MVNO后來居上 將有可能超越傳統(tǒng)移動運營商
[導讀]三年前，Sprint PCS公司向新興品牌運營商維珍移動租借了其移動通信網(wǎng)絡，允許維珍移動向其定位的年輕人提供預付費移動電話業(yè)務。盡管這一舉措的初衷只是一個市場的探測行為，但是最終這一事件成為了美國移動通信產(chǎn)業(yè)
三年前，Sprint PCS公司向新興品牌運營商維珍移動租借了其移動通信網(wǎng)絡，允許維珍移動向其定位的年輕人提供預付費移動電話業(yè)務。盡管這一舉措的初衷只是一個市場的探測行為，但是最終這一事件成為了美國移動通信產(chǎn)業(yè)的轉折點。
今天維珍移動 公司的用戶已經(jīng)達到了300萬，而擁有維珍移動 公司一半無線業(yè)務的Sprint公司則從其快速成長中獲益匪淺。積累了這樣的成功經(jīng)驗，Sprint將其網(wǎng)絡向幾十家類似維珍移動這樣的承租方開放，這些公司大多數(shù)將在明年進入美國移動通信市場。美國移動巨頭Verizon無線公司也將效仿這一做法，將其網(wǎng)絡向外界開放，試圖獲得類似的成功。
隨著一系列的無線網(wǎng)絡承租公司也即移動虛擬網(wǎng)絡運營商(MVNO)數(shù)量的不斷增長，這些運營商的成長壯大最終會損害移動運營商的利益。不像維珍移動，這些虛擬運營商計劃向消費者提供常規(guī)付費方式的移動通信業(yè)務而不僅僅是預付費業(yè)務，而且它們也沒有簽署類似維珍和Sprint公司之間的"和平相處"條款。
移動虛擬網(wǎng)絡運營商挑戰(zhàn)老式移動運營商
無線咨詢公司Farpoint集團的創(chuàng)始人克雷格-馬斯表示，這一情形和當年長途電話領域所發(fā)生的一幕有著驚人的相似之處，當時長途電話市場解除管制以后，數(shù)以百計的公司開始經(jīng)驗長途電話業(yè)務。
隨著虛擬移動網(wǎng)絡運營商進入市場，它們很有可能改變消費者購買無線業(yè)務的方式，與老式移動運營商相比，它們可能更加靈活。來自無線咨詢公司Adventis的副總裁邁克爾-格羅索表示，今后五年這些移動虛擬網(wǎng)絡運營商的市場份額將達到20%，而其中80%的用戶將來自現(xiàn)有的移動運營商。
這些MVNO有可能是媒體公司、有線電纜公司，也可能是諸如維珍移動這樣的新興品牌運營商，相比老式移動運營商，它們往往更強大的市場滲透力和更睿智的市場銷售策略，這使得它們能夠超越現(xiàn)有的移動運營商。
低廉的成本讓移動虛擬網(wǎng)絡運營商優(yōu)勢凸現(xiàn)
Visage移動 公司的首席執(zhí)行官馬特-約翰遜表示，傳統(tǒng)的移動運營商比現(xiàn)有消費者市場的運營商要復雜得多。該公司主要向移動虛擬網(wǎng)絡運營商出售計費軟件和計算技術。
就拿有線電視網(wǎng)絡運營商ESPN來說吧，它計劃在2006年初推出ESPN移動業(yè)務。現(xiàn)在每個星期有9700萬美國體育愛好者提供電視、廣播、網(wǎng)絡和雜志觀看和收聽ESPN的節(jié)目。為此ESPN移動 公司的高級副總裁曼尼-徐表示，我們得到了母公司(沃爾特迪斯尼)的支持，我們一定能夠成功。
而且ESPN有望以更低的成本打造其移動通信業(yè)務。通常情況為了打造傳統(tǒng)的移動通信業(yè)務，得耗資4000多萬美元，但是Visage的技術和價格策略提供了一個相當來說很低的解決方案。ESPN將向Visage公司支付100萬到200萬美元首付金額，然后再向Visage公司支付每用戶每月一定數(shù)量的費用即可。無疑，Visage的做法降低了虛擬移動網(wǎng)絡運營商的進入門檻、風險和運作成本。
定位年輕人 虛擬網(wǎng)絡移動運營商有一招
對于相對虛擬網(wǎng)絡移動運營商來說，特別是具有媒體背景的公司，它們可以充分利用其內(nèi)容優(yōu)勢來吸引用戶。如ESPN移動 公司就可以向用戶提供關于體育賽事的新聞和視頻短片。
將在今年秋季面世的Amp'd移動品牌業(yè)務就定位于向年輕人提供無線音樂和視頻共享業(yè)務，它允許用戶從其數(shù)以千計的存儲庫中挑選視頻剪輯和歌曲通過無線網(wǎng)絡發(fā)送給朋友。
