隨著經(jīng)濟全球化和世界通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國電信企業(yè)走出國門、接軌國際通信業(yè)已成為必然發(fā)展趨勢。近年來，中國電信浙江公司積極響應國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極進軍海外通信市場，不斷拓展海外業(yè)務，打造了一支強有力的海外軍團，海外業(yè)務發(fā)展勢頭十分迅猛。
從“借船出海”到“駕船出海”
早在2004年初，中國電信浙江公司依托國內(nèi)中興、華為等知名通信制造廠商，開始進軍國際通信設計和施工市場，通過“借船出海”開辟海外業(yè)務疆場，短短幾年的時間，中國電信下屬企業(yè)在海外迅速得以拓展，至2007年，市場領域已延伸至亞太、中東、南非、南美、東歐等全球60多個國家和地區(qū)，已分別在巴基斯坦、沙特、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉、巴西、伊朗等國家先后建立了辦事處，還在沙特、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、埃及、埃塞俄比亞等國家建立了分公司，海外業(yè)務遍布全球60多個國家和地區(qū)。
隨著海外市場的不斷拓展，業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，技術力量和業(yè)務經(jīng)驗的日益積累，中國電信很快獲得海外客戶的認可，業(yè)務品牌和知名度得到有力提升，許多國外通信運營商紛紛來浙江進行技術交流和業(yè)務洽談，業(yè)務發(fā)展模式也逐漸開始從原先的“借船出海”向“駕船出海”的方式改變，從原來單一的人員租賃向多元化經(jīng)營方式邁進，通過深化與設備商的合作，積極爭取直接從設備制造商那里獲取工程分包合同，并嘗試介入和承攬海外工程的后期維護業(yè)務，海外市場取得重大突破；開始獨立面對國際運營商，直接承攬電信咨詢設計工程業(yè)務，2007年，公司與尼日利亞運營商Reltel公司達成合作協(xié)議，邁出與海外運營商直接合作的第一步，奠定了浙江通信產(chǎn)業(yè)在國際通信市場發(fā)展的基本格局。
海外市場不斷壯大
幾年的發(fā)展，中國電信在激烈的海外市場競爭中逐步壯大，市場份額不斷擴大，業(yè)務量持續(xù)攀升。中國電信下屬企業(yè)華信設計院海外業(yè)務量從2004年的累計簽訂合同量300萬元一躍到2007年的7000萬元。中國電信下屬企業(yè)工程公司2006年累計簽訂合同量近8000萬元，實現(xiàn)產(chǎn)值近5000萬元；2007年1~8月，累計簽訂合同量已達到7000余萬元，其中，沙特占51.33%、埃塞俄比亞占23.11%、巴基斯坦占10.50%、阿聯(lián)酋和埃及占15.06%。
在業(yè)務量持續(xù)上升的同時，海外業(yè)務經(jīng)營項目也得到進一步拓展。從業(yè)務內(nèi)容看，中國電信下屬企業(yè)華信設計院目前海外項目主要包括運營商的整網(wǎng)規(guī)劃、專項規(guī)劃、工程投標前期的項目引導、工程合同前期的網(wǎng)絡規(guī)劃設計、工程合同實施中的勘察設計、工程后期的網(wǎng)絡優(yōu)化等全周期的規(guī)劃、設計、優(yōu)化等工作，服務專業(yè)既包含GSM、CDMA移動通信網(wǎng)絡規(guī)劃、設計、優(yōu)化，還包括WCDMA等3G網(wǎng)絡的規(guī)劃、設計、優(yōu)化，此外固網(wǎng)的交換、接入，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，傳輸網(wǎng)絡，線路專業(yè)，還有鐵塔、土建、工藝、監(jiān)理、軟件，幾乎涵蓋了通信網(wǎng)絡建設的方方面面。2006年，華信設計院共取得海外中標項目35個，簽訂合同金額人民幣6000萬元，完成產(chǎn)值人民幣5000萬元。
