華為歐洲市場(chǎng)的突破

C114 12月17日消息(Rosa編譯)一位無線領(lǐng)域的資深分析師說，華為技術(shù)公司把自己等同于移動(dòng)通訊業(yè)最強(qiáng)大的一員，而事實(shí)上他在一些關(guān)鍵市場(chǎng)上的表現(xiàn)也的確如此，像與T-Mobile的合作。

華為的分組交換核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備——服務(wù)GPRS支持節(jié)點(diǎn)(SGSN)，網(wǎng)關(guān)GPRS支持節(jié)點(diǎn)(GGSN)這兩項(xiàng)在GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)主要的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，在T-Mobile德國(guó)，英國(guó)，澳大利亞，荷蘭，捷克共和國(guó)都取得了成果。

SGSN在無線網(wǎng)絡(luò)中大致相當(dāng)于一個(gè)edge路由器，是大量GGSN數(shù)據(jù)通信的通道，相當(dāng)于一個(gè)核心路由器。大致來說GGSN對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的重要之處在于：擔(dān)當(dāng)著運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)與其他IP網(wǎng)絡(luò)比如與互聯(lián)網(wǎng)的連接；使網(wǎng)絡(luò)漫游更加便利；便于管理；承擔(dān)用戶等級(jí)和內(nèi)容計(jì)費(fèi)等任務(wù)。

與T-Mobile這次的合作內(nèi)容還包括替換掉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這些設(shè)備在過去十年里由北電網(wǎng)絡(luò)提供。

分析師說：“從合同收入來看，這不是華為在歐洲市場(chǎng)最重要的一單，但是，從戰(zhàn)略上來說，重要的是歐洲移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)對(duì)華為的信任”

這位分析師還說：“華為公司之前已經(jīng)贏得了與歐洲幾家主要運(yùn)營(yíng)商的合作的機(jī)會(huì)，像意大利電信運(yùn)營(yíng)商SpA，沃達(dá)豐集團(tuán)，雖然這些市場(chǎng)是在歐洲外圍，但這些交易無疑贏得了T-Mobile的肯定，包括歐洲市場(chǎng)的其他幾家運(yùn)營(yíng)商巨頭的肯定。”

Donegan補(bǔ)充說：“GGSN從戰(zhàn)略上來說是很重要的，它為FMC的發(fā)展和IMS的引入提供了可能性。這是一項(xiàng)關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是隨著HSDPA業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將更為重要”

那么這么一來，T-Mobile與華為合作對(duì)北電意味著什么呢？截止到發(fā)表這篇文章，運(yùn)營(yíng)商方面還沒有對(duì)這個(gè)問題做出回答，北電網(wǎng)絡(luò)也拒絕評(píng)論。

華為的勝出對(duì)這位加拿大廠來說不是一個(gè)好消息。T-Mobile還是北電在歐洲分組核心網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的主要客戶，在Shasta平臺(tái)成功之后，北電面向4G無線數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)的技術(shù)研發(fā)一直處于邊緣地帶。

華為日益強(qiáng)大

對(duì)華為來說，與德國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作意義并不是很重大。分析師說：“T-Mobile是一位要求非常嚴(yán)格的客戶，而且引領(lǐng)著世界前沿技術(shù)的潮流。對(duì)華為來說，這次合作是一次巨大的雙贏，華為今后將在更為前沿和中心的領(lǐng)域扮演重要角色。”

這種趨勢(shì)延伸無線接入網(wǎng)絡(luò)（ RAN ）和核心數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，donegan補(bǔ)充說，你可以看到，這是在以太網(wǎng)回傳部署WCDMA時(shí)，華為在亞洲也是頗有作為的，其商業(yè)服務(wù)比其他RAN廠商更可圈可點(diǎn)。

其他的RAN廠商還有阿爾卡特朗訊，愛立信，摩托羅拉和諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)。

華為目前正處于變化當(dāng)中，從一位咄咄逼人的新進(jìn)入者，逐漸與一些主要的供應(yīng)商站在了同一個(gè)水平線上。不過，這位分析師繼續(xù)說，這家中國(guó)公司在一些招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)仍然采取低價(jià)策略。

Donegan說，華為繼續(xù)以低價(jià)策略在亞洲市場(chǎng)贏得合同已相當(dāng)困難，但不是不可能，就看他如何從中獲利。今天，這種策略已經(jīng)成了一種持續(xù)的戰(zhàn)術(shù)。

中國(guó)廠商在許多以固網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備的地方仍然扮演著傳統(tǒng)的角色，雖然試圖打入新興市場(chǎng)，但在規(guī)模和地位上，仍然遭受著許多本地化困難。

華為2006年的合同收入金額在110億美元，據(jù)稱其總收入為85億美元，今年的合同訂單價(jià)值在150億美元。