MVNO打破傳統(tǒng)移動運營商的控制局面？
許多新進入的虛擬移動網(wǎng)絡運營商將在價格上叫板傳統(tǒng)移動運營商。電信運營商Primus公司旗下的Primus無線公司提供的至莫斯科的長途移動電話服務在周末和晚上的資費僅為每分鐘2.9美分，而幾大移動運營商的資費則高達1美元。
Primus無線是的總裁杰伊-羅斯巴特表示，如此低廉的資費無疑對于漫游全球的6000萬美國商業(yè)人士有著巨大的吸引力。目前僅有5%的美國移動通信用戶通過手機撥打國際呼叫，而在歐洲這一比例則高達25%至30%。當然，歐洲比美國小得多，國家眾多也使得歐洲人跨國漫游和呼叫變得愈發(fā)頻繁了。
目前在移動運營商和MVNO的交易中，移動運營商往往沒有該MVNO公司的任何股份，為此隨著虛擬移動運營商羽翼豐滿，傳統(tǒng)移動運營商的份額和品牌將被蠶食，最終受到傷害。為此傳統(tǒng)移動運營商不僅沒有享受到任何MVNO成功的喜悅，反而失去了對移動通信市場的控制。
合理利用MNVO 移動運營商能否棋高一招？
不過Sprint公司要明智得多，它就擁有維珍移動一半的股份。為此Sprint公司負責策略的副總裁大衛(wèi)-波頓斯表示，通過合理的協(xié)議和策略，我們可以完全控制MVNO的發(fā)展。他解釋道，如一個定位西班牙用戶群體的移動虛擬網(wǎng)絡運營商就不能去發(fā)展韓國人。當然，目前為止移動用戶群體不可能如此清晰的進行劃分。
對于傳統(tǒng)移動運營商來說，它們該怎么辦了？為了拓展市場，這些運營商需要借助MNVO的力量，但是需要通過合同來約束它們的涉及范圍，就像Sprint和維珍移動的交易一樣。移動運營商可以允許這些MNVO進入某個細分的移動通信市場競爭，但不是全部。
而且對于傳統(tǒng)運營商來說，在這些細分的移動通信市場也應該有所作為。這個月末，美國第一大移動通信巨頭Cingular無線公司也將推出針對小型企業(yè)、青少年兒童的預付費業(yè)務GoPhone。
來自Cingular公司的首席銷售官馬克-尼弗認為，簡單的開放移動通信不會給任何人帶來好處。
然而許多無線產(chǎn)業(yè)界人士認為，MNVO不會對其造成威脅，它們所做的開拓市場將使雙方獲益。然而當這些移動虛擬網(wǎng)絡運營商成為一方霸主時，傳統(tǒng)移動運營商將悔之晚已。
今天維珍移動 公司的用戶已經(jīng)達到了300萬，而擁有維珍移動 公司一半無線業(yè)務的Sprint公司則從其快速成長中獲益匪淺。積累了這樣的成功經(jīng)驗，Sprint將其網(wǎng)絡向幾十家類似維珍移動這樣的承租方開放，這些公司大多數(shù)將在明年進入美國移動通信市場。美國移動巨頭Verizon無線公司也將效仿這一做法，將其網(wǎng)絡向外界開放，試圖獲得類似的成功。
隨著一系列的無線網(wǎng)絡承租公司也即移動虛擬網(wǎng)絡運營商(MVNO)數(shù)量的不斷增長，這些運營商的成長壯大最終會損害移動運營商的利益。不像維珍移動，這些虛擬運營商計劃向消費者提供常規(guī)付費方式的移動通信業(yè)務而不僅僅是預付費業(yè)務，而且它們也沒有簽署類似維珍和Sprint公司之間的"和平相處"條款。
移動虛擬網(wǎng)絡運營商挑戰(zhàn)老式移動運營商
無線咨詢公司Farpoint集團的創(chuàng)始人克雷格-馬斯表示，這一情形和當年長途電話領域所發(fā)生的一幕有著驚人的相似之處，當時長途電話市場解除管制以后，數(shù)以百計的公司開始經(jīng)驗長途電話業(yè)務。
隨著虛擬移動網(wǎng)絡運營商進入市場，它們很有可能改變消費者購買無線業(yè)務的方式，與老式移動運營商相比，它們可能更加靈活。來自無線咨詢公司Adventis的副總裁邁克爾-格羅索表示，今后五年這些移動虛擬網(wǎng)絡運營商的市場份額將達到20%，而其中80%的用戶將來自現(xiàn)有的移動運營商。
這些MVNO有可能是媒體公司、有線電纜公司，也可能是諸如維珍移動這樣的新興品牌運營商，相比老式移動運營商，它們往往更強大的市場滲透力和更睿智的市場銷售策略，這使得它們能夠超越現(xiàn)有的移動運營商。
