SK電訊進(jìn)軍美國市場(chǎng) MVNO扮演重要角色

近日，韓國最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商SK電訊宣布與美國知名互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Earthlink成立合資企業(yè)，將在美國共同開展移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)(MVNO)運(yùn)營。這也是亞洲電信運(yùn)營商首次在美國開辟移動(dòng)通信服務(wù)市場(chǎng)。

據(jù)了解，雙方將在3年內(nèi)共同出資4.4億美元來支持合資企業(yè)SK-EarthLink的運(yùn)作。新的合資企業(yè)SK-EarthLink將融合SK電訊所擁有的成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大技術(shù)服務(wù)實(shí)力和Earthlink的本土營銷優(yōu)勢(shì)，面向全美用戶提供移動(dòng)通訊服務(wù)。合資企業(yè)預(yù)計(jì)將于2005年9月推出無線語音和數(shù)據(jù)服務(wù)，并將針對(duì)中高端用戶提供個(gè)性化服務(wù)，期待在2009年實(shí)現(xiàn)330萬名用戶和24億美金的年銷售額。

點(diǎn)評(píng)：美國擁有800億美元的移動(dòng)通信市場(chǎng)規(guī)模，是全球最龐大和最先進(jìn)的通信市場(chǎng)之一，據(jù)預(yù)測(cè)未來5年內(nèi)美國市場(chǎng)將超過3億用戶(包括新增及現(xiàn)有的移動(dòng)用戶)，如此肥美的蛋糕無疑令人艷羨。然而，美國成熟的運(yùn)營策略以及相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境不僅令美國以外的運(yùn)營商望而卻步，而且對(duì)于設(shè)備商們?cè)诿绹忠槐膊皇且资隆?br />
MVNO的電信運(yùn)營模式在SK電訊進(jìn)軍美國市場(chǎng)中可謂功不可沒，這種運(yùn)營商本身并不擁有電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而是向其它擁有該設(shè)備的公司租借網(wǎng)絡(luò)，再提供服務(wù)給消費(fèi)者的方式近年來方興未艾。然而，SK電訊能否在美國市場(chǎng)獲得成功也取決于以下因素：能否具有應(yīng)用特色以及與實(shí)際相結(jié)合的品牌形象，是否有廣泛的電信級(jí)客戶接入平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是否有成熟和規(guī)模的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是否有不斷創(chuàng)新的內(nèi)容與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道。

SK電訊在韓國取得巨大成功后近年來加速了全球拓展步伐，相信依其實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，將能很好的處理好上述五個(gè)問題。而SK電訊的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)亮相美國市場(chǎng)，更是將為韓國的設(shè)備商、SP/CP創(chuàng)造進(jìn)入美國的機(jī)會(huì)。對(duì)于SK電訊依靠MVNO國際化的案例，高喊“走出去”的國內(nèi)運(yùn)營商們應(yīng)該深思。

----《通訊世界》