西班牙運(yùn)營(yíng)商插手拉美 與本土公司狹路相逢

拉丁美洲的移動(dòng)通信市場(chǎng)正在形成兩強(qiáng)對(duì)峙的局面，對(duì)峙的一方是來(lái)自墨西哥的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AMX(America Movil)，另外一方是從西班牙遠(yuǎn)道而來(lái)、大名鼎鼎的Telefonica。

繼4.72億美元收購(gòu)了智利的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Smartcom Chile后，今年8月，AMX又以5.05億美元的價(jià)格收購(gòu)了意大利電信旗下的TIM Peru公司。AMX在這兩宗收購(gòu)案上的一擲千金相對(duì)于該公司的宏偉目標(biāo)來(lái)說(shuō)只不過(guò)是滄海一粟：該公司老板、墨西哥億萬(wàn)富翁Carlos Slim Helu聲稱要在未來(lái)5年投入100億美元用于公司的拉美擴(kuò)張計(jì)劃。AMX旗下的Telcel是墨西哥最成功同時(shí)也是最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，占有該市場(chǎng)75%的份額，用戶數(shù)超過(guò)3200萬(wàn)。截至今年6月底，AMX的用戶總數(shù)已達(dá)到7380萬(wàn)。

而Telefonica在拉美地區(qū)的用戶數(shù)也突破了6370萬(wàn)(大部分用戶是通過(guò)收購(gòu)南方貝爾在拉美的移動(dòng)資產(chǎn)獲得)，向AMX的霸主地位發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。更令A(yù)MX不安的是，Telefonica正在將觸角進(jìn)一步伸向其大本營(yíng)——墨西哥，后者計(jì)劃在2008年之前投資10億美元用于自己在墨西哥移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，其目標(biāo)是將自己的市場(chǎng)占有率從15%提高到20%。

作為移動(dòng)通信發(fā)展最快的區(qū)域之一，拉美移動(dòng)通信市場(chǎng)的滲透率僅有30%，上升空間巨大。根據(jù)YANKEE集團(tuán)的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年拉美移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)約為1560億美元，2009年之前，該地區(qū)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將會(huì)占到整個(gè)移動(dòng)業(yè)務(wù)的16%。

AMX和Telefonica旗下均有10多個(gè)子公司活躍在拉美移動(dòng)通信市場(chǎng)，兩家公司的用戶加起來(lái)約占整個(gè)拉美市場(chǎng)移動(dòng)用戶數(shù)量的2/3。兩家公司狹路相逢拉美市場(chǎng)，必將展開(kāi)一場(chǎng)生死較量。今年3月AMX斥資2110萬(wàn)美元在秘魯買下了一張期限為20年的移動(dòng)牌照，直接威脅到Telefonica旗下的CTC Moviles公司(該公司控制了智利近三分之二的市場(chǎng))在該市場(chǎng)的領(lǐng)地。

這兩家公司在領(lǐng)地的擴(kuò)張上都表現(xiàn)出咄咄逼人的氣勢(shì)，然而其擴(kuò)張策略則全然不同。AMX追求市場(chǎng)數(shù)量上的增加，而Telefonica則致力于既有領(lǐng)地市場(chǎng)份額的提高。

AMX通過(guò)投機(jī)地收購(gòu)一些本地運(yùn)營(yíng)商或購(gòu)買牌照的辦法來(lái)獲得當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)許可。美國(guó)債評(píng)機(jī)構(gòu)Fitch Ratings預(yù)測(cè)在接下來(lái)的幾年里，AMX會(huì)繼續(xù)以收購(gòu)公司和購(gòu)買牌照的方式進(jìn)入其沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。據(jù)稱，AMX已經(jīng)將目光鎖定在玻利維亞、巴拿馬和委內(nèi)瑞拉這三個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，AMX對(duì)Telefonica的后院——西班牙市場(chǎng)也非常感興趣，該公司有可能利用其慣用的“手段”殺入該市場(chǎng)。但分析人士認(rèn)為，受疲軟的墨西哥比索的限制，AMX很難在歐洲市場(chǎng)有所作為。

而反觀Telefonica，自從該公司去年3月以58.5億美元收購(gòu)南方貝爾在拉丁美洲10多個(gè)國(guó)家的移動(dòng)資產(chǎn)后，主要精力都放在這部分資產(chǎn)的整合上。目前，整合工作已基本進(jìn)入尾聲，運(yùn)營(yíng)開(kāi)始邁入正軌。根據(jù)今年第二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，Telefonica在拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到其總收入的40.6%。該公司的擴(kuò)張策略是全神貫注于自己已經(jīng)有運(yùn)營(yíng)許可權(quán)的10多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，繼續(xù)加大投資，以提高其在這些市場(chǎng)的占有率。

AMX和Telefonica這對(duì)冤家都在通過(guò)諸如手機(jī)補(bǔ)貼和服務(wù)打包等頗具誘惑力的優(yōu)惠方式來(lái)吸引用戶，挖對(duì)方墻角。原來(lái)，南方貝爾在開(kāi)拓拉美市場(chǎng)時(shí)將目標(biāo)主要放在高端用戶上，而Telefonica正在努力地?cái)U(kuò)展自己的用戶群，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更具潛力的、數(shù)量龐大的大眾市場(chǎng)。

AMX與Telefonica之間的直面競(jìng)爭(zhēng)除了給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠外，也促進(jìn)了拉美地區(qū)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展。今年第一季度，GSM已逐漸取代TDMA，成為拉美移動(dòng)通信市場(chǎng)的主流技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)也覆蓋了拉美的大部分地區(qū)。目前，拉美的GSM用戶數(shù)為7400萬(wàn)，TDMA用戶數(shù)為6200萬(wàn)，CDMA用戶數(shù)為4500萬(wàn)。

Telefonica從南方貝爾收購(gòu)來(lái)的資產(chǎn)為CDMA網(wǎng)絡(luò)。今年7月，該公司旗下的Brazilian Vivo基于其EV-DO網(wǎng)絡(luò)在里約熱內(nèi)盧、庫(kù)里提巴和圣保羅等巴西主要城市推出了名為“Vivo Play 3G”的3G業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)內(nèi)容包括流媒體視頻、音樂(lè)和圖片的在線觀看和下載。CDMA網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是Telefonica在拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)重心，但其也沒(méi)放松GSM網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雙管齊下是Telefonica的一個(gè)戰(zhàn)略性決策。而AMX則一心一意地經(jīng)營(yíng)自己的GSM網(wǎng)絡(luò)。