品牌機(jī)貴在運(yùn)營成本上 山寨機(jī)也怕被假冒

這幾天，深圳有關(guān)部門加大了對(duì)非法“山寨機(jī)”的打擊力度，深圳的“山寨機(jī)”市場也冷清了不少。但一位賣手機(jī)的攤主表示：“由于有需求，要不了多久，這個(gè)市場又會(huì)熱起來。”

可隨機(jī)看電視，并帶有藍(lán)牙、MP3、MP4功能，還配有130萬像素?cái)z像頭的新手機(jī)僅售530元；類似諾基亞N73的一款新手機(jī)只賣430元，這些手機(jī)的牌子可能你從來沒聽過，或是壓根就沒有牌子，“簡直就是從山寨里沖出來的一群土匪”。

這些常人眼中的不太正規(guī)的手機(jī)，在行內(nèi)有個(gè)新鮮的名字——“山寨機(jī)”。

不知不覺之間，“山寨機(jī)”異軍突起，占了整個(gè)手機(jī)市場不少的份額。去年，至少有1.5億部“黑手機(jī)”流向市場。在大量“山寨機(jī)”的沖擊下，一些國內(nèi)知名的品牌手機(jī)廠家處境艱難，有的出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損。

“山寨機(jī)”大批出現(xiàn)背后的原因是什么？“山寨機(jī)”的生存法則如何？它中間的利益鏈條是如何形成的？已經(jīng)形成規(guī)模的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)又該如何規(guī)范呢？針對(duì)這些問題，本報(bào)記者展開了調(diào)查。

6月19日，深圳市華強(qiáng)北明通數(shù)碼城內(nèi)，人山人海，一片忙碌的景象。這里被阿明稱為是深圳市最大的“山寨機(jī)”銷售市場。阿明是深圳一位手機(jī)銷售商，在這一行已經(jīng)干了7年。而深圳像他這樣的手機(jī)“個(gè)體老板”起碼有數(shù)千人。

什么叫“山寨機(jī)”？圈內(nèi)人士并沒有統(tǒng)一的說法，大多人把“小作坊生產(chǎn)的手機(jī)”叫“山寨機(jī)”。至于這個(gè)名稱的由來，也沒有太確切的說法。

“外觀與品牌機(jī)類似，而且價(jià)格低得驚人，有些占山為王的意思吧。”阿明說。

買手機(jī)就像買青菜

明通數(shù)碼城的一樓幾乎都是批發(fā)手機(jī)的。手機(jī)柜臺(tái)一個(gè)挨著一個(gè)，最小的柜臺(tái)僅有半米左右。柜臺(tái)里擺滿了各式各樣的“山寨機(jī)”。

有的可隨機(jī)看電視，售價(jià)僅為530元；有的外觀與諾基亞N73一模一樣，功能近似，只賣430元；有的功能新奇，有驗(yàn)鈔功能；還有的外觀奇特，像奔馳、寶馬的車模。此外，還有的加了8個(gè)喇叭、音響近似一臺(tái)小音箱，價(jià)格四五百元。

買家一般都是數(shù)十臺(tái)甚至數(shù)百臺(tái)地拿貨，就像買青菜一樣。激烈的討價(jià)還價(jià)聲加上試機(jī)的手機(jī)鈴聲，不斷抬高著市場里的分貝數(shù)。異常喧嘩的市場里，生意的火爆不言而喻。

“山寨機(jī)”的主要生存法則就是超低價(jià)，一款某國際知名品牌市場價(jià)為1500元的手機(jī)，與其外觀幾乎一模一樣的“山寨機(jī)”只要325元，與某款市場價(jià)近3000元的品牌手機(jī)功能相似的“山寨機(jī)”只售430元。

“山寨機(jī)”價(jià)格為什么會(huì)這么低呢？“它省去了市場推廣費(fèi)用；省去了設(shè)計(jì)費(fèi)用，不少是抄襲別人的模樣和設(shè)計(jì)；省去了后期測試的費(fèi)用；在售后服務(wù)方面也省了不少錢。所以價(jià)格很低。而且在用料方面也省了很多。”阿明說。

“其中，主要的是省去了市場推廣費(fèi)用”，曾在國際知名手機(jī)品牌LG公司任職的劉先生說，一些國際知名品牌手機(jī)的市場推廣費(fèi)用甚至高過一部手機(jī)的生產(chǎn)成本。

他給記者算了一筆賬，某款國際品牌賣1500元的手機(jī)300多元就能生產(chǎn)出來。但對(duì)國際知名品牌來說，運(yùn)營成本卻高得驚人。“品牌手機(jī)要做電視廣告，在每個(gè)城市要配促銷人員，這種營銷模式就決定成本降不了多少。”

堅(jiān)持低價(jià)策略的“山寨機(jī)”，數(shù)量龐大驚人。今年4月份，在深圳市舉行的“首屆中國手機(jī)行業(yè)研究發(fā)布會(huì)”上，工業(yè)和信息化部一位副司長稱，2007年我國手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)5.49億部，其中出口了4.83億部，但新增用戶就達(dá)8000多萬，說明有不少“黑手機(jī)”在市場上流通銷售。這位官員公開猜測，去年至少有1.5億部“黑手機(jī)”流向市場。

