國產(chǎn)黑手機(jī)席卷海外 利潤是國內(nèi)市場三到四倍

“黑手機(jī)”小老板陳琛(化名)最近神清氣爽，他的出口生意正日漸紅火。

上個月他接了一筆生意，給非洲的一個小國提供兩萬部手機(jī)，一下子賺了六七十萬元。陳琛對此心滿意足——那是一款低端手機(jī)，若在國內(nèi)賣一部最多掙個十塊錢，而賣到非洲卻一部賺了30塊。

陳琛是深圳一家手機(jī)組裝廠的老板，像他這樣“作坊式”的大大小小的手機(jī)加工廠密布珠三角。按照業(yè)內(nèi)流傳的說法是，僅深圳寶安、龍崗一帶就“不下千家”。

和很多同行一樣，陳琛生產(chǎn)的手機(jī)背負(fù)著“黑手機(jī)”的名分。就在去年10月，隨著國家取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制，“黑手機(jī)”終于得以“正名”，但生存狀態(tài)卻越來越差。“大約在去年下半年，國內(nèi)‘黑手機(jī)’市場開始飽和。”陳琛說，從那時開始，在國內(nèi)平均每做五款機(jī)型，只有一款能盈利。

隨著今年原材料和人力成本的增加，黑手機(jī)的利潤一再壓縮。記者了解到，目前國內(nèi)“黑手機(jī)”單機(jī)利潤平均被壓縮了60%—80%，不少手機(jī)單部利潤只有10元錢，最低甚至只有5元，這讓陳琛覺得日子沒法過。

2007年10月的一天，陳琛做出了從業(yè)以來首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。如今陳琛每月的出口量大約為10萬部，他告訴記者這在業(yè)內(nèi)只算得上中等，深圳像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的黑手機(jī)還有很多，最大的出口量每月可達(dá)30萬部。

4月19日，在廣交會波導(dǎo)手機(jī)的展柜前，這家號稱中國最大國產(chǎn)手機(jī)出口商的一位國際業(yè)務(wù)部人士向記者透露：“從去年下半年開始，國內(nèi)‘黑手機(jī)’出口量陡增，尤其在東南亞、印度、非洲等市場，可謂遍地開花。”

原本在國內(nèi)市場遭“黑手機(jī)”擠壓而被迫出海謀生的國產(chǎn)品牌廠商們，現(xiàn)今在海外市場再度與老“冤家”狹路相逢。“國內(nèi)市場的慘烈歷歷在目，我們的壓力是空前的。”上述人士唉聲嘆氣。

“黑手機(jī)”出口路徑

陳琛的首筆海外生意來自一家印度的經(jīng)銷商。

“印度市場對于廉價的低端手機(jī)需求很大，這正是我們的優(yōu)勢所在。” 陳告訴記者，很多在海外做“黑手機(jī)”貿(mào)易的都是華人，他的第一個客戶就是一位浙江老板，在印度做貿(mào)易多年，當(dāng)?shù)厍郎鯊V，“第一單雙方都做得很謹(jǐn)慎，就1萬多部。”

陳表示，1萬部是圈內(nèi)的“起步數(shù)”，單月最多的能做到30萬部，價格分低端和高端機(jī)型，從30美元到100美元不等。陳的首筆生意，賺了大約30萬人民幣，“利潤是國內(nèi)市場的三到四倍。”

數(shù)倍于內(nèi)地市場的利潤，激發(fā)了大批中國“黑手機(jī)”的海外掘金夢。而有著大量低端廉價機(jī)型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，則成為“黑手機(jī)”出海的首選市場。

很少有買家會從內(nèi)地直接進(jìn)貨，而有著自由貿(mào)易港多種關(guān)稅優(yōu)惠的香港，成為國內(nèi)“黑手機(jī)”廠商與海外經(jīng)銷商的交易中轉(zhuǎn)地，這與“水貨”手機(jī)入華途徑頗為相似。

