市場洗牌在即 西門子企業(yè)網(wǎng)何去何從？

諾基亞-西門子合并后，西門子原企業(yè)網(wǎng)部門被留了下來，最近又有傳聞，西門子將再次出售企業(yè)網(wǎng)部門，有意購買者有Avaya、思科、北電、阿爾卡特。這一收購很可能徹底改變企業(yè)網(wǎng)市場的格局，那么誰將成為最后的王者？

先來分析一下幾個(gè)有力成為收購者的企業(yè)的業(yè)務(wù)情況。

西門子的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以低端路線而著名。其Hipath交換機(jī)在中小型企業(yè)市場頗具競爭力。當(dāng)然西門子作為全球性的企業(yè)，不可能只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，其3000、4000系列在大型企業(yè)應(yīng)用中，也是不錯(cuò)的選擇。西門子在全球小中企業(yè)中占到了30%的市場份額，但因?yàn)榍冷伒锰珡V，導(dǎo)致價(jià)格相對透明，雖然在中小企業(yè)市場中收入不錯(cuò)，但實(shí)際利潤并不高。

阿爾卡特在企業(yè)網(wǎng)定位上，與西門子基本一致，中小企業(yè)是他們的主攻目標(biāo)。

Avaya主要面對大型企業(yè)，提供以語音服務(wù)為基礎(chǔ)的全套解決方案，尤其是其IP語音服務(wù)，在整個(gè)亞太地區(qū)占到了一半以上的市場份額。在Avaya服務(wù)的行業(yè)中，又以金融行業(yè)為主，全球大多數(shù)金融企業(yè)都選用了Avaya的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案。

北電網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，尤其是交換機(jī)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)的名聲也很不錯(cuò)。其定位與Avaya一致，主攻高端企業(yè)市場，海爾、雀巢等大型企業(yè)都是北電網(wǎng)絡(luò)的客戶。高端企業(yè)市場用戶主要看重產(chǎn)品設(shè)備的性能，以及解決方案的合理性，對企業(yè)的綜合效率提高有保障是其定制產(chǎn)品的最終目的，因此，高端市場的利潤相對于中小企業(yè)市場要高得多。

思科無論在企業(yè)網(wǎng)市場，還是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，都只是專注于做網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，而目前來講語音市場份額還相對較小。

從以上分析中可以看出，阿爾卡特與西門子的定位基本一致，而且同是歐洲的企業(yè)，從文化角度來說，還是有一定的相似性，收購之后的整合工作可能進(jìn)展得會(huì)比較順利。

北電網(wǎng)絡(luò)是受諾基亞-西門子合并影響最大的企業(yè)，合并對北電將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。如果北電能夠收購西門子的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，專心于企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)，也許是不錯(cuò)的選擇。北電的高端產(chǎn)品與西門子的低端產(chǎn)品定位，完美地結(jié)合在一起，而且二者的品牌效應(yīng)是合并之后最好的賣點(diǎn)。

諾基亞-西門子合并后，新公司要經(jīng)過很長一段時(shí)間的磨合，所以短時(shí)期內(nèi)并不會(huì)對思科的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的沖擊。雖然思科并沒有放松對競爭對手的警惕，不過，思科轉(zhuǎn)頭去收購西門子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，分散精力于低端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，可能性不是很大。

Avaya本身是從朗訊分離出來的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，主要是IP語音服務(wù)的事業(yè)部。長期以來，Avaya一直致力于打造企業(yè)的IP語音服務(wù)，其IP-PBX解決方案在業(yè)內(nèi)非常有名。與北電不同的是，Avaya的定位一直比較明確，因此，Avaya收購西門子并無實(shí)際利潤的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，可能性也不是很大。

幾家電信設(shè)備合資公司其最大的優(yōu)勢在于兩家世界級企業(yè)的研發(fā)實(shí)力上的融合，面對下一代融合網(wǎng)絡(luò)的浪潮，新公司具備世界一流的網(wǎng)絡(luò)融合能力、充分互補(bǔ)的全球客戶資源，并且在規(guī)模上、經(jīng)驗(yàn)上都將超越以往單獨(dú)的兩家公司，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的局面。

同樣，在企業(yè)網(wǎng)服務(wù)市場，也需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造完整的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)公司動(dòng)作成本的最低化和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最大化。雖然此番西門子的再次出手，企業(yè)網(wǎng)市場的格局會(huì)再一次重布，但對于設(shè)備商和用戶，卻都會(huì)是不錯(cuò)的結(jié)果。