8000公司“一條龍”服務(wù)

記者了解到，每家山寨廠都有自己相對(duì)固定的銷售渠道賣貨，有許多都是在深圳華強(qiáng)北一帶的手機(jī)市場銷售。“山寨機(jī)”廠家一般不愿意與大型連鎖店來合作銷售。“因?yàn)檫M(jìn)入連鎖店首先要有品牌，而且結(jié)款條件也非常嚴(yán)格。”

還有的“山寨機(jī)”廠家主要做出口生意。在圈內(nèi)還有一個(gè)不成文的秘密：做出口的單，一般都把手機(jī)拆散了再出貨，以手機(jī)配件的形式出口。“有了品牌出口反而不好操作，出口時(shí)要經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，到了目的國后還要面對(duì)是否傾銷的問題。”

在深圳，支撐這幾千家手機(jī)企業(yè)的是一個(gè)龐大而完善的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，囊括了組裝一部手機(jī)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，從方案設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、貼片組裝、印刷包裝，到物流裝配、各地銷售、售后服務(wù)等。

記者在調(diào)查中了解到，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設(shè)計(jì)公司和大大小小的手機(jī)生產(chǎn)銷售公司，主要集中在華強(qiáng)北商圈周圍，僅注冊(cè)登記的方案設(shè)計(jì)公司就有400多家，負(fù)責(zé)銷售手機(jī)的公司就有3000家，其他生產(chǎn)公司則無法統(tǒng)計(jì)，而在深圳周邊，則分布著600多家手機(jī)制造企業(yè)和3000多家手機(jī)部件生產(chǎn)企業(yè)。

　　技術(shù)壁壘打破引發(fā)“革命”

“山寨機(jī)”的出現(xiàn)，源于手機(jī)圈內(nèi)一項(xiàng)重要的技術(shù)革命。

劉先生對(duì)這一點(diǎn)非常熟悉。他在手機(jī)行業(yè)做了多年，是手機(jī)圈子里不少“棄明投暗”的個(gè)案之一。他先在LG公司任職，后來跳到了深圳某“山寨機(jī)”公司任市場總監(jiān)。

“目前所有的手機(jī)里類似電腦CPU一樣的芯片，還必須依靠進(jìn)口。在以前的手機(jī)生產(chǎn)中，日本、韓國等生產(chǎn)廠商不僅控制著芯片的技術(shù)，而且控制著與芯片配套的軟件技術(shù)，當(dāng)時(shí)芯片賣得很貴，而且就算是你花了大價(jià)錢買回了芯片，沒有軟件你也做不了。所以最開始，也只有一些財(cái)力雄厚的國產(chǎn)手機(jī)品牌做得起。”劉先生說。

“后來，臺(tái)灣地區(qū)聯(lián)發(fā)科技股份有限公司設(shè)計(jì)出了一種新的手機(jī)芯片，這種芯片已經(jīng)配好其他硬件的各種接口，拿回來后只要配上一些硬件就可直接用，這樣就消除了手機(jī)組裝的技術(shù)壁壘。等于是買回了這種芯片后，組裝一部手機(jī)就沒有太多技術(shù)含量了。正是因?yàn)樽鍪謾C(jī)的門檻降低了，所以一些‘[!--empirenews.page--]山寨機(jī)’廠家才像雨后春筍般紛紛出現(xiàn)?，F(xiàn)在只要有個(gè)幾百萬、上千萬就可以開一個(gè)‘山寨機(jī)’廠。”

大山寨廠紛紛轉(zhuǎn)正

除了技術(shù)壁壘的消失之外，還有一個(gè)原因讓“山寨機(jī)”廠家開始“明目張膽”地生產(chǎn)了。2007年10月，國務(wù)院公布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目，其中包括由發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)”，這意味著針對(duì)我國手機(jī)生產(chǎn)廠家實(shí)施的頒發(fā)手機(jī)牌照的生產(chǎn)核準(zhǔn)制退出了歷史舞臺(tái)。

“以前獲得手機(jī)牌照有著嚴(yán)格的要求，注冊(cè)資金2億以上，還要有研發(fā)能力、有環(huán)保等相關(guān)規(guī)定的認(rèn)證，并且須連續(xù)經(jīng)營兩年以上。這其實(shí)是一種壟斷。” 一位業(yè)內(nèi)人士稱。

一直以來，能夠獲得手機(jī)牌照名正言順生產(chǎn)手機(jī)的都是一些大型國有企業(yè)。同樣能生產(chǎn)出手機(jī)的小廠無法獲得合法身份，只能生產(chǎn)“黑手機(jī)”。一些規(guī)模較大的“山寨機(jī)”廠家為了“轉(zhuǎn)正”，也紛紛聯(lián)合起來，通過聯(lián)合的方式來獲得手機(jī)牌照。

