外資低迷 國(guó)產(chǎn)手機(jī)迎來(lái)重大機(jī)遇

近日，諾基亞和索尼愛(ài)立信均發(fā)布了2008年第二季度財(cái)報(bào)。2008年第二季度，諾基亞終端的平均銷售價(jià)格為74歐元，低于2007年第二季度的90歐元及上一季度的79歐元。諾基亞終端平均售價(jià)的年同比和季度比下降主要?dú)w因于較低售價(jià)產(chǎn)品比例的增長(zhǎng)，也在一定程度上受到了美元疲軟的負(fù)面影響。

索尼愛(ài)立信第二季度財(cái)報(bào)顯示，其第二季度純利潤(rùn)從去年同期的2.2億歐元(合3.48億美元)銳減至600萬(wàn)歐元(合950萬(wàn)美元)。由于外匯匯率波動(dòng)、中高端手機(jī)需求減弱以及手機(jī)總銷量減少2%等因素的影響，其第二季度營(yíng)收減少至28.2億歐元(合44億美元)，同比減少了9%。今年第二季度的毛利率已經(jīng)從去年同期的29.6%下降到23.1%。

從兩大國(guó)際手機(jī)巨頭的第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，高端手機(jī)出貨量正在下降，而且遭遇美元疲軟的影響嚴(yán)重，同時(shí)iPhone的低價(jià)，以及全球推廣策略已經(jīng)導(dǎo)致諾基亞、索尼愛(ài)立信中高端手機(jī)壓力重重。同時(shí)，我們從市場(chǎng)上也可以看到外資品牌中高端手機(jī)銷售量和手機(jī)價(jià)格大幅度下降的事實(shí)，也可以看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的增加以及份額的回升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量已經(jīng)升至3成。

因此，筆者認(rèn)為人民幣升值、美元疲軟、中國(guó)CPI上漲、國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量提高、奧運(yùn)會(huì)視頻播放、蘋果iPhone全球低價(jià)推銷等因素的共同作用下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在迎來(lái)十年不遇的最好發(fā)展時(shí)機(jī)，把握住這個(gè)時(shí)機(jī)將讓部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)突破。

消費(fèi)者重新審視國(guó)產(chǎn)手機(jī)

任何市場(chǎng)都是由買方和賣方組成的，而買方的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買欲望、經(jīng)濟(jì)能力直接影響到賣方的銷售。連續(xù)不斷的物價(jià)上漲和通貨膨脹，導(dǎo)致中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始減少換購(gòu)手機(jī)頻率，以及重新審視自己的購(gòu)機(jī)行為。

據(jù)國(guó)內(nèi)幾家大型手機(jī)連鎖賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2008年年初到5月底，國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖店銷售下跌幅度達(dá)三成。對(duì)此，手機(jī)連鎖賣場(chǎng)正努力朝服務(wù)化轉(zhuǎn)型，嘗試在手機(jī)應(yīng)用增值市場(chǎng)分羹。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)率下降了13.36%，2008年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量額增長(zhǎng)率下降了8.38%。

鐵錚錚的數(shù)據(jù)告訴我們中國(guó)消費(fèi)者正在延長(zhǎng)換機(jī)時(shí)間，這其中有人民幣升值、CPI快速上漲等宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，同時(shí)也存在著微觀因素影響：手機(jī)經(jīng)過(guò)2007年的發(fā)展，已經(jīng)具備了拍照、攝像、音樂(lè)、GPS等一系列功能，2008年唯一的亮點(diǎn)是TD手機(jī)，但是由于政策因素至今無(wú)法普及，因此沒(méi)有新品來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

由于物價(jià)上漲，導(dǎo)致消費(fèi)者收入相對(duì)降低，從而也減少了他們對(duì)高價(jià)手機(jī)的購(gòu)買期望。諾基亞、索尼愛(ài)立信的高價(jià)策略瞬時(shí)間變得無(wú)用武之地，紛紛開(kāi)始大規(guī)模降價(jià)。與此同時(shí)，消費(fèi)者也開(kāi)始審視自己的購(gòu)機(jī)行為，他們感覺(jué)花費(fèi)幾千元購(gòu)置一部手機(jī)實(shí)在是奢侈，而且他們也開(kāi)始將目光投向了一直都不關(guān)注的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。仔細(xì)對(duì)比之后，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅僅具備各種齊全的功能，而且價(jià)格僅在1500元以內(nèi)，甚至是幾百元就可買到一款功能強(qiáng)大的手機(jī)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)迎來(lái)十年不遇的大好機(jī)遇

或許很多中國(guó)消費(fèi)者自從2005年開(kāi)始，就沒(méi)再正眼看過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，他們?nèi)ベu場(chǎng)也不會(huì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)柜臺(tái)前停留，因?yàn)?004年國(guó)產(chǎn)手機(jī)“大躍進(jìn)”留下的后遺癥，讓很多消費(fèi)者失去了信心，加之媒體對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)技術(shù)，質(zhì)量差的炒作，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)從中國(guó)消費(fèi)者的心智空間里排除了。

但是當(dāng)自己口袋里的錢越來(lái)越緊張，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題逐漸減少，當(dāng)消費(fèi)者仔細(xì)觀察國(guó)產(chǎn)手機(jī)之后，他們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)原來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒(méi)有那么差勁。國(guó)產(chǎn)手機(jī)一般采用臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的芯片，而且都具備大屏幕，手寫鍵盤雙輸入，拍照、攝像、MP3、MP4，甚至部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始加載電視功能，如此多的功能卻僅需要不到1000元，同類產(chǎn)品的諾基亞、索尼愛(ài)立信售價(jià)高達(dá)4000多元，如此大的價(jià)格差異，讓消費(fèi)者心動(dòng)了。

當(dāng)然，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在可擴(kuò)展性、兼容性、智能性，以及的第三方方客戶端軟件等方面還存在差距，但是對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的功能已經(jīng)足夠強(qiáng)大，而售價(jià)也非常合理。(首先聲明，我并非是在幫助國(guó)產(chǎn)手機(jī)做廣告)當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始重新進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的視線，這必然會(huì)造成手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分。追求潮流，需要利用手機(jī)辦公的商務(wù)人士，他們?nèi)詴?huì)選擇高價(jià)的外資品牌，而普通消費(fèi)者則開(kāi)始購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并開(kāi)始接受國(guó)產(chǎn)手機(jī)們的“創(chuàng)新精神”，大喇叭、超重低音、手寫鍵盤雙輸入、內(nèi)置電視功能等等被消費(fèi)者們廣為傳頌。

同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)大量的采購(gòu)國(guó)產(chǎn)TD手機(jī)，以及奧運(yùn)會(huì)視頻等有利于形式也提升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌知名度，消費(fèi)者開(kāi)始重新接受國(guó)產(chǎn)手機(jī)。但是筆者仍要提醒國(guó)產(chǎn)手機(jī)們，在這個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何迎合消費(fèi)者需求，這成為能否借此翻身的關(guān)鍵。建議不要再重蹈2004年的覆轍，盲目的增加產(chǎn)量，不顧產(chǎn)品質(zhì)量控制，結(jié)果是賣出去一臺(tái)手機(jī)傷害十個(gè)顧客;此外，雖然當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)均在采用MTK的芯片，但是差異化的體現(xiàn)主要在軟件上。加大軟件研發(fā)力度，努力塑造自己產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化，這是塑造品牌的關(guān)鍵。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)正在迎來(lái)十年不遇的大好機(jī)遇，利用創(chuàng)新抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)突破并非沒(méi)有可能。