SK電訊鐘情虛擬運營 意欲左擁聯(lián)通右抱網(wǎng)通

　　大局將變，韓國SK電訊不得不做出調(diào)整。

　　知情人士透露，SK電訊中國公司正在加速推進(jìn)全球戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，SK電訊正在為在國內(nèi)展開虛擬運營業(yè)務(wù)四處奔忙，幾大運營商之中，網(wǎng)通和聯(lián)通被其視為最具可能的合作伙伴。“今年的調(diào)整結(jié)果一下來，我們將在MNO(虛擬運營)和MVNO(移動虛擬運營)之間作出選擇?！盨K電訊(中國)某人士透露。

　　為了實現(xiàn)該目標(biāo)，SK電訊此次中國戰(zhàn)略調(diào)整包括中國區(qū)戰(zhàn)略地位的升級、管理人員職位的提升以及中層人員的增加、四大主業(yè)的變化等基本內(nèi)容。

　　信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋透露：“決策層正在考慮虛擬運營牌照發(fā)放的可能性，對相關(guān)的引資政策正在思考。最終結(jié)果將以國家信息網(wǎng)的安全為導(dǎo)向，如果這一點無法得到確保，將會對這次評估結(jié)果產(chǎn)生決定性影響。”

　　三方面大調(diào)整

　　中國電信業(yè)即將大幅調(diào)整的消息傳至韓國后，SK電訊韓國總部領(lǐng)導(dǎo)迅速給予了反應(yīng)。社長金培信此前曾對中國區(qū)的建言稱：先把目標(biāo)定至百分之百，力求達(dá)到百分之九十。

　　自進(jìn)入中國之初到現(xiàn)在，SK電訊最終從一家以合資形式進(jìn)入中國的外資運營商，最終過渡到虛擬運營商的想法從來就沒有停止過。

　　SK電訊(中國)內(nèi)部人員表示，公司移動虛擬運營有可能尋求與中國聯(lián)通的合作；而在虛擬運營方面，則可能與中國網(wǎng)通建立合作關(guān)系。對于另外兩家運營商，他們認(rèn)為，中國移動目前正處于主導(dǎo)地位且資金充沛，加之又有已經(jīng)有了沃達(dá)豐這個戰(zhàn)略伙伴，因此不在考慮之列；而中國電信只擁有固網(wǎng)運營經(jīng)驗，SK很難從中找到相互之間的共同點。

　　不過，SK電訊與中國聯(lián)通成立的合資公司聯(lián)通時科則很有可能與中國移動挽起手來。在無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，“我們不排除和其他運營商合作的可能性，比如中國移動，”他舉例說，“按ARPU(平均每月每戶收益)值、年齡等方面劃分，中國移動的市場細(xì)分更徹底。”

　　再者，SK也在利用并重新開拓與國內(nèi)運營商的人脈關(guān)系。他認(rèn)為，由于和中國聯(lián)通先前的合作，原聯(lián)通總裁王建宙調(diào)到中國移動后，可以等同于人脈關(guān)系的延伸。另外，中國移動副總裁李躍、魯向東等和SK也一直有接觸，他們曾經(jīng)多次造訪SK電訊總部?！斑@些有利于SK在中國戰(zhàn)略的進(jìn)一步鋪開?！?br />
　　對此，信產(chǎn)部政策法規(guī)使一官員提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為，目前決策層正在按照三個原則進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，分別是：突出優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、突出運營企業(yè)的核心優(yōu)勢以及完成業(yè)務(wù)綜合化。他表示，按照上述思路，在六大運營商中，中國電信和移動的地位將不會受到動搖，中國衛(wèi)通和鐵通，由于資產(chǎn)規(guī)模小并且不涉及到資本市場的系列復(fù)雜問題，相對來說很容易處理?！熬W(wǎng)通和聯(lián)通的重組只是個時間問題?！迸c此同時，SK電訊(中國)也將進(jìn)行一系列的內(nèi)部調(diào)整。不過，在中國所作的業(yè)務(wù)調(diào)整，“主要涉及運營層面，基本不包括子公司以及合資公司?！?br />
　　首先，在組織架構(gòu)層面，近日，SK電訊韓國總部已經(jīng)提升了中國區(qū)的地位，按照區(qū)域劃分，中國公司的戰(zhàn)略地位以及高管、員工的職位等級，已經(jīng)被提升到和SK電訊總部相同的位置。其次，在業(yè)務(wù)層面，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)銷售、電信咨詢以及軟件解決方案等在華的主要業(yè)務(wù)重心已發(fā)生變化。據(jù)SK電訊(中國)內(nèi)部人士告知，在這四大主業(yè)中，電信咨詢正在隨著中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化減少業(yè)務(wù)量，而提供軟件解決方案的業(yè)務(wù)在中國基本上已經(jīng)停止開展。在手機(jī)銷售業(yè)務(wù)上，SK已在近期遞交了生產(chǎn)GSM終端申請。

　　陳金橋表示，在進(jìn)入電信基礎(chǔ)運營和參與增值業(yè)務(wù)這兩種外資運營商進(jìn)入中國的方法中，基礎(chǔ)運營面前橫亙著太多的困難，“外資運營商現(xiàn)在的態(tài)度應(yīng)該是：觀望、頻繁接觸、務(wù)實(把中國戰(zhàn)略作為其全球戰(zhàn)略的一部分)?！?br />
　　虛擬運營兩手準(zhǔn)備

