分析：夏新回歸手機能否絕地反擊

7月1日，盛夏的北京，夏新電子股份有限公司總裁盧振宇激情高昂地帶領著他的全新團隊亮相，并開始出征前的誓師宣言。此時的盧振宇儼然像是夏新電子的“周瑜”。臨危授命的盧振宇自去年底上任以來，通過一系列改革“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”，期待在2008年的“背水一戰(zhàn)”中，以少勝多，創(chuàng)造手機戰(zhàn)場的赤壁之戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士喟嘆說，2008年是夏新關鍵的一年，但是這一役有太多艱難。 　　身經(jīng)百戰(zhàn) 　　業(yè)界關于夏新的討論熱潮始于2007年，2007年多個業(yè)務的全面虧損讓夏新電子“血流不止”。這個從生產(chǎn)家電起家的企業(yè)，在走了一圈以后，最終還是專心對待手機業(yè)務。 　　1997年成立10天的“廈新電子”在上海證券交易所掛牌上市。以傳統(tǒng)家電為主業(yè)的廈新并沒能紅火幾年，從1999年開始，廈新連續(xù)3年虧損。直到2001年10月，廈新A8上市，這款手機有悅耳的鈴聲、超薄的機身、七彩的燈光、精致的金屬質(zhì)感，號稱“會跳舞的手機”，它創(chuàng)造了廈新的奇跡，為廈新創(chuàng)造了6億元的利潤。 　　然而，絢麗的外觀并不是取勝的法寶，技術始終是關鍵。廈新電子雖然較早進入手機領域，可是隨著手機領域的開放，在國際廠商擠壓下，廈新也難逃厄運。2004年，更名為夏新電子的夏新手機業(yè)務再次虧損。如此的經(jīng)歷除了讓夏新電子明白，必須在技術領域深入發(fā)展之外，還必須積極拓寬經(jīng)營領域。 　　到了2006年，在夏新中期的財報中，除了手機類產(chǎn)品和家電系統(tǒng)類產(chǎn)品仍有小幅增長，其他類的虧損已然顯現(xiàn)，這一現(xiàn)象2007年尤為嚴重，2007年中期的財報顯示，手機類產(chǎn)品的銷售負增長達到50.2%，便攜系統(tǒng)類的虧損甚至達到了100%。 　　　由此，夏新電子似乎又進入了多元化發(fā)展受挫的怪圈，從錄像機、影碟機，到手機、汽車、代工、3C、3G、液晶電視，夏新幾乎沒有一個放過?！斑@種過度多元化的戰(zhàn)略也使得夏新沒有扎實做好主營業(yè)務，抗風險能力很弱，一有風吹草動，就非常容易受傷。”浙江大學科技咨詢中心專家顧問沈聞澗指出，當一個業(yè)務不行，轉(zhuǎn)而投向利潤較好的行業(yè)并沒有錯，“錯在沒有把握好每個行業(yè)的特征”。 絕地求生 　　如果說，2008年以前夏新電子給予公眾的印象是一個3C品牌企業(yè)，是一個多元化發(fā)展的企業(yè)，那么，2008年將是夏新電子“斷臂求生”，回歸手機主業(yè)之年。 　　而對于外界股東議論紛紛的資本問題，對于夏新來說并不是大問題，雖然夏新的大多股民并不看好夏新，可是夏新電子的母公司和大股東卻在全力支持，夏新電子有限公司借款1億元的無償借款，大股東中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司(CEC)4億元的貸款和7.7億元的金融支持。 　　“作為國內(nèi)最早上市的手機生產(chǎn)商，對于資本的運作，也應該不在話下?！鄙蚵劃局赋觯袊娮有畔a(chǎn)業(yè)集團是國家最大的信息產(chǎn)業(yè)集團之一，其支持的意義遠遠超過了解決夏新電子的燃眉之急，而是讓外界看到了夏新崛起的希望，也是對盧振宇上任以來改革的肯定。 　　原夏新電子總裁李曉忠在辭職的時候明確表示，他是在為夏新的虧損承擔責任，因而，盧振宇上任就是臨危授命，首要任務就是扭虧為盈。這位來自電腦PC領域的新任總裁，開始通過管理層更換、裁員、業(yè)務收縮、外包、管理節(jié)支、清理資產(chǎn)等，向原有的機制開火。 　　　據(jù)了解，盧振宇上任伊始，節(jié)流成為重中之重。為降低人工成本，盧振宇大幅裁員平均幅度達到了42%，其中主要的手機制造部從原有2200-2300人被縮減到1000人。業(yè)績不佳的分公司被撤銷，廈門夏新工程塑膠公司70%的股權在廈門產(chǎn)權交易中心掛牌出讓；在銷售渠道上，逐步取消分公司一代理制。 　　然而只有節(jié)流是遠遠不夠的，“夏新在國產(chǎn)手機中已經(jīng)有一定的知名度。如果放棄實在可惜?！备呒壏治鰩煆堁嘀赋觯男聟^(qū)別洋手機和山寨機的二元消費結構，專注中高端手機業(yè)務、保守發(fā)展筆記本業(yè)務的戰(zhàn)略決定未嘗不可，“方向是對的”。沈聞澗指出，山寨機并沒有蔓延到不可收拾的地步，隨著行業(yè)的規(guī)范、消費理念的成熟和國產(chǎn)手機競爭力的增強，山寨機的減少將成為必然。 　　前途難測 　　事實上，盧振宇對夏新的一系列的改革，其實只是為了發(fā)展主營的手機業(yè)務，并把其集中在中高端領域，“電影《赤壁》長時間營銷，在國內(nèi)觀眾心目中造成了很深印象，夏新電子與其合作是想利用事件營銷。” 　　2008年已經(jīng)過去了一半，這個時候發(fā)布2008年發(fā)展戰(zhàn)略的夏新，顯然并不是為了滿足外界的好奇心，“實則是為了通過事件營銷，短時間內(nèi)提高知名度，造成轉(zhuǎn)向中高端的印象?！鄙蚵劃就瑫r也希望，這次的事件營銷不僅是為了短期的扭虧，“夏新要想扭虧必須有打戰(zhàn)略組合拳的準備?！? 　　關于走手機中高端路線的戰(zhàn)略，其實早在李曉忠任職期間，夏新就一直在做。2006年7月，夏新電子曾在北京舉行了大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布活動，共推出了6款智能手機新品。當時，李曉忠表示，智能手機產(chǎn)品線是夏新貫穿全年的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也是夏新走出低谷，與國際一線品牌全面對決的主要產(chǎn)品陣容。然而，兩年的時間過去了，拋開其他業(yè)務的虧損，在手機業(yè)務上，夏新仍然在虧損著。 　　如今盧振宇的戰(zhàn)略，在發(fā)展方向上似乎與2006年并未有大的不同，唯一值得欣慰的就是：“奧運年，國家對3G牌照的發(fā)放，給了夏新新的發(fā)展機會?！鄙蚵劃局赋?，在國產(chǎn)手機中，夏新為國外3G生廠商代工所擁有的技術優(yōu)勢，以及原有在智能手機上的優(yōu)勢或許可以顯現(xiàn)。此前，夏新從中國移動第二批TD-SCDMA終端招標中，中標19000部，位居第四名。 　　然而，夏新生產(chǎn)的中高端手機能否取得消費者的信賴，還很難預見?！白鲋懈叨?strong>手機，需要將概念轉(zhuǎn)化到用戶?！睆堁嗔嶂赋觯男码m然聲稱在研發(fā)上采取“兩條腿走路”的技術路線和“精而準”的研發(fā)策略，但是要走向高端還需要“細分群體，甚至地域。”