移動(dòng)推出定制手機(jī) 意欲打造盈利新模式

世界最大的移 動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商--中國(guó)移 動(dòng)昨天宣布，它和
五家手機(jī)廠商為兩類用戶量身定做了五款新定制手機(jī)，在河南進(jìn)行試點(diǎn)。不過(guò)，中國(guó)移 動(dòng)醉翁之
意是拓展自己的數(shù)據(jù)業(yè)
務(wù)。


定制手機(jī)分別來(lái)自三星、首信、摩托羅拉、聯(lián)想、索尼愛
立信五個(gè)手機(jī)廠商，是按照中國(guó)移 動(dòng)幾個(gè)月前提出的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)容、菜單、顯示方
式、外觀做了規(guī)定，包括顯示中國(guó)移 動(dòng)的標(biāo)識(shí)。


在移 動(dòng)通信的話音業(yè)務(wù)進(jìn)入增長(zhǎng)平臺(tái)期后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為
運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)聯(lián)通CDMA1X也推出了“神奇寶典”等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。但是這次中國(guó)移 動(dòng)新
的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略卻是把手機(jī)和業(yè)務(wù)綁定在一起，用戶購(gòu)買這五款手機(jī)只能入中國(guó)移 動(dòng)的GSM網(wǎng)。


用戶使用這五款手機(jī)最大的方便之處是它可以一鍵上網(wǎng)。
傳統(tǒng)的可上網(wǎng)手機(jī)操作步驟繁瑣，運(yùn)營(yíng)商推出了很多移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，用戶卻不知道如何使用。
中國(guó)移 動(dòng)雖然于二000年就開展了手機(jī)上網(wǎng)的移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是使用方面的瓶頸仍制約數(shù)據(jù)業(yè)
務(wù)的發(fā)展。


中國(guó)移 動(dòng)經(jīng)過(guò)一年多調(diào)查，在上萬(wàn)種移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)里精
選出十多種常見業(yè)務(wù)植入手機(jī)，此次活動(dòng)被命名為“先機(jī)時(shí)代”。中國(guó)移 動(dòng)有超過(guò)一億五千萬(wàn)的
用戶，對(duì)于動(dòng)感地帶的年輕用戶，植入“QQ聊天”、“明星風(fēng)采”等業(yè)務(wù)，針對(duì)“全球通”高端用
戶，植入“移 動(dòng)證券”“麻將王”等業(yè)務(wù)。


中國(guó)移 動(dòng)副總經(jīng)理魯向東向記者介紹，中國(guó)移 動(dòng)和手機(jī)
廠商合作生產(chǎn)終端，一方面是利用自己的影響擴(kuò)大手機(jī)銷售，另一方面是希望用戶通過(guò)使用定制手
機(jī)，增加上網(wǎng)使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。手機(jī)是載體，而推新業(yè)務(wù)是根本目的。


河南在中國(guó)是經(jīng)濟(jì)上居中或中偏下的省份，但移 動(dòng)業(yè)務(wù)的
增長(zhǎng)在全國(guó)處于前列，此次選擇河南做試點(diǎn)，是因?yàn)楹幽细碇袊?guó)的平均水平。據(jù)了解，目前河
南的代理商已經(jīng)培訓(xùn)了數(shù)百人的營(yíng)銷隊(duì)伍，他們對(duì)定制手機(jī)上業(yè)務(wù)的使用方法了然于胸，在向手機(jī)
購(gòu)買者推銷手機(jī)的同時(shí)，也推銷了中國(guó)移 動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


魯向東說(shuō)，這次和終端廠商、渠道合作商、內(nèi)容合作商的
合作是一種新的合作模式，不同于以前中國(guó)移 動(dòng)移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)與眾SP的分利模式，如果在河南試點(diǎn)
成功，將在全國(guó)推廣。



業(yè)內(nèi)人士指出，這種分利模式也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。雖然
這幾款手機(jī)比同類手機(jī)便宜幾百元錢，但它被消費(fèi)者認(rèn)可的程度仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。如果成功，這五個(gè)
手機(jī)廠商也就自然占領(lǐng)了“先機(jī)”。


但是，仍然有失敗的可能。魯向東笑稱，現(xiàn)在中國(guó)移 動(dòng)已
經(jīng)搭了一個(gè)平臺(tái)，但是如果沒(méi)有人愿意唱戲的話，不排除中國(guó)移 動(dòng)自己登臺(tái)亮相，或者換幾款手
機(jī)繼續(xù)尋找新感覺(jué)。



摘自　中國(guó)新聞網(wǎng)