聯(lián)通強(qiáng)化UNI聯(lián)盟 SP進(jìn)入貼牌時(shí)代

雖然在中國(guó)的移動(dòng)通信領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通并不是行業(yè)老大，但在增值業(yè)務(wù)的發(fā)展和推廣上，它卻別具一格，WAP、彩e、炫鈴等都做得有聲有色。而在對(duì)增值業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的探討上也是不留遺力。2005年5月10日，中國(guó)聯(lián)通在北京國(guó)際飯店舉行“中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)發(fā)展高峰論壇”，向業(yè)界公布其增值業(yè)務(wù)的下一步發(fā)展規(guī)劃。而為了強(qiáng)化UNI平臺(tái)，打造SP戰(zhàn)略合作的“中國(guó)聯(lián)通SP戰(zhàn)略聯(lián)盟簽字儀式”成為本次論壇的焦點(diǎn)。

　　強(qiáng)化UNI平臺(tái)，打造強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟

　　自2005年1月，聯(lián)通推出UNI平臺(tái)至今，UNI品牌下的增值業(yè)務(wù)目前已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，中國(guó)聯(lián)通也將推廣UNI品牌放在今年增值業(yè)務(wù)發(fā)展的首位。UNI總品牌以及旗下7個(gè)子品牌的建設(shè)和發(fā)展正在提速，除了短信業(yè)務(wù)比較成熟之外，無(wú)線上網(wǎng)、聯(lián)通麗音和炫鈴這些業(yè)務(wù)去年的增長(zhǎng)率都達(dá)到了30%以上。

　　聯(lián)通總裁尚冰表示：“中國(guó)聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，聯(lián)通已經(jīng)把培育增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)作為培育公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要內(nèi)容，把加快增值業(yè)務(wù)發(fā)展作為拉動(dòng)公司繼續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵措施。相應(yīng)的，已經(jīng)為增值業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的資源保證。建立一個(gè)合作共贏、合理規(guī)范的商業(yè)模式，是加快增值業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)?！?br />
　　副總裁李正茂表示，中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起較為完備的體系，“一點(diǎn)接入、全網(wǎng)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)日漸明確，營(yíng)造了良好合作的環(huán)境。今年，中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展重點(diǎn)包括4部分：第一是繼續(xù)加大對(duì)UNI品牌的推廣力度；其余的三項(xiàng)分別是掌中寬帶無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)、聯(lián)通麗音語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)以及炫鈴。

　　中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其增值業(yè)務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈仍然存在三個(gè)明顯的問(wèn)題：一是整體增值業(yè)務(wù)滲透率、用戶活躍度還不夠高；二是整體增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)宣傳推廣不系統(tǒng)、宣傳資源分散，未能形成好的整體品牌效應(yīng)；三是價(jià)值鏈中各服務(wù)提供商創(chuàng)造的價(jià)值和耗費(fèi)的資源成本嚴(yán)重不匹配，造成系統(tǒng)資源浪費(fèi)、效率低下。

　　因此，如何推動(dòng)增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展、如何走品牌化經(jīng)營(yíng)道路、怎樣謀求產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏等問(wèn)題成為聯(lián)通增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是如何發(fā)揮UNI平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)增值業(yè)務(wù)的總體成長(zhǎng)成為聯(lián)通考慮的重點(diǎn)。

　　為此，中國(guó)聯(lián)通發(fā)起、業(yè)內(nèi)20家服務(wù)供應(yīng)商參加的“UNI戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。聯(lián)盟成員共同建立市場(chǎng)推廣基金，共同進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣，并通過(guò)加強(qiáng)自律營(yíng)造聯(lián)盟誠(chéng)信形象，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的UNI價(jià)值鏈總體品牌形象。

　　UNI戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的首批成員包括華友世紀(jì)、TOM、騰訊、網(wǎng)興科技等國(guó)內(nèi)知名SP/CP在內(nèi)的金牌伙伴和銀牌伙伴20名。在為這些合作伙伴舉行的授牌儀式上，李正茂稱：“聯(lián)盟成員將比普通成員承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)聯(lián)盟可能會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，但是，我們相信眾人拾柴火焰高，通過(guò)大家共同的努力，聯(lián)盟的成立一定能達(dá)到預(yù)期的目的?！?br />
　　Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全認(rèn)為，UNI戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟成立的意義非常重大，這表明以中國(guó)聯(lián)通為龍頭的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始走向緊密合作。他同時(shí)認(rèn)為，聯(lián)通作為裁判員兼運(yùn)動(dòng)員，對(duì)UNI戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的管理也將非常重要。

　　SP進(jìn)入貼牌時(shí)代，特色將是生存之道

　　具聯(lián)通介紹，UNI戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟仍將繼續(xù)擴(kuò)大，但是數(shù)量將十分有限，也就是說(shuō)數(shù)十萬(wàn)依托聯(lián)通的小SP將失去生存空間。小SP何去何存成為業(yè)界非常關(guān)注的問(wèn)題。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛在論壇上表示，中國(guó)聯(lián)通將和100多家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善的SP不再簽約。今后，每三個(gè)月為一周期，實(shí)行末尾淘汰制，對(duì)發(fā)展不好的SP實(shí)行下線淘汰。而不具一定規(guī)模的SP，中國(guó)聯(lián)通也不會(huì)輕易和其簽署合作協(xié)議。他還表示，聯(lián)通正在嘗試以門(mén)戶運(yùn)營(yíng)的概念去運(yùn)營(yíng)增值業(yè)務(wù)，作為運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)通要建立WAP、WEB、語(yǔ)音IVR、短信的門(mén)戶、并介入用戶使用習(xí)慣分析，引導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的縱向挖掘。

　　那么，這些小SP將如何生存呢？

　　從簽約的20家聯(lián)盟成員的實(shí)力來(lái)看，幾乎涵蓋了當(dāng)前所有增值業(yè)務(wù)面，留給小SP的生存空間非常小。但是，20家大SP并不能包羅萬(wàn)象，小SP還是有一定的空間，但需要小SP有非常獨(dú)特創(chuàng)新的業(yè)務(wù)才能生存下去，這類SP才有可能繼續(xù)和聯(lián)通直接簽署合作協(xié)議。但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，很容易被大SP推出同樣業(yè)務(wù)，生存狀況堪憂。而廣大沒(méi)有特色的小SP將逐漸被聯(lián)通所遺棄，為了繼續(xù)生存，他們很可能借助已經(jīng)和中國(guó)聯(lián)通簽約的大SP合作，類似手機(jī)中的貼牌現(xiàn)象，小SP們將和大SP簽約，直接向大SP提供特定業(yè)務(wù)，由大SP將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交提供給中國(guó)聯(lián)通的UNI平臺(tái)，而費(fèi)用也將和大SP進(jìn)行結(jié)算，而不再和中國(guó)聯(lián)通直接打交道。至于出現(xiàn)什么違規(guī)現(xiàn)象，中國(guó)聯(lián)通只能對(duì)大SP進(jìn)行追究責(zé)任，這將有利于SP產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。大SP為了保持和中國(guó)聯(lián)通的合作，也會(huì)對(duì)小SP的合作方式，內(nèi)容提供等進(jìn)行強(qiáng)化管理，有力有整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的健康發(fā)展。

----《通信世界》