低廉的成本讓移動虛擬網(wǎng)絡運營商優(yōu)勢凸現(xiàn)
Visage移動 公司的首席執(zhí)行官馬特-約翰遜表示，傳統(tǒng)的移動運營商比現(xiàn)有消費者市場的運營商要復雜得多。該公司主要向移動虛擬網(wǎng)絡運營商出售計費軟件和計算技術。
就拿有線電視網(wǎng)絡運營商ESPN來說吧，它計劃在2006年初推出ESPN移動業(yè)務。現(xiàn)在每個星期有9700萬美國體育愛好者提供電視、廣播、網(wǎng)絡和雜志觀看和收聽ESPN的節(jié)目。為此ESPN移動 公司的高級副總裁曼尼-徐表示，我們得到了母公司(沃爾特迪斯尼)的支持，我們一定能夠成功。
而且ESPN有望以更低的成本打造其移動通信業(yè)務。通常情況為了打造傳統(tǒng)的移動通信業(yè)務，得耗資4000多萬美元，但是Visage的技術和價格策略提供了一個相當來說很低的解決方案。ESPN將向Visage公司支付100萬到200萬美元首付金額，然后再向Visage公司支付每用戶每月一定數(shù)量的費用即可。無疑，Visage的做法降低了虛擬移動網(wǎng)絡運營商的進入門檻、風險和運作成本。
定位年輕人 虛擬網(wǎng)絡移動運營商有一招
對于相對虛擬網(wǎng)絡移動運營商來說，特別是具有媒體背景的公司，它們可以充分利用其內(nèi)容優(yōu)勢來吸引用戶。如ESPN移動 公司就可以向用戶提供關于體育賽事的新聞和視頻短片。
將在今年秋季面世的Amp'd移動品牌業(yè)務就定位于向年輕人提供無線音樂和視頻共享業(yè)務，它允許用戶從其數(shù)以千計的存儲庫中挑選視頻剪輯和歌曲通過無線網(wǎng)絡發(fā)送給朋友。
MVNO打破傳統(tǒng)移動運營商的控制局面？
許多新進入的虛擬移動網(wǎng)絡運營商將在價格上叫板傳統(tǒng)移動運營商。電信運營商Primus公司旗下的Primus無線公司提供的至莫斯科的長途移動電話服務在周末和晚上的資費僅為每分鐘2.9美分，而幾大移動運營商的資費則高達1美元。
Primus無線是的總裁杰伊-羅斯巴特表示，如此低廉的資費無疑對于漫游全球的6000萬美國商業(yè)人士有著巨大的吸引力。目前僅有5%的美國移動通信用戶通過手機撥打國際呼叫，而在歐洲這一比例則高達25%至30%。當然，歐洲比美國小得多，國家眾多也使得歐洲人跨國漫游和呼叫變得愈發(fā)頻繁了。
目前在移動運營商和MVNO的交易中，移動運營商往往沒有該MVNO公司的任何股份，為此隨著虛擬移動運營商羽翼豐滿，傳統(tǒng)移動運營商的份額和品牌將被蠶食，最終受到傷害。為此傳統(tǒng)移動運營商不僅沒有享受到任何MVNO成功的喜悅，反而失去了對移動通信市場的控制。
合理利用MNVO 移動運營商能否棋高一招？
不過Sprint公司要明智得多，它就擁有維珍移動一半的股份。為此Sprint公司負責策略的副總裁大衛(wèi)-波頓斯表示，通過合理的協(xié)議和策略，我們可以完全控制MVNO的發(fā)展。他解釋道，如一個定位西班牙用戶群體的移動虛擬網(wǎng)絡運營商就不能去發(fā)展韓國人。當然，目前為止移動用戶群體不可能如此清晰的進行劃分。
對于傳統(tǒng)移動運營商來說，它們該怎么辦了？為了拓展市場，這些運營商需要借助MNVO的力量，但是需要通過合同來約束它們的涉及范圍，就像Sprint和維珍移動的交易一樣。移動運營商可以允許這些MNVO進入某個細分的移動通信市場競爭，但不是全部。
而且對于傳統(tǒng)運營商來說，在這些細分的移動通信市場也應該有所作為。這個月末，美國第一大移動通信巨頭Cingular無線公司也將推出針對小型企業(yè)、青少年兒童的預付費業(yè)務GoPhone。
來自Cingular公司的首席銷售官馬克-尼弗認為，簡單的開放移動通信不會給任何人帶來好處。
然而許多無線產(chǎn)業(yè)界人士認為，MNVO不會對其造成威脅，它們所做的開拓市場將使雙方獲益。然而當這些移動虛擬網(wǎng)絡運營商成為一方霸主時，傳統(tǒng)移動運營商將悔之晚已。
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