華為中興印度市場打開局面

C114 4月8日消息(張月紅編譯)經(jīng)過了多年的形象問題與“安全威脅”困擾，中國企業(yè)漸漸在印度電信市場打開局面，取得了很大的飛躍。

這塊長期以來由歐洲設(shè)備商統(tǒng)領(lǐng)的市場，現(xiàn)在由華為技術(shù)和中興通訊領(lǐng)軍的中國制造商正逐步奪食，預(yù)計中國企業(yè)2008年將贏得20億的銷售合同，這樣就奪去了印度市場60億份額的三分之一。

根據(jù)行業(yè)估計，去年，愛立信，阿爾卡特和諾基亞西門子占據(jù)印度市場80%的市場份額，余下的份額由北電、摩托羅拉和中國企業(yè)分食。

而如今，華為技術(shù)的市場排名在去年就達(dá)到了第五，中興通訊也以其低至歐美設(shè)備商百分之十到二十的價格優(yōu)勢，不斷吞食市場份額，發(fā)展勢頭迅猛。

舉例來說，華為技術(shù)目標(biāo)是2009年成為印度市場前兩名供應(yīng)商，據(jù)其印度分公司總經(jīng)理Yang Kai Jung說，“我們已經(jīng)確立發(fā)展的目標(biāo)是成為一名知名供應(yīng)商”

華為印度公司去年設(shè)備銷售額在7億美元，預(yù)計今年將增加一倍，達(dá)到15億美元。

目前公司已經(jīng)獲得印度最大的CDMA運營商Rcom價值5億美元的GSM移動設(shè)備訂單，Rcom近期內(nèi)就將推出GSM業(yè)務(wù)。

華為近期正和馬來西亞運營商Aircel，沃達(dá)豐，Cellular以及Tata電信進(jìn)行合同談判。

中興通訊今年的目標(biāo)則是移動設(shè)備過7.5億美元。中興通訊常務(wù)董事D K Ghosh說：“兩年以前，我們甚至還排不到前十名，但今年我們的目標(biāo)是排到前三名”。

有消息人士說，中興通訊近期正與Shyam-Sistema公司談判，這是一家俄羅斯電信運營商與印度電信運營商Shyam-Sistema的合資公司，剛獲得幾個圈（印度電信監(jiān)管部門為發(fā)放牌劃分的地區(qū)單位）的運營執(zhí)照。

中興同時也在和Datacom，Datacom集團(tuán)，Rcom以及Spice Telecom談判。同時中興也在為BSNL印度南部的GSM合同作準(zhǔn)備，此次這家國有運營商的設(shè)備需求不低于300萬線。

同時公司對印度真奈的制造加工計劃也在調(diào)查中。

一位電信企業(yè)的行政總裁說，這些中國設(shè)備供應(yīng)商能夠大舉進(jìn)入印度市場，除了價格的因素，他們不斷擴(kuò)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)抵銷了一些早期的技術(shù)弱點。

比如說華為，擴(kuò)招了500服務(wù)工程師，總?cè)藬?shù)達(dá)到了1500人，中興通訊的售后服務(wù)人員也增加了50%。

而即將推出的第三代移動通信服務(wù)即3G，也是一個吸引中國企業(yè)涌向印度市場的因素。

華為現(xiàn)如今作為提供3G設(shè)備的世界級制造商之一，Bharti Airtel已經(jīng)給了它3個億的合同用來升級斯里蘭卡的3G網(wǎng)絡(luò)。

然而這些并不是說，歐洲設(shè)備商們已經(jīng)不再專注于發(fā)展中國家的競爭。

一位歐洲電信設(shè)備制造商巨頭的中層管理人員說：“他們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，再加上隨著服務(wù)人員的增加成本也隨之大幅上升，這樣，他們已無法保持價格和時間的優(yōu)勢。”

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