吳基傳：價格戰(zhàn)最沒出息

吳基傳：原信息產(chǎn)業(yè)部部長。1937年9月出生，湖南常寧人。1959年畢業(yè)于北京郵電學(xué)院有線電通信工程系。1965年后任郵電部供應(yīng)局技術(shù)員，郵電部物資設(shè)備處副處長、處長；1993年3月至1998年3月任郵電部部長、黨組書記、國家無線電管理委員會常務(wù)副主任；1996年5月任國務(wù)院信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長；1998年3月至2003年3月，任信息產(chǎn)業(yè)部部長。

　　作為經(jīng)濟社會的細胞———企業(yè)，在這種技術(shù)飛速發(fā)展、競爭激烈的環(huán)境下如何求生存、求發(fā)展？只有一條路，就是加大企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，保持企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　通過競爭優(yōu)勝劣汰是社會與經(jīng)濟發(fā)展的自然規(guī)律，人類社會的發(fā)展已經(jīng)充分證實了這一點。先進的戰(zhàn)勝落后的，只有保持本身的先進性才能前進，才能向前發(fā)展，適應(yīng)歷史潮流。

　　作為經(jīng)濟社會的細胞———企業(yè)，在這種技術(shù)飛速發(fā)展、競爭激烈的環(huán)境下如何求生存、求發(fā)展？只有一條路，就是加大企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，保持企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　首先是要跟蹤技術(shù)的走向，抓住技術(shù)發(fā)展的脈絡(luò)，加大本企業(yè)相關(guān)技術(shù)的投入，掌握本企業(yè)產(chǎn)品自有知識產(chǎn)權(quán)。當(dāng)今社會有一種評論：只向市場賣產(chǎn)品是三流企業(yè)；賣產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)讓是二流企業(yè)；只有掌握自有知識產(chǎn)權(quán)，在賣產(chǎn)品的同時又賣發(fā)明專利，才是一流企業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品在市場上沒有地位，無人問津，自然是被淘汰的企業(yè)。隨著市場的發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)過一段時間一定會出現(xiàn)被淘汰的階段，新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品是發(fā)展的必然。一個企業(yè)沒有市場需要的新產(chǎn)品儲備必然導(dǎo)致企業(yè)被淘汰，這是企業(yè)必須高度而嚴肅對待的。沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有企業(yè)后勁，就沒有企業(yè)延續(xù)發(fā)展的市場需要的新產(chǎn)品。認識到這一點，企業(yè)就要自覺地加大技術(shù)開發(fā)的投入力度，在新技術(shù)引入的同時結(jié)合自己的市場份額，為消費者的需求進行自主創(chuàng)新，才能真正貼上自己企業(yè)的品牌，切實向一流企業(yè)邁進。

　　企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的自覺性來自企業(yè)管理者的理性思考，來自企業(yè)管理者的本身素質(zhì)，來自企業(yè)管理者的大腦是否聰明，也來自企業(yè)管理者對企業(yè)的責(zé)任心。當(dāng)然，僅抓住企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)還不夠，還要推進企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新。

　　企業(yè)是要講效益的，企業(yè)用技術(shù)創(chuàng)新最終是為了使企業(yè)創(chuàng)造效益。效益不是簡單的數(shù)字增減，效益也有一個創(chuàng)新問題。為了企業(yè)的效益選擇技術(shù)走向，選擇產(chǎn)品發(fā)展方向，都是為了增加企業(yè)效益。但在競爭的環(huán)境下，技術(shù)公開與技術(shù)中立原則又是不可克服的。你選擇的技術(shù)必然要為你創(chuàng)造價值、創(chuàng)造效益，但別人同樣也可以運用技術(shù)創(chuàng)造效益。因此在競爭環(huán)境下同一性質(zhì)的企業(yè)都可以選用同一技術(shù)，同一產(chǎn)品之間選擇最簡單也是最沒有出息的競爭方式———“價格戰(zhàn)”來進行競爭，這種方式只能導(dǎo)致相互殘殺，兩敗俱傷?！皟r格戰(zhàn)”與市場主體運用市場價格來進行調(diào)節(jié)完全是不同范疇的兩回事，市場本身就存在價格差異，生產(chǎn)者也必須運用價格來調(diào)節(jié)供給，消費者永遠會選擇價格優(yōu)惠、質(zhì)量及服務(wù)好的產(chǎn)品進行消費。市場競爭者的目光應(yīng)主要盯著自己產(chǎn)品在市場的銷售走向，而不應(yīng)只盯著同行，似乎只有你死我活，除“價格戰(zhàn)”外，甚至還附帶一些不理性的、超出競爭規(guī)則的行為，包括惡意破壞、詆毀信譽、造謠攻擊等。

　　新的競爭觀要求大家從看自己的競爭對手轉(zhuǎn)向看市場，服務(wù)市場，以各自優(yōu)勢服務(wù)消費者并以取得消費者的信任為己任。在一定的條件下需完善行業(yè)自律，維護市場秩序。這就存在一個對競爭概念的認識問題，是針對競爭者進行遏制和殘殺，還是針對市場提供市場信賴、消費者信任的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，作為企業(yè)也就存在經(jīng)營創(chuàng)新的問題。企業(yè)要利用技術(shù)創(chuàng)新開辟新市場，以新的消費份額來擴大企業(yè)效益，這就是平常講的“我有你沒有”、“你有好的，我比你有更好的”，在這種境界上進行競爭，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新。要使企業(yè)進入主動競爭的良性環(huán)境，除企業(yè)正常情況下的加強管理、降低成本、改善市場服務(wù)之外，還必須實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營創(chuàng)新的結(jié)合，尤其對當(dāng)今技術(shù)含量高、服務(wù)面廣、技術(shù)更新快的電信服務(wù)業(yè)來講，處理好這二者的關(guān)系顯得更為突出。通信服務(wù)業(yè)之間除受一般的市場規(guī)律制約外，還有它本身固有的特征，如各網(wǎng)之間的互通性，各網(wǎng)之間接口標(biāo)準(zhǔn)的一致性，向消費者提供服務(wù)時各運營商之間的互動性，新開業(yè)務(wù)與老業(yè)務(wù)的相互銜接性，通信資源的有限性以及對所有用戶提供普遍服務(wù)的義務(wù)等。這些特性都影響著企業(yè)發(fā)展和企業(yè)效益，但所有這些問題也都涉及企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營創(chuàng)新的結(jié)合，研究和解決這一問題是企業(yè)管理者、政府監(jiān)管者、社會經(jīng)濟政策的研究者需要共同深入探討的大課題。