聯(lián)通兩網(wǎng)分銷初勝 C網(wǎng)增長率迎頭趕上

近日，根據(jù)今年前4個月聯(lián)通GSM和CDMA手機銷量及用戶增長的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，CDMA手機已經(jīng)超過全國GSM手機市場規(guī)模的增長率。業(yè)內(nèi)認為，這顯示聯(lián)通拆分G、C兩網(wǎng)營銷部門已初步取得成果，聯(lián)通CDMA手機銷量已經(jīng)迎頭趕上，帶動聯(lián)通C網(wǎng)用戶也加快增長。

C網(wǎng)手機增長率超過G網(wǎng)

聯(lián)通CDMA的情況一直備受關(guān)注。今年1月，聯(lián)通對外宣布開始實施CDMA、GSM兩網(wǎng)前端分開經(jīng)營，并表示是為了適應(yīng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和市場競爭的需要，目的是強化兩網(wǎng)經(jīng)營。當(dāng)時，普遍認為，這將對聯(lián)通C網(wǎng)的發(fā)展有利，將結(jié)束聯(lián)通兩網(wǎng)互搏的局面。

不過，兩網(wǎng)分拆的決策到底效果如何還需要實踐的檢驗。根據(jù)中國聯(lián)通香港上市公司近日公布的數(shù)據(jù)，截至4月底，聯(lián)通用戶總數(shù)達1.48505億，當(dāng)中GSM占1.10298億，CDMA占3820.7萬。

其中，今年4月份聯(lián)通新增用戶數(shù)為162.3萬戶，GSM新增用戶114萬，CDMA新增用戶數(shù)為48.3萬，后者增長數(shù)比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用戶數(shù)也多了11萬名。

另據(jù)賽諾市場研究公司最新調(diào)查報告顯示，2007年第一季度，中國累計銷售手機3513萬部，比去年同期增長26%。其中，全國GSM手機市場規(guī)模為3304萬，同比增長25.7%；第一季度全國CDMA手機市場規(guī)模為209萬，同比增長30%。該報告表示，“CDMA手機市場規(guī)模的增長率超過GSM手機市場規(guī)模的增長率”。

由于這是CDMA手機的市場增長率首次超過GSM手機的增長率，而且，恰值今年年初中國聯(lián)通開始進行G、C兩網(wǎng)前端營銷部門分拆，因此，這一數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

CDMA手機迎頭趕上

上述數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通CDMA已經(jīng)開始迎頭趕上，CDMA手機的銷量也開始達到歷史最高峰。

賽諾市場研究公司的相關(guān)報告稱，預(yù)計2007年全年手機市場規(guī)模近1.49億，比2006年增長25%。2007年全年GSM手機市場容量為1.38億，比2006年增23%；CDMA手機市場容量為925萬，比2006年增長27%。

而聯(lián)通自身的預(yù)計則數(shù)量更高，聯(lián)通負責(zé)終端運營的聯(lián)通華盛稱，CDMA手機去年銷量為800萬部，預(yù)計今年為1000萬部。

聯(lián)通4月集采數(shù)量創(chuàng)新高

對于CDMA手機增長速度超過預(yù)期的原因，賽諾的相關(guān)報告分析稱，主要緣于聯(lián)通加大了集采手機的速度，聯(lián)通運營終端的聯(lián)通華盛運作手段也日益成熟。

根據(jù)賽諾市場研究公司分析，CDMA手機銷量的增長主要來自于以下幾個原因：

一是聯(lián)通加強對集采手機的捆綁銷售力度。聯(lián)通華盛集采CDMA手機銷量呈持續(xù)增長趨勢。2007年一季度聯(lián)通集采手機在CDMA手機總銷量中的比重已從去年同期的62%增長至81%。第一季度有80%的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機型。

二是聯(lián)通聯(lián)合相關(guān)芯片制造商推出了差異化的CDMA機型。如聯(lián)通推動高通研發(fā)了超低成本的6020芯片，使得手機廠商得以推出了CDMA超低端機型。

三、加強渠道管理。聯(lián)通華盛對CDMA零售網(wǎng)點進行了大規(guī)模普查，提升集采手機的終端上柜率和活動覆蓋率，監(jiān)控價格執(zhí)行，增加3000名自有促銷員，加強零售終端管理嚴，厲打擊竄貨、套機活動。

賽諾預(yù)計，4月份CDMA集采手機銷量比重更達到歷史最高水平。目前，運營商采購手機銷量已占整個手機市場規(guī)模的四分之一，其中CDMA手機的市場份額已達到8.3%。4月份CDMA集采手機銷量所占比重比3月份大幅增長兩個百分點，達到7.3%，這是CDMA集采手機銷量占整個手機市場規(guī)模比重的歷史最高水平。

做大CDMA還有潛力

業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通CDMA手機的發(fā)展勢頭將會增強聯(lián)通做大C網(wǎng)的決心。此前，中國電信一再發(fā)出信號，希望收購聯(lián)通的C網(wǎng)，其主要理由是認為中國聯(lián)通的C網(wǎng)不如G網(wǎng)贏利。

客觀來說，聯(lián)通C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)非常好，只是一直受制于終端，聯(lián)通顯然看出了此點，不斷加大對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的引導(dǎo)，其中包括通過C網(wǎng)營銷部加強市場推廣，通過聯(lián)通華盛引導(dǎo)CDMA手機廠商擴大手機的供應(yīng)。

這其中，聯(lián)通華盛起了巨大的橋梁作用，不斷與手機廠商合作共推明星產(chǎn)品。尤其值得注意的是，聯(lián)通華盛看出了手機發(fā)展的趨勢呈兩極分化：智能手機和簡易手機，如一些高端人士看重雙網(wǎng)雙待機手機的方便和功能強大，而低端手機更加低齡化，其中有一部分是中小學(xué)生，對手機的功能要求不高，只要能打電話、發(fā)短信即可，所以，聯(lián)通華盛引導(dǎo)廠商大推了高端領(lǐng)域主打的雙網(wǎng)雙待機等機型；同時集采了200萬部超低端手機入市，使得CDMA手機廠商越來越多，供應(yīng)的機型也越來越豐富。

業(yè)內(nèi)預(yù)計，隨著CDMA終端的發(fā)展，聯(lián)通在重組中握有的砝碼將越來越重，中國電信與其的博弈將更加艱難。