然而，新的問題又出現(xiàn)了。一些“山寨機(jī)”廠家逃避入網(wǎng)檢測，并偷逃應(yīng)上繳的稅收、無質(zhì)量保證。還有一些“山寨機(jī)”模仿品牌熱銷機(jī)型的外觀，面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

“山寨機(jī)”“爆發(fā)”的同時(shí)，伴隨著國內(nèi)不少知名品牌手機(jī)廠家的利潤下滑，有的廠家甚至出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損，面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。

招安還是圍剿？

但對(duì)于這種“炮轟”式的聲音，也有山寨人士喊冤，“國產(chǎn)品牌手機(jī)的問題也不能全怪‘山寨機(jī)’，不少市場是被國外品牌占領(lǐng)了。一些國內(nèi)品牌手機(jī)質(zhì)量不過關(guān)，而且價(jià)格偏高。國外品牌手機(jī)量大，而且有市場號(hào)召力，如果在價(jià)格上稍稍松動(dòng)一點(diǎn)，就會(huì)對(duì)國產(chǎn)品牌產(chǎn)生較大沖擊。”

而著名電信專家、北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授闞凱力則將“山寨機(jī)”分為三類：第一類是屬于走私黑手機(jī)，要嚴(yán)厲打擊;第二類是照搬或者照抄，牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他廠家品牌的問題，也是違法的；第三類是市場上常見的小品牌手機(jī)。它們利用手機(jī)芯片套裝迅速地反映了市場消費(fèi)者的需求。

他將“山寨機(jī)”的出現(xiàn)，視為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新，是對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一項(xiàng)重大革命。“據(jù)一些朋友介紹，很多‘山寨機(jī)’在國內(nèi)是默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌，我覺得這是中國手機(jī)品牌迅速走向市場一個(gè)重要的途徑。”

不少專家建議，應(yīng)盡快出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，聯(lián)合工商、海關(guān)、版權(quán)、公安等部門共同規(guī)范手機(jī)市場，從源頭上堵住違法“山寨機(jī)”上市。同時(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的政策，引導(dǎo)較為正規(guī)的“山寨機(jī)”廠家，向品牌化和規(guī)模化發(fā)展,幫助有實(shí)力的“山寨機(jī)”企業(yè)，樹立自己的品牌，建立研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式。“天語”手機(jī)就是這樣從“山寨機(jī)”發(fā)展成了國內(nèi)的知名品牌。

“最好的方法是把它們招安過來，這是一個(gè)多贏的結(jié)果。”一位專家說。

　　記者暗訪：

“山寨機(jī)”廠也怕被仿冒

6月25日，記者以采購商的名義與深圳一家“山寨機(jī)”廠家取得了聯(lián)系。這家廠的生產(chǎn)基地在外地，而在深圳華強(qiáng)北附近一幢高檔寫字樓租了房間做研發(fā)基地，現(xiàn)有十幾個(gè)工作人員在工作。

該公司市場部王經(jīng)理拿出了該公司最新研制出的兩款新手機(jī)產(chǎn)品。

一款手機(jī)帶有500萬像素?cái)z像頭，而且還具備高清攝像功能。“這款手機(jī)可以真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)、相機(jī)和DV機(jī)的功能，目前市場價(jià)還未定，大約在1000元左右。”王經(jīng)理說。還有一款“電腦手機(jī)”，可以運(yùn)行軟件、無線上網(wǎng)，還有WORD功能，每臺(tái)售價(jià)也僅在1200元左右，而市場上與此功能相近的手機(jī)每部多在2500元以上。

“目前這兩款手機(jī)都屬于相對(duì)高檔的‘山寨機(jī)’，因?yàn)槎紱]有經(jīng)過檢測，并不能在市場上銷售，但我們可以做代工。”

王經(jīng)理對(duì)于公司的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相當(dāng)自信。“現(xiàn)在我們專門做研發(fā)的就有兩個(gè)部門，兩個(gè)部門同時(shí)展開競爭。如果滿負(fù)荷生產(chǎn)，我們一個(gè)月可能生產(chǎn)1萬部。”

王經(jīng)理說，目前，國內(nèi)有專門做外觀模具的，有專門做主板的，有專門做設(shè)計(jì)的，有專門做程序的，只要有錢整合在一起就可以做“山寨機(jī)”老板了。

“現(xiàn)在我們不是和別人比外觀了，我們是增加一些功能性的賣點(diǎn)，我們的研發(fā)也集中在這一塊。”

王經(jīng)理說，從長遠(yuǎn)來看，像他們這樣有規(guī)模的“山寨機(jī)”廠家，肯定還是會(huì)做自己的品牌。其實(shí)，他們已經(jīng)注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，只是還沒有正式向市場推出。“做品牌需要時(shí)間，還需要投入相當(dāng)多的錢，這個(gè)恐怕是短時(shí)間內(nèi)很難做到的。”

對(duì)于將來，王經(jīng)理也擔(dān)心，“如果我們花了很大精力做出了一個(gè)牌子，但是很快就會(huì)有人以更便宜的價(jià)格做出一模一樣的手機(jī)，而且是仿我們的牌子，怎么辦呢？”