聯(lián)通兩網(wǎng)分營(yíng)結(jié)果：C網(wǎng)營(yíng)銷改變?nèi)鮿?shì)地位

12月18日消息，根據(jù)近日相關(guān)咨詢公司及投行的分析，在聯(lián)通分拆傳聞的影響下，曾經(jīng)一度傳聯(lián)通今年偏重于G網(wǎng)，但由于今年以來(lái)C網(wǎng)用戶的迅猛增長(zhǎng)及贏利水平的增強(qiáng)，目前聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷已改變?nèi)鮿?shì)地位，這顯然是聯(lián)通今年兩網(wǎng)前端營(yíng)銷分離的直接結(jié)果，也正是聯(lián)通希望看到的。

曾傳聯(lián)通偏重于G網(wǎng)

香港投行大摩的一份報(bào)告指出，前三季度中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)10.8億元，超過(guò)2006年全年水平(10.6億)；前三季度CDMA業(yè)務(wù)平均每月每戶通話分鐘數(shù)(MOU)為265.1分鐘，平均每戶每月收入(ARPU)為59.2元，均顯著高于GSM業(yè)務(wù)。

聯(lián)通2007年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表明，對(duì)G網(wǎng)的建設(shè)規(guī)模和力度將進(jìn)一步加大，這曾引起業(yè)內(nèi)種種猜測(cè)。

今年年初，聯(lián)通香港紅籌公司的規(guī)劃顯示，聯(lián)通2007年G網(wǎng)業(yè)務(wù)資本開(kāi)支將上升到136億元，其中，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資本開(kāi)支約為39億元，信息化等支撐系統(tǒng)和機(jī)房建設(shè)等其他項(xiàng)目的資本開(kāi)支約為75億元，而聯(lián)通相關(guān)高層也曾確認(rèn)，今年不會(huì)像以往那樣大規(guī)模擴(kuò)充CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

在此情況下，中國(guó)電信又屢屢發(fā)出有意收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)的聲音，于是，“聯(lián)通將出售CDMA網(wǎng)絡(luò)，并且已經(jīng)放棄了投資，只是在增加用戶，提高盈利水平，以求賣個(gè)好價(jià)錢”的傳聞在業(yè)內(nèi)甚囂塵上。

CDMA開(kāi)始良性循環(huán)

根據(jù)中國(guó)聯(lián)通(0762-HK)最近發(fā)布的2007年前三季度的業(yè)績(jī)，中國(guó)聯(lián)通的GSM業(yè)務(wù)收入總計(jì)466.42億元， CDMA業(yè)務(wù)收入為204.56億元，CDMA業(yè)務(wù)收入已增長(zhǎng)為占聯(lián)通業(yè)務(wù)收入的近三成。

其實(shí)，早在今年3月聯(lián)通公布2006年年報(bào)時(shí)，CDMA第一次被實(shí)現(xiàn)了年度盈利。這本來(lái)應(yīng)該是激勵(lì)斗志，推動(dòng)公司向前大步邁進(jìn)，從此走向良性循環(huán)的好事，卻被人懷疑是為了出售做秀。

此次，聯(lián)通C網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)能力好轉(zhuǎn)再也沒(méi)人懷疑。有不愿具名的專家則表示，有效的成本控制是聯(lián)通C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵之一。聯(lián)通在C網(wǎng)業(yè)務(wù)壓縮上所做的工作也不可忽視。據(jù)悉，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部今年提出的“七大營(yíng)銷新政”中，很重要的一條就是：控制CDMA補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn)，保證在扣除補(bǔ)貼后，用戶能貢獻(xiàn)收入；必須確保終端銷售時(shí)凈現(xiàn)金流為正。

另外，根據(jù)聯(lián)通2007年各個(gè)季度的稅前毛利率數(shù)據(jù)分布來(lái)看，聯(lián)通在財(cái)務(wù)管理和內(nèi)控方面都得到了一定程度的加強(qiáng)。聯(lián)通的一份內(nèi)部資料顯示，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部開(kāi)展的C網(wǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)核算之細(xì)致程度驚人，其中要求，在管理上，各級(jí)分公司C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部都要認(rèn)真分析并精確定義各種收入減項(xiàng)，減少?zèng)]有效益的折扣、折讓、贈(zèng)送和減免等。充分利用C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管控系統(tǒng)數(shù)據(jù)，開(kāi)展數(shù)據(jù)挖掘和分析，精確定位影響收入的因素，為提升收入提供決策支持。

聯(lián)通總部C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部甚至要求定期通報(bào)各分公司單價(jià)(每分鐘收入)水平，實(shí)際上就是對(duì)每次APRU值及每分鐘收入下降的原因進(jìn)行深入剖析，以有效促進(jìn)C網(wǎng)資費(fèi)保持穩(wěn)定。如此精細(xì)化的管理是驚人的。

兩網(wǎng)分營(yíng)的結(jié)果

銀河證券研究中心高級(jí)研究員王國(guó)平認(rèn)為，在聯(lián)通今年兩網(wǎng)分營(yíng)之前，聯(lián)通由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部統(tǒng)一對(duì)兩網(wǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，但是，在一套人馬營(yíng)銷兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的情況下，受考核機(jī)制的限制，相關(guān)人員針對(duì)兩網(wǎng)的營(yíng)銷總會(huì)有所側(cè)重。由于聯(lián)通G網(wǎng)收入遠(yuǎn)大于C網(wǎng)，之前聯(lián)通G網(wǎng)營(yíng)銷是當(dāng)然的重點(diǎn)，這也是C網(wǎng)業(yè)務(wù)和用戶增長(zhǎng)緩慢的原因之一。

顯然，今年聯(lián)通兩網(wǎng)分營(yíng)的結(jié)果更有利于C網(wǎng)的持續(xù)贏利，這也是今年聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因之一。

聯(lián)通兩網(wǎng)專營(yíng)措施的出臺(tái)后，香港投行大摩曾認(rèn)為，該措施并沒(méi)有從根本上解決兩網(wǎng)“互搏”的矛盾，因此，在聯(lián)通內(nèi)部C網(wǎng)相對(duì)弱勢(shì)的地位不會(huì)得到改觀。不過(guò)，事實(shí)似乎完全相反，聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)績(jī)上升很快，原因恰是C網(wǎng)受重視程度與G網(wǎng)完全相同。

有聯(lián)通重要人士曾表示，C、G專營(yíng)的決定是希望通過(guò)對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的考核加強(qiáng)兩網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)，推進(jìn)兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，同時(shí)也會(huì)給C網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展提供充分的支撐。不過(guò)，市場(chǎng)分析稱，今后聯(lián)通兩網(wǎng)的地位如何更多地取決于兩網(wǎng)各自的發(fā)展情況，誰(shuí)的增速越快，顯然地位就越高，這實(shí)際上就是在聯(lián)通內(nèi)部形成的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。