記者調(diào)查獲悉，除了少量通過陸運(yùn)“夾帶”外，大量的“黑手機(jī)”通過水路批量走私入港，再經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至海外的終端銷售市場。知情者透露，僅該環(huán)節(jié)就可逃避17%的關(guān)稅，這讓原本低價的“黑手機(jī)”在國際市場上更有價格優(yōu)勢。

某國內(nèi)品牌廠商的海外市場部人士向記者抱怨，在印度市場，類似的一款機(jī)型公司壓低了利潤才賣4000盧比一部，而“黑手機(jī)”在街對面叫賣3000盧比。“這讓我們很難堪，我們實在玩不過他們。”他抱怨道。

深圳采訪多位業(yè)內(nèi)人士估算，去年中國出口海外的“黑手機(jī)”應(yīng)超過3000萬部。“自有品牌的數(shù)量上，‘黑手機(jī)’的出口已超過了品牌廠商。”陳琛說。

而來自賽迪咨詢的一份統(tǒng)計顯示，去年，國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的出口量大約在4000萬部，如果刨去大量的貼牌、代工機(jī)種，自有品牌的手機(jī)出口量不足2000萬部。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，在海外市場的利潤遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場的現(xiàn)狀下，“黑手機(jī)”的出口呈現(xiàn)加速態(tài)勢，“今年超過1億部應(yīng)該沒問題”。

“黑”與“白”的海外火拼

憑借低價優(yōu)勢，陳琛工廠生產(chǎn)的第一單手機(jī)，很快在印度市場一搶而空。而隨著經(jīng)銷商渠道的逐步穩(wěn)定，更多的買家希望在低價的同時，增強(qiáng)手機(jī)的功能性。

譬如在印度市場，有別于中國只有兩家移動運(yùn)營商的現(xiàn)況，當(dāng)?shù)赜卸噙_(dá)數(shù)十家運(yùn)營商從事移動通信業(yè)務(wù)，中國的“黑手機(jī)”廠商率先推出“雙卡雙待”機(jī)型，一面市就在印度備受熱捧。

在陳琛看來，添置這些新功能對于“黑手機(jī)”廠商來說并不費(fèi)力。陳琛告訴記者，“黑手機(jī)”的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶已形成從手機(jī)配件、芯片、電池、刻模、組裝一條成熟的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨(dú)立，但協(xié)作極為靈活。陳琛告訴記者：“我們換個機(jī)模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個月。”

相比之下，國產(chǎn)品牌手機(jī)似乎總在追隨“黑手機(jī)”的步伐。某國內(nèi)品牌廠商人士無奈地表示，他們生產(chǎn)一款新機(jī)型，從立項到論證到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間，“等你推向市場，已然是人家的淘汰機(jī)型，‘黑手機(jī)’又出新品了。”

“我們玩不過‘黑手機(jī)’。”上述波導(dǎo)人士不止一次向記者表示無奈。而多位手機(jī)圈人士告訴記者，諸如藍(lán)牙、雙卡雙待等新技術(shù)，最早都是“黑手機(jī)”生產(chǎn)商將其配置在手機(jī)上。上述波導(dǎo)人士笑言：“從某種程度來說，‘黑手機(jī)’引領(lǐng)了手機(jī)市場的消費(fèi)潮流。”

憑借功能的多樣性和廉價優(yōu)勢，在印度、中東、非洲等低端機(jī)型暢銷的市場，“黑手機(jī)”勢如破竹。

而在另一方面，上述市場呈現(xiàn)出日益強(qiáng)于國內(nèi)市場的增長潛力，更刺激了國內(nèi)“黑手機(jī)”出海的“胃口”。

以印度為例，據(jù)印度電信管理部門Trai新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份印度新增手機(jī)用戶877萬人，首度超過中國700萬用戶的月度增幅，其中中低端廉價機(jī)型，成為市場的銷售主力。[!--empirenews.page--]

