SK電訊：創(chuàng)建CDMA商業(yè)新模式

SK電訊(中國)總裁 劉允


SK電訊作為聯(lián)通非常重要的戰(zhàn)略伙伴之一，SK電訊在短短
一年里面看到CDMA發(fā)展速度是非常驚人的，同樣是CDMA運營商，SK電訊為中國聯(lián)通取得這樣的成
績感到自豪和驕傲，同時也向中國聯(lián)通表示祝賀。

SK
電訊去年的業(yè)務(wù)收入達到73.8億美元，利潤接近13億美元，剛剛公布上半年的業(yè)績在僅僅只有
1800萬用戶規(guī)模里面，SK電訊上半年的收入已經(jīng)達到了39.5億美元，利潤達到了8.5億美元，同樣
利潤增長和收入都取得雙位數(shù)的增長。用戶的分配在2001年95A用戶比重還是80%以上，2002年1X
推出之后，迅速擴張到了52%。今年第一季度CDMA 1X業(yè)務(wù)推出之后，業(yè)務(wù)數(shù)量急劇增長，并以
54%的市場份額領(lǐng)先。截止7月份，韓國移動通信用戶是3300萬，移動普及率達到了70%?？梢钥闯?br />移動數(shù)據(jù)是促使SK電訊業(yè)務(wù)增長的主要原因。無論從短信到WAP，再到CDMA 1X，以及最近推出的
EVDO,CDMA戰(zhàn)略都是一步一步啟動和奏效的。95A的覆蓋率是99%，2001年的CDMA 1X和2003年的
CDMA 1X加大了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同樣EVDO網(wǎng)絡(luò)也是具備了跟CDMA 1X相同的覆蓋率。SK電訊一直關(guān)注
從原有產(chǎn)業(yè)的分離，不論從廣播、通訊、金融和物流，由于新技術(shù)的開發(fā)，特別是IT技術(shù)對這個行
業(yè)的開放，SK電訊會注意到整個產(chǎn)業(yè)是出現(xiàn)了數(shù)字性的融合，利用IP的網(wǎng)絡(luò)可以找到新的業(yè)務(wù)和
新的增長點。特別是3G業(yè)務(wù)，創(chuàng)新SK認為是可以率先把媒體、金融和通訊聯(lián)系在一起，使跨行業(yè)
的融合，在行業(yè)新型的業(yè)務(wù)關(guān)系，以及出現(xiàn)新的業(yè)務(wù)模式整個帶動3G的業(yè)務(wù)發(fā)展，所以SK電訊還
在積極尋找這種商業(yè)模式是什么樣的。關(guān)系上有的是競爭，有的是聯(lián)盟，怎么平衡3G企業(yè)融合給
SK電訊帶來難題。

SK電訊的發(fā)展方向非常明確，利用
現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)勢，SK電訊核心能力是建立在非常牢固的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和語音業(yè)務(wù)基礎(chǔ)來推新業(yè)務(wù)，新
業(yè)務(wù)是使SK電訊不斷往前發(fā)展的核動力，所以SK電訊在新業(yè)務(wù)里面注重平臺、終端、金融工具等
領(lǐng)域的發(fā)展，具體的導(dǎo)向來看，SK電訊希望在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)上不斷的創(chuàng)新和提升，為用戶提供新的價
值。在平臺上不論什么時間、地點、終端都可以進行商務(wù)交流、業(yè)務(wù)溝通，要求SK電訊終端能夠結(jié)
合更先進的技術(shù)在市場上領(lǐng)先，起到功能強化的作用。特別是在金融行業(yè)里面非常希望能夠借服務(wù)
通訊能力把用戶轉(zhuǎn)化為金融服務(wù)用戶。談到SK電訊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，可以看到今年完成了CDMA 1X和
EVDO兩個網(wǎng)，這兩個網(wǎng)都可以互相兼容，互相可以適應(yīng)。不會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)之間的縫隙。這里面要跟
大家分享的是從CDMA1X到EVDO，升級是非常經(jīng)濟的，速率極大的增強，業(yè)務(wù)極大的提高，從運營
投入來講是非常有效的投入決策。所以SK電訊迅速從95年上市開始做EVDO的測試，可以看出是非
常準確的決定。

SK電訊的多媒體平臺模型希望能夠做
到個性化無縫連無縫連接，無論采用什么樣的終端，以及無論什么樣的通訊平臺，都希望整個平臺
集中起來。對用戶來講不管用什么方法都進入是自己獨立的互聯(lián)網(wǎng)平臺。對于金融工具業(yè)務(wù)模型，
SK電訊最大的目的是把現(xiàn)有的用戶資源1800萬用戶資源，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鹑诜?wù)的用戶。而且調(diào)動
其他方面的資源。金融支持里面有門戶服務(wù)和金融支持，支持移動用戶到金融服務(wù)是非常重要的。
品牌也是SK電訊在市場發(fā)展當(dāng)中非常注重的，從原來網(wǎng)絡(luò)011，開始到品牌的細分，提出口號，
2001年進一步細分現(xiàn)在形成了散裝的情況。品牌細分從年齡層和用戶群，包括女性品牌，SK電訊
的EVDO也打出了新的品牌。用戶認知是新的服務(wù)和新的品牌，EVDO品牌是放在第二層面。增值業(yè)
務(wù)服務(wù)是用大一統(tǒng)服務(wù)平臺，則在上面提供更多的增值服務(wù)。金融也推出了電子貨幣這樣相關(guān)的品
牌服務(wù)。SK電訊對3G戰(zhàn)略也是非常明確的，讓用戶感受到新文化、新業(yè)務(wù)的觀點，讓用戶享受到
意想不到的產(chǎn)品。新文化讓用戶能夠?qū)π挛幕恼J識和購買通過手機來實現(xiàn)，這些是在市場培育和
產(chǎn)業(yè)鏈上很多的合作伙伴一起來實現(xiàn)的。在整個的過程當(dāng)中，SK電訊非常注重讓用戶感覺有很多可
以看的，不僅強調(diào)數(shù)量大重要的是促使用戶經(jīng)常使用，最后成為習(xí)慣，每天習(xí)慣用手機讀新聞、購
買東西等等。





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