八巨頭瓜分英國電信千億蛋糕誰家歡喜誰家憂？

無論如何，英國電信目前公布的結果是其經過長期的嚴格評估和仔細篩選獲得的，因此可以說較好的反映了各個領域設備商的真實水平

4月28日，英國電信英國電信的21世紀戰(zhàn)略將使其網絡結構大為簡化，網絡也趨于融合。
公布了其代號為“21世紀網絡”的下一代網絡優(yōu)先供貨商短名單。這份涉及寬帶接入、傳輸網、城域網、IP核心路由、軟交換與IMS等幾乎全部領域的名單，剛一公布就引起了全世界的密切關注。

八大廠商入圍

據(jù)悉，英國電信確定的下一代網絡的優(yōu)先供貨商名單如下：

* 寬帶接入領域：富士通和華為；

* 城域IP節(jié)點：阿爾卡特、思科和西門子，主要負責為語音、數(shù)據(jù)和視頻服務提供路由和信令設備；

* 核心IP節(jié)點：思科和朗訊，主要負責IP核心路由器設備提供；

* i-node部分：愛立信，主要提供軟交換及IMS產品和服務；

* 光傳輸領域：Ciena和華為。

英國電信在下一代網絡探索方面一直走在業(yè)界的最前列，“藍牙電話”、“固網移動融合”等很多全新概念都出自英國電信，其在去年初發(fā)布的“21世紀網絡”戰(zhàn)略白皮書更是為未來勾勒出了美好的藍圖。該戰(zhàn)略將能使英國電信支持業(yè)務的快速增長，同時降低成本、促使運營流程不斷簡化?！?1世紀戰(zhàn)略”不僅將賦予英國電信一系列服務創(chuàng)新的能力，更讓用戶在不斷融合的通信服務面前具備控制、選擇和適應等能力。

對于設備商而言，英國電信“21世紀戰(zhàn)略”巨大的投資計劃令人艷羨。據(jù)悉，英國電信在其未來的5年計劃中，計劃進行100億～190億英鎊的巨額投資來實現(xiàn)下一代的融合、多媒體通信服務，這在當前全球電信業(yè)仍不太景氣的時候尤為令人關注。

更重要的是，由于英國電信走在業(yè)界最前列，其在下一代網絡演進上的探索將對其他運營商形成強大示范效應。英國電信的網絡演進戰(zhàn)略正在被很多運營商借鑒，其確定的設備商無疑也將在其他運營商招標中具備更強的競爭力。

華為成為大贏家

值得注意的是，中國設備商華為獲得了接入和光傳輸兩個領域的設備優(yōu)先供貨，這標志著華為已經獲得了國際一流運營商的認可，也表明華為在下一代網絡等前沿技術方面走在了世界最前列，這必將對其全面國際化起到不可估量的作用。

事實上，華為與英國電信的合作由來已久。2003年，英國電信的持股公司EEscape就采用華為的NGN解決方案為英國企業(yè)和中小客戶提供綜合語音和數(shù)據(jù)業(yè)務。然而，這種合作還只是處于初級階段，華為要想成為英國電信這家世界一流運營商的核心供貨商，需要努力的還有很多。

據(jù)華為內部人士透露，最初英國電信還只是認為華為的優(yōu)勢在于價格低，但在其它方面還頗有疑慮。而華為要想成為英國電信的戰(zhàn)略合作伙伴，必須要滿足嚴格的評價考核?！坝娦诺娜耸縼砣A為考察，令人奇怪的是除了參觀公司之外，對于我們供貨商的情況也非常看重，甚至對工人的食宿條件也非常關心。”該人士指出。

正在大力進行國際化拓展的華為將英國電信的要求當作了一種鞭策，經過反復交流和溝通，華為最終通過了嚴格的評價考核。去年3月，在倫敦舉行的一次午宴上，英國電信CTO Brian Levy公開對華為大加贊賞，特別表揚了華為非凡的創(chuàng)新精神。似乎一夜之間，“中國產品只是低價低質代名詞”的說法徹底被顛覆。

有人歡喜有人憂

除了華為是巨大贏家之外，其他廠商則心情各異。一直關注英國電信發(fā)展的OVUM咨詢公司首席分析師Julian Hewett，在接受《通訊世界》采訪時，分析了這些設備商的得與失。

Julian Hewett認為，英國電信“21世紀網絡”供貨商披露，馬可尼可謂最大的輸家。作為英國最大的通信設備供應商，馬可尼曾經大名鼎鼎，其足跡曾經遍及全球100多個國家和地區(qū)。作為馬可尼最大客戶的英國電信，竟然在下一代網絡演進中拋棄馬可尼，令人感嘆。

在英國電信公布結果后，馬可尼的股價下降了將近一半。馬可尼在提供給記者的聲明中稱，“我們不能滿足英國電信的商務需要。”據(jù)業(yè)內專家猜測，這反映了供貨商投標競爭的異常激烈。馬可尼在評估可能的風險與不斷降低的價格之后，可能覺得還是退出更為妥當。

阿爾卡特雖然在城域網IP節(jié)點領域占有一席之地，但在其實力最強的寬帶接入領域竟然敗北也令人關注。作為全球排名第一的寬帶接入設備提供商，阿爾卡特一直在該領域處于老大地位。從英國電信公布的結果來看，富士通和華為兩家亞洲廠商正在對阿爾卡特的老大地位造成強有力的沖擊。

IP路由器領域的巨頭思科獲得IP核心路由器的單子并不令人驚奇，但朗訊入圍似乎有點奇怪。但如果考慮到朗訊與Juniper的戰(zhàn)略伙伴關系，就可以理解。因為朗訊可以說是作為Juniper的設備集成商入圍。因此，Juniper在與思科競爭中并未處于下風。

愛立信也是一大贏家，其語音軟交換(TeS)方案將在英國電信運營商BT的21世紀全IP網絡發(fā)展中扮演關鍵的戰(zhàn)略角色。由于目前該公司是英國電信TDM電路交換機的最大供應商，因此此次成為軟交換和IMS領域唯一供貨商也在情理之中。值得指出的是，軟交換和IMS代表著下一代網絡架構的發(fā)展方向，愛立信取得如此結果將使其在未來受益匪淺。

愛立信全球總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在接受記者采訪時認為，“BT選擇愛立信作為首選設備供應商，為其‘21世紀網絡’提供網絡業(yè)務控制設備。這對我們而言是一個非常重要的項目，同時也進一步顯示了BT致力開發(fā)先進、創(chuàng)新服務，并大規(guī)模投資英國電信市場的宏大發(fā)展計劃。”

無論如何，英國電信目前公布的結果是其經過長期的嚴格評估和仔細篩選獲得的，因此可以說較好的反映了各個領域設備商的真實水平。即使如此，在接下來的網絡實施中仍可能出現(xiàn)變局，“憂”者要奮起直追，“歡喜”者更要加倍努力，競爭已經不容回避。


----《通訊世界》