中國聯(lián)通不遺余力 再刮起“無限炫風(fēng)暴”

中國聯(lián)通在CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上投入巨額資金，有投入就得有
回報(bào)，于是，聯(lián)通不遺余力地推出一個又一個新業(yè)務(wù)，在2003年即將結(jié)束之際，再一次刮起"無限
炫風(fēng)暴"。



早在今年3月，中國聯(lián)通為發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就把CDMA網(wǎng)
絡(luò)升級為2．5代，順勢推出cdma2000 1x，并大力推廣"聯(lián)通無限"品牌。無可否認(rèn)，基于CDMA 1X
的高速傳輸網(wǎng)絡(luò)，是一個比較先進(jìn)的技術(shù)平臺，但是，盡管聯(lián)通以"聯(lián)通無限"為品牌，推出"互動
視界"、"掌中寬帶"、"彩e"以及"神奇寶典"和 "定位之星"等業(yè)務(wù)，基本形成CDMA無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的
全業(yè)務(wù)體系，但是，由于種種原因，中國聯(lián)通離完成全年1300萬CDMA目標(biāo)尚有較大距離。


CDMA推廣受阻，主要原因有兩個：


一是終端價(jià)格偏高。


今年以來，支持CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的彩屏手機(jī)價(jià)格居高不
下，高者四五千，最低廉的款式也在3000元以上。這樣一種價(jià)格，別說沒有固定收入的青年學(xué)子
望而生畏，就連那些收入一般的工薪階層也難以承受。當(dāng)初，聯(lián)通有意要把CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打造成
貴族品牌，可惜，遠(yuǎn)離大眾的服務(wù)在中國市場上高處不勝寒，必然是拒更多的用戶于千里之外。


二是服務(wù)難盡人意。


中國聯(lián)通CDMA的用戶上網(wǎng)干什么，能干什么？這是兩
個概念。聯(lián)通的主要服務(wù)是瀏覽、下載和游戲，遺憾的是，由于終端屏幕尺寸太小、網(wǎng)絡(luò)速度不夠
流暢，用戶通過CDMA手機(jī)上網(wǎng)，很難隨心所欲地網(wǎng)上沖浪，而且要想非常直觀的找到稱心如意的
服務(wù)，也總是難以擺脫很尷尬的煩惱。沒有賞心悅目、貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)可供選擇，用戶的發(fā)展就滾
不成"雪球"，聯(lián)通再吆喝也無濟(jì)于事。


上述兩個原因嚴(yán)重制約了CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國
聯(lián)通陷于兩難困境：一方面，全年1300萬CDMA的目標(biāo)很可能落空，另一方面，向眾多投資者承諾
的今年一定要扭轉(zhuǎn)CDMA業(yè)務(wù)的虧損局面難以兌現(xiàn)。面對這樣一種困境，中國聯(lián)通別無選擇，必須
采取應(yīng)急對策，迅速扭轉(zhuǎn)被動局面。為此，中國聯(lián)通果斷出手：一邊降低聯(lián)通CDMA使用門檻，一
邊大力開拓CDMA數(shù)據(jù)用戶市場。


聯(lián)通高層認(rèn)為，"現(xiàn)階段發(fā)展CDMA用戶是輸血過程，
而CDMA1X業(yè)務(wù)則已經(jīng)進(jìn)入造血階段了，如果這兩塊業(yè)務(wù)能夠協(xié)調(diào)發(fā)展的話，聯(lián)通CDMA今年扭虧不
僅能夠?qū)崿F(xiàn)而且還有望盈利。"降低CDMA使用門檻和開拓用戶市場，是一個問題的兩個方面，相輔
相承，互為促動，中國聯(lián)通"無限炫風(fēng)暴"正是融合兩者的有利契機(jī)。


在降低門檻方面，中國聯(lián)通集中采購了100萬臺CDMA
1X彩屏手機(jī)，一共6個品牌6種款式，價(jià)格都在1500元左右。很顯然，這個價(jià)位已經(jīng)接近大眾消費(fèi)
水準(zhǔn)，更給那些追求時尚的在校學(xué)生降低了臺階。聯(lián)通要把CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)變貴族的為大眾的，
這是明智的選擇，在中國，只有大眾的，才能擁有更廣闊的市場。


在開拓用戶市場方面，中國聯(lián)通意識到，只有充分調(diào)
動用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求，才能吸引更多的用戶入網(wǎng)。目前，CDMA1x用戶在聯(lián)通用戶總數(shù)中
仍然只是一小部分，尚未形成一定的規(guī)模。如果缺乏足夠的用戶數(shù)量支撐，再先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)也調(diào)動不
了內(nèi)容供應(yīng)商的積極性，而沒有足夠的內(nèi)容支持，再完善的網(wǎng)絡(luò)也不能吸引用戶的蜂涌而入。針對
這一問題，中國聯(lián)通力圖改變孤掌難鳴的弊端，以"開放、合作、共贏"為生存原則，以利潤分成為
經(jīng)營模式，積極發(fā)揮運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位，以帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈共同推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)健康發(fā)
展。只有共同做大CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，滿足各個環(huán)節(jié)對利潤的追求需求，從
而有力推動CDMA用戶的快速成長。


當(dāng)務(wù)之急，中國聯(lián)通要突破兩個瓶頸：


一個是BREW業(yè)務(wù)的推廣和應(yīng)用。


聯(lián)通和高通合作成立專門推廣BREW應(yīng)用的博路公司，
目的就是快速啟動CDMA的增值業(yè)務(wù)市場，但是，由于BREW業(yè)務(wù)吸引力不夠強(qiáng)勁，產(chǎn)品很難賣動，
弄到最后不得不降低身價(jià)，與市場上的一些雜牌手機(jī)混在一起。這在很大程度上壓制了CDMA手機(jī)
廠商的利潤空間，反過來又嚴(yán)重導(dǎo)致支持BREW的手機(jī)單調(diào)而乏味。BREW業(yè)務(wù)不能形成相當(dāng)規(guī)模，
聯(lián)通的巨大投入就不能收回，要用BREW賺取更大的回報(bào)更是一句空話。


另一個是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的差異化競爭。


中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)形成一定規(guī)模，中國聯(lián)通大
力推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，除了在價(jià)格上降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是要形成自己的特色服務(wù)，要讓用戶切實(shí)
感到，用聯(lián)通CDMA上網(wǎng)，跟移動的GPRS上網(wǎng)，就是不一樣。CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)具有一定優(yōu)勢，無線數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)的承載能力比較強(qiáng)，這正是聯(lián)通的用武之地。聯(lián)通不能把"無限炫風(fēng)暴"僅僅當(dāng)作自己的促銷活
動，關(guān)鍵是調(diào)動各方面的積極性，形成一種凝聚運(yùn)營商、終端制造商、SP、渠道共生共榮的產(chǎn)業(yè)鏈
向心力。


"無限炫風(fēng)暴"剛剛刮起，能不能熱起來，還有待于市
場檢驗(yàn)。對于中國聯(lián)通來說，促銷只是一種手段，網(wǎng)住更多的用戶才是最終目的。



摘自　eNet