英超開賽在即 天盛艱難落地

天盛傳媒(上海)數(shù)字電視發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天盛傳媒”)在2007年2月以高于ESS1500萬(wàn)美元的價(jià)格，獲得2007年-2010年英超聯(lián)賽在中國(guó)區(qū)域的全版權(quán)以后，不僅天盛傳媒逐漸浮出水面，中國(guó)觀眾免費(fèi)觀看英超的時(shí)代也一去不復(fù)返了。

8月7日，距離英超開賽只有4天時(shí)間，天盛傳媒與3G門戶網(wǎng)正式宣布了英超轉(zhuǎn)播在手機(jī)平臺(tái)上的合作，未來(lái)球迷可以在3G門戶網(wǎng)上通過(guò)付費(fèi)的方式觀看英超。3G門戶網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶，擁有近4000萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

新浪和騰訊則成為英超轉(zhuǎn)播的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為點(diǎn)播3.8元/次，包月38元/月、388元/年。付費(fèi)電視的收費(fèi)則達(dá)每月188元。

天盛傳媒是一家專門經(jīng)營(yíng)壟斷性體育賽事版權(quán)的公司，由廣東南廣傳媒數(shù)字電視有限公司授權(quán)，負(fù)責(zé)廣東電視臺(tái)歐洲足球頻道在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，是廣東電視臺(tái)控股子公司。坊間傳言，其背后有分眾掌門人江南春的投資，天盛傳媒副總裁喻凌霄對(duì)此不置可否。

在此之前，在亞洲(香港除外)，英超的轉(zhuǎn)播權(quán)一直為ESS所有。ESS為美國(guó)ESPN與默多克旗下星空衛(wèi)視(STARSPORTS)各自出資50%組建的機(jī)構(gòu)。上海文廣、央視、廣東電視臺(tái)聯(lián)合購(gòu)買英超版權(quán)，在開路電視臺(tái)免費(fèi)向公眾播出，賽事期間，豐厚的廣告收入為其帶來(lái)不菲的收入。英超聯(lián)賽的中國(guó)轉(zhuǎn)播權(quán)將從ESPN手中換至天盛傳媒后，天盛傳媒競(jìng)得英超轉(zhuǎn)播權(quán)為全媒體版權(quán)，即包括了電視、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。

作為天盛傳媒“三屏”(電視屏、電腦屏和手機(jī)屏)戰(zhàn)略布局的一個(gè)部分，手機(jī)視頻直播的開啟，標(biāo)志著在今年英超的夏季賽開賽之前，天盛傳媒的布局基本完成。

據(jù)天盛傳媒與3G門戶網(wǎng)的合作協(xié)議，3G門戶網(wǎng)將在手機(jī)平臺(tái)上提供免費(fèi)的英超圖文報(bào)道以及收費(fèi)的手機(jī)視頻直播。雙方將采用分成模式合作，具體分成比例，雙方拒絕透露。

天盛傳媒最主要的方式是與各地有線電視運(yùn)營(yíng)商合作。在天盛電視落地的過(guò)程中，并不像與3G門戶網(wǎng)合作那樣直接、順利。天盛在電視播放上的商業(yè)模式，與ESPN相比，將面對(duì)的是觀眾從免費(fèi)到付費(fèi)的心理挑戰(zhàn)，還有傳統(tǒng)電視臺(tái)的阻力。廣電總局規(guī)定，付費(fèi)電視不能插播廣告，那么，作為一家負(fù)責(zé)版權(quán)購(gòu)買的傳媒機(jī)構(gòu)，與有線電視運(yùn)營(yíng)商、電信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的合作全都基于分成模式。

事實(shí)上，隨著天盛傳媒謀求付費(fèi)電視的路徑逐漸清晰，國(guó)內(nèi)付費(fèi)電視體系和傳統(tǒng)開路電視體系 (免費(fèi)電視體系)兩個(gè)新舊主體之間的競(jìng)爭(zhēng)格局也隨之而來(lái)。“全球范圍內(nèi)只有4%人群觀看免費(fèi)的英超，我們絕對(duì)不會(huì)把轉(zhuǎn)播權(quán)出售或者出讓給任何一家開路電視臺(tái)。”天盛傳媒副總裁喻凌霄態(tài)度堅(jiān)決，“只有體育賽事具有壟斷性優(yōu)勢(shì)和可能，這也是未來(lái)發(fā)展的方向。”

作為一家版權(quán)提供商，天盛傳媒要落地必須要和當(dāng)?shù)氐挠芯€電視運(yùn)營(yíng)商達(dá)成一致。“有線運(yùn)營(yíng)商的合作意愿非常積極。”天盛傳媒CEO宋政說(shuō)。但是，各地的有線運(yùn)營(yíng)商情況不同，導(dǎo)致了合作情況也大相徑庭。

上海文廣旗下的五星體育頻道曾與天盛有過(guò)談判，五星體育頻道所擔(dān)心的正是付費(fèi)英超對(duì)其廣告客戶的分流。在談判中，五星體育頻道提出，從天盛手中拿到兩場(chǎng)免費(fèi)轉(zhuǎn)播權(quán)的前提下讓天盛落地，“這沖擊到了天盛商業(yè)模式的底線，可以肯定的是，天盛絕對(duì)不會(huì)把版權(quán)分銷給任何一家開路電視臺(tái)。”宋政說(shuō)。

盡管東方有線愿意與天盛合作，由于五星體育頻道與天盛談判破裂，由于有線電視運(yùn)營(yíng)商?hào)|方有線與五星頻道同歸于上海文廣旗下，東方有線也未能與天盛達(dá)成合作。這也就造成了，“即使花錢，在上海電視臺(tái)上也看不到英超。”

深圳體育頻道也因?yàn)榕c上海類似的原因至今談判未果。除了在蛇口實(shí)現(xiàn)了落地以外，天盛與廣東電信合作，通過(guò)IPTV方式實(shí)現(xiàn)其在廣東的落地。由于天盛與廣東電視臺(tái)為合作伙伴關(guān)系，與廣東電視臺(tái)自然合作順利。8月10日，天盛足球頻道在廣東電視臺(tái)舉行發(fā)布儀式。

在北京，天盛達(dá)成了與數(shù)字電視內(nèi)容集成商北廣傳媒、有線電視運(yùn)營(yíng)商歌華有線的三方合作。由于歌華有線不隸屬于地方廣電機(jī)構(gòu)，與天盛談判則順暢許多。“雙方采用分成模式，這也是數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)的主要模式。”宋政說(shuō)。