中國電信下屬企業(yè)工程公司目前海外業(yè)務類型有無線、光網(wǎng)絡、固網(wǎng)、土建、業(yè)務軟件等內(nèi)容。2006年底，工程公司在巴基斯坦光網(wǎng)絡傳輸工程項目招標中成功勝出，并成為中標份額最大的一家企業(yè)。作為擁有180名員工的沙特分公司，現(xiàn)已發(fā)展成為一個年產(chǎn)值近6000萬的本地化運作公司，已經(jīng)具備了通信工程項目總承包實施能力(TK)，能夠為當?shù)馗鞔笸ㄐ胚\營商、通信設備制造商提供全方位、多元化服務，是工程公司一家集施工、維護為一體的綜合性海外通信工程服務企業(yè)。
精湛表現(xiàn)贏得海外客戶親睞
在海外業(yè)務拓展過程中，中國電信海外團隊積極適應國際化的發(fā)展要求，結合國內(nèi)通信行業(yè)的先進經(jīng)驗，以精湛的技術和高度負責的敬業(yè)精神，全力為海外客戶做好每一個項目，贏得了客戶的信任和好評。
2007年初，中國電信企業(yè)應巴基斯坦CMPAK公司的要求，參與CMPAK GSM的招標工作。公司派駐的幾位經(jīng)驗豐富、工作認真的評標人員經(jīng)過3個月的工作，把國內(nèi)先進和豐富的咨詢設計經(jīng)驗帶到CMPAK，積極主動地與CMPAK人員進行組網(wǎng)方案討論、標書制作和評標，為CMPAK評標工作的順利完成提供了很大幫助，得到了CMPAK的一致好評，并特地發(fā)來感謝信。2007年，中國電信企業(yè)與尼日利亞頗具實力的CDMA移動通信運營商Reltel公司開展合作，肩負起Reltel全網(wǎng)的無線規(guī)劃和無線優(yōu)化任務，為確保網(wǎng)絡質(zhì)量，公司工程師在整網(wǎng)規(guī)劃、站址選擇、站點安裝、網(wǎng)絡調(diào)測、路測優(yōu)化、處理投訴等各個環(huán)節(jié)上進行了細致認真的處理，給Reltel公司帶來了良好的網(wǎng)絡質(zhì)量，其用戶數(shù)一年內(nèi)從12.5萬增長到27萬多，為客戶創(chuàng)造了價值，提升了公司在海外的知名度。
2007年8月9日，第七屆亞洲信息技術展覽會在巴基斯坦開幕，作為亞洲各國信息和通信技術的交流盛會，此次會議盛況空前，吸引了來自全球200多家參展商，其中包括SAMSUNG、NEC、北電、華為、ZTE、TONSHIBA等國際知名公司，參會人數(shù)達10萬人。中國電信負責承擔華為作為巴基斯坦電信(PTCL)在此次展會上所需提供的端到端IPTV解決方案的技術支撐，并幫助PTCL在巴基斯坦全國范圍內(nèi)部署IPTV業(yè)務，整個項目容量將支持30萬用戶規(guī)模。為了確保展會前能順利開通華為公司的IPTV業(yè)務，中國電信下屬企業(yè)工程公司巴基斯坦分公司固網(wǎng)項目組成員全力以赴做好各項技術保障工作，工程師們夜以繼日，在卡拉奇連續(xù)大雨封路的情況下，緊張投入設備安裝調(diào)試工作，經(jīng)過連續(xù)數(shù)日的調(diào)測和技術攻關，終于在展會前完成了技術測試工作，并幫助PTCL完成展廳內(nèi)所有設備安裝調(diào)試。在展會IPTV近10個頻道中，直播VOD點播頻道畫面流暢，尤其是PTCL展廳上IPTV展臺特別引人注目，贏得了當?shù)卣賳T、眾多參展商的青睞和PTCL客戶的滿意，當?shù)囟嗉译娨暸_爭相采訪報道。
年輕的海外業(yè)務團隊
遠涉重洋，艱苦工作
幾年的建設與發(fā)展，中國電信浙江公司已經(jīng)有數(shù)千人次規(guī)模的國際工程技術人員遍布在海外眾多國家和地區(qū)，經(jīng)過參與國際工程建設的鍛煉，已逐步成長為一支經(jīng)驗豐富、技術過硬的海外國際工程隊伍。這些國際工程技術人員遠涉重洋，遠離家人，克服許多生活上的困難，他們自強不息，在努力提高自身業(yè)務素質(zhì)的同時，積極了解和學習國外先進的通信技術，培養(yǎng)和提高國外獨立生活、獨立處理各種事務的能力。[!--empirenews.page--]
海外工作是艱辛的。尤其是發(fā)展中的亞非拉國家，其經(jīng)濟、衛(wèi)生等環(huán)境條件遠遠落后于中國，海外技術人員、市場人員要面對和經(jīng)歷巨大的風險，在荒蠻的沙漠、戰(zhàn)后的廢墟、瘧疾等流行病的肆虐地，甚至在戰(zhàn)火紛飛、空中驚魂的危險中，品味到國內(nèi)無法想象的艱苦生活。但是，電信海外員工卻依然微笑面對生活，在領略和欣賞海外異國風情的同時，以自己的真誠和友好，與國外當?shù)厝嗣窠Y下了深厚的情誼。
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