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，眾多的業(yè)內(nèi)專家對虛擬運營持否定的態(tài)度。以被稱為國內(nèi)虛擬運營布道者的潤迅為例，去年潤迅打算開展移動用戶與小靈通用戶短信互發(fā)新業(yè)務(wù)，中國移動集團(tuán)市場部高層對此就表示否定，“類似的限制比比皆是”。

　　但在國外，虛擬運營在部分地區(qū)已漸成一種潮流。在歐洲等地區(qū)，以維珍(Virgin)為代表的移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商(MVNO)發(fā)展得比較成熟，其增值服務(wù)的收入提供了巨大的利潤空間。

　　中銀國際執(zhí)行董事吳維克表示：“在中國，還沒有真正的虛擬運營沒有這個概念，嚴(yán)格劃分的話，它屬于基礎(chǔ)服務(wù)?！?br />
　　但實際上，按照業(yè)務(wù)范圍，部分企業(yè)已經(jīng)在行虛擬運營之實，大致分為兩大類：一種是以潤訊、鴻聯(lián)九五和騰訊等企業(yè)為代表的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售服務(wù)商，另一種是以263在線等企業(yè)為代表的ISP和增值業(yè)務(wù)提供商。

　　SK電訊總部的一位內(nèi)部人士表示，“這個問題我們研究討論過，但中國這塊市場蘊藏了太多的機(jī)會，讓人難以忽略，我們在中國的業(yè)務(wù)也已經(jīng)展開，不可能退出，只能利用現(xiàn)有資源或者從其他途徑尋求突破?！?br />
　　“SK電訊已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?！盨K電訊內(nèi)部人士說。

　　首先在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)透露，該合資公司已經(jīng)有了詳細(xì)的發(fā)展計劃，將朝三個方向發(fā)展，分別是核心業(yè)務(wù)WAP、SMS；輔助業(yè)務(wù)ColoringPlus、UniJa、BREW；另外，Tele-keeper以及photoportal為預(yù)計上線業(yè)務(wù)。

　　其次，在手機(jī)制造領(lǐng)域。SKmobile的產(chǎn)生也解決了現(xiàn)在國內(nèi)運營商存在的和手機(jī)制造商之間的矛盾。同時，SKmobile的出現(xiàn)也解決了目前國內(nèi)手機(jī)制造商與運營商之間，僅限于簡單的供銷關(guān)系以及渠道重復(fù)的問題，“SK可以借此加強(qiáng)與其手機(jī)制造公司的聯(lián)系，增強(qiáng)了將來對渠道的控制能力?！?br />
　　政策、市場雙重夾擊

　　對于SK電訊來說，本土語音市場飽和、韓國為防止壟斷而強(qiáng)制推行的政策，成為了SK電訊傾力海外的重要原因。

　　SK電訊業(yè)績顯示，2004年，韓國移動用戶總數(shù)已經(jīng)超過3658萬，普及率已到了75.9%。

　　SK電訊中國公司總裁劉允稱：“在韓國，SK電訊處于市場領(lǐng)導(dǎo)者位置，KTF是市場跟進(jìn)者，而LGT更加貼近低端?！?br />
　　從政策層面來看，韓國政府2004年1月1日開始施行的電話號碼可攜帶政策首先僅限于SK電訊的用戶?！?004年壓力非常大，這直接導(dǎo)致了業(yè)績的下滑?！眲⒃时硎?。[!--empirenews.page--]

　　截至2004年7月，SK電訊該年上半年流失了145萬移動用戶。其中有873509個移動用戶流向了KTF公司，585447個移動用戶流向了LGT。

　　國際咨詢公司FROST&SULLIVAN中國區(qū)總經(jīng)理王煜全認(rèn)為，對于SK來說，“在韓國本地橫向延伸已無法更多地實現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的突破，因此，只能更多地尋求縱深調(diào)整?！?br />
　　陳金橋說：“外資運營商應(yīng)該密切關(guān)注中國的政策動向，并以此作為行動依據(jù)?！?br />
　　2005年，希望全面進(jìn)入中國電信業(yè)務(wù)市場的外資企業(yè)無處不在。據(jù)記者了解，澳大利亞電訊、NTT、KDDI更是以多種方式，如高層訪華、專家咨詢以及直接接觸等方式對中國市場進(jìn)行試探。

　　“最大的困難是政策瓶頸?！贬槍υ缦葌鞒?，NEXTEL欲與衛(wèi)通合作TD集群業(yè)務(wù)目前仍無進(jìn)展的情況，中國衛(wèi)通總經(jīng)理張海南表示。

　　SK電訊總部的一位中層表示：“我們正在等待重組結(jié)果，同時制訂多種方案，以便在結(jié)果出來之后可以多樣化選擇。再一次做領(lǐng)銜人物并不是SK的真實想法，作為第一個增值業(yè)務(wù)的外資運營商已經(jīng)讓我們有了很大名氣，首先占領(lǐng)這個平臺才是我們的最大目標(biāo)?！?