng)通“上海模式”而成為網(wǎng)通的“楷
?！蹦兀糠治鋈耸勘硎?，這其實完全有可能。


為何將固話率先放號的市場選擇上海而不是其他地區(qū)？網(wǎng)
通公司目前尚不愿多說。


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為中國電信的大本菅，上海市場對于網(wǎng)
通公司來說，象征意義無疑要大于實際意義。在今年年初的“2003信息產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展成就展”
上，中國網(wǎng)通宣布，2003年，網(wǎng)通仍將把固定電話作為主要收入源，在全國的小城鎮(zhèn)建設(shè)熱浪中
搶占新建小區(qū)；同時，搶占校園和醫(yī)院等市場，與其他電信商一起爭奪公話市場。在南方，由于中
國電信的力量比較強(qiáng)，網(wǎng)通的重點則放在長途、公話、電話卡和數(shù)據(jù)專線上。


此前有消息說，網(wǎng)通在南方發(fā)展的大本營將設(shè)在上海，由[!--empirenews.page--]
田溯寧坐鎮(zhèn)網(wǎng)通南方公司。


王戰(zhàn)強(qiáng)分析認(rèn)為，網(wǎng)通原來的勢力主要在北方10省市，但
大都是不發(fā)達(dá)地區(qū)，南方這么發(fā)達(dá)，而上海又有戰(zhàn)略意義，上海網(wǎng)通在業(yè)務(wù)發(fā)展上也走在前列，所
以網(wǎng)通想要在上海設(shè)立一個南方總部也不是沒有可能。


根據(jù)去年網(wǎng)通集團(tuán)出臺的171號文件內(nèi)容，南方15省由集團(tuán)
公司負(fù)責(zé)拓展，而南方5省一市(福建、安徽、江西、湖南、湖北、上海)完全交由小網(wǎng)通拓展，集
團(tuán)公司沒有在這些地方成立通信公司。由于網(wǎng)通集團(tuán)在上海地區(qū)不再設(shè)通信公司，上海網(wǎng)通代表網(wǎng)
通集團(tuán)在滬運營所有業(yè)務(wù)，包括最敏感的市話業(yè)務(wù)。上海網(wǎng)通于今年三四月份從本市通管局獲得了
本地網(wǎng)的運營權(quán)，取得號碼資源，隨后解決了骨干網(wǎng)的互聯(lián)互通問題。最近，制約市話業(yè)務(wù)的最后
一個瓶頸———本地網(wǎng)的互聯(lián)互通也已經(jīng)解決?？梢哉f，無論法規(guī)上，還是技術(shù)上，網(wǎng)通在上海滲
透市話已不存在任何問題，與此同時，上海網(wǎng)通加強(qiáng)了在IP長途電話上的攻勢。7月，上海網(wǎng)通推
出面向普通固定電話用戶的直撥IP電話后付費業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)涉及到的長途資費將沿用現(xiàn)行的網(wǎng)通
IP資費標(biāo)準(zhǔn)，比較信產(chǎn)部新的長話標(biāo)準(zhǔn)，最大降幅達(dá)到70%。輿論認(rèn)為，這是網(wǎng)通加入固定電話長
途業(yè)務(wù)競爭的一個很有創(chuàng)意的舉措。目前，上海網(wǎng)通已全面推開其面向普通用戶的諸多業(yè)務(wù)。


而在整個南方市場，中國網(wǎng)通也已開始“集體”發(fā)力。7月
24日，中國網(wǎng)通對外透露，其“寬帶中國CHINA169”已率先在屬于小網(wǎng)通的南方五省一市正式開
通，隨著這一互聯(lián)網(wǎng)平臺的落地，中國網(wǎng)通正式涉足南方電信市場，網(wǎng)通和電信兩大運營商南北競
爭的局面開始形成。


網(wǎng)通負(fù)責(zé)人表示，此次涉足的南方五省一市中，網(wǎng)通原有
用戶量已達(dá)400萬，盡管受拆分影響有一定流失，但預(yù)計年底前將再拿下南方市場的40萬用戶。


信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士此前評價說，在電信重組之后，網(wǎng)通
和電信在對方的腹地一直沒有形成強(qiáng)勢業(yè)務(wù)市場，而隨著網(wǎng)通各項業(yè)務(wù)對南方市場的滲透，網(wǎng)通已
經(jīng)初步在南方21省形成了與電信競爭的良性市場環(huán)境；值得注意的是，網(wǎng)通16900業(yè)務(wù)所開通的南
方五省一市是小網(wǎng)通在南方的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，此次小網(wǎng)通按照集團(tuán)指示，迅速在南方五省一市啟動“寬
帶中國CHI?NA169”，為集團(tuán)業(yè)務(wù)在南方市場的全面推進(jìn)開了一個好頭。



摘自《中國經(jīng)營報》