“現(xiàn)在的印度市場，就像是四、五年前中國的翻版。”多位國產(chǎn)手機(jī)廠商人士如此評述，“國內(nèi)市場上品牌機(jī)與‘黑手機(jī)’的遭遇戰(zhàn)，已然在海外市場重演。”

“最后救命稻草”告急？

在過去很長一段時間，海外市場一度被譽(yù)為國產(chǎn)品牌手機(jī)的“最后一根救命稻草”。

備受“黑手機(jī)”圍剿的國產(chǎn)品牌機(jī)在國內(nèi)市場的份額持續(xù)下滑，從2003年左右開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。時至今日，海外市場已成為國產(chǎn)品牌機(jī)日益微薄利潤的主要來源。據(jù)波導(dǎo)的財報，其2007年45億元的總收入中，海外收入的比例高達(dá)61.39%，而2006年海外收入只占42.64%。而TCL手機(jī)更是80%的銷售來自海外。

國產(chǎn)品牌手機(jī)的出口市場則主要分為歐美、南美等運(yùn)營商訂制市場，和以東南亞、印度、非洲、中東的自主品牌市場。

事實上，在現(xiàn)有國產(chǎn)品牌中除了中興、華為等依靠優(yōu)勢的通信設(shè)備業(yè)務(wù)，而建立的手機(jī)品牌外，其余品牌在國際市場上普遍缺乏相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度。這就導(dǎo)致在歐美等運(yùn)營商訂制市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)基本采取貼牌和代工的形式出口，例如TCL在海外用的就是阿爾卡特。

“位于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的貼牌、代工，其利潤率也是最低的。”上述波導(dǎo)人士坦言。來自賽迪顧問的一份研究顯示，2007年國產(chǎn)手機(jī)OEM出口平均價格僅60美元。

相比之下，印度、非洲等新興市場對于廉價手機(jī)的巨大需求，以低端機(jī)型主打的國產(chǎn)品牌機(jī)在這里找到了新的利潤開拓空間。某國產(chǎn)品牌機(jī)人士向記者透露，他們的品牌在印度等新興市場獲得的利潤，已超過出口歐美等成熟市場。

但好景不長，輪回多年之后，伴隨大量的“黑手機(jī)”出口印度、非洲等地，國內(nèi)低價搏殺的一幕，在海外再度上演。

“從去年下半年開始，我們在印度、迪拜等新興市場銷量下滑得很厲害。”某國產(chǎn)品牌機(jī)海外市場人士不愿透露具體銷售下滑數(shù)量，但他告訴記者，2004年該公司在印度成立了銷售分公司，期望擴(kuò)大在這個新興市場的銷售份額，“從現(xiàn)在的情況看，分公司還有無存在的必要？”

對此，山脊資訊總經(jīng)理譚貽國則表示：“真正應(yīng)該反思的，是我們所謂的國產(chǎn)品牌廠商。”譚是深圳手機(jī)界資深人士，在他看來從某種程度上講，“黑手機(jī)”的入市對于整體手機(jī)市場是一個促進(jìn)，國產(chǎn)品牌廠商受到了擠壓，但最終受益的是消費(fèi)者。

不止如此，伴隨著牌照的取消和自身的快速發(fā)展，不少原來的作坊式的“黑手機(jī)”其規(guī)模已可與國產(chǎn)品牌廠商抗衡。在采訪中，深圳多位從事“黑手機(jī)”生產(chǎn)的人士告訴記者，隨著技術(shù)的提升，“黑手機(jī)”已不再是“低劣品”的代名詞，并開始進(jìn)入相對高端的歐美運(yùn)營商訂制市場。甚至有知情者向記者透露，包括沃達(dá)豐在內(nèi)的歐洲知名運(yùn)營商，也開始跟深圳原本的“黑手機(jī)”廠商洽談訂購事宜。

“其實，你很難再稱他們是‘黑手機(jī)’了。”譚貽國說。