聯(lián)發(fā)科封堵山寨機(jī) 幾家歡喜幾家愁

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)發(fā)科可能要改變以往出貨模式，根據(jù)訂單數(shù)量向芯片代理商出貨，以便準(zhǔn)確了解市場(chǎng)所需，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，消除目前手機(jī)廠家與代理商的芯片庫存太高的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)淡化自己“山寨機(jī)幕后推手”的形象。

業(yè)界人士卻認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此舉有“卸磨殺驢”之嫌，畢竟因?yàn)樯秸瘷C(jī)，聯(lián)發(fā)科這個(gè)芯片企業(yè)而被廣為人知。此次，聯(lián)發(fā)科調(diào)整渠道是否能為其正名還有待時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)。

銷售渠道模式或?qū)?ldquo;大變臉”

聯(lián)發(fā)科一直被認(rèn)為是黑手機(jī)、山寨機(jī)的幕后推手，尤其是被看作是致使內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)混亂的主要“內(nèi)因”。按照以往的聯(lián)發(fā)科的銷售渠道模式，聯(lián)發(fā)科對(duì)于代理商控管機(jī)制較為寬松，代理商向聯(lián)發(fā)科買進(jìn)貨源，如果其下游客戶不能全部購入，代理商便會(huì)將多出的貨源進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。當(dāng)“黑市”價(jià)格較高時(shí)，代理商會(huì)想盡辦法將多出的貨源轉(zhuǎn)賣到“黑市”，但情況相反時(shí)，代理商則可能以比市場(chǎng)價(jià)稍低的價(jià)格轉(zhuǎn)賣到“黑市”，這也造成了手機(jī)芯片市場(chǎng)的混亂。

為了扭轉(zhuǎn)這一局面，聯(lián)發(fā)科明年可能推出一套有別于過去的交易機(jī)制，未來下游代理商僅能夠采用one by one交易模式，即客戶向代理商下多少訂單，聯(lián)發(fā)科便給代理商多少芯片，而且代理商必須將貨直接交給客戶，不容許再轉(zhuǎn)賣。聯(lián)發(fā)科借此希望與渠道商合作，讓出貨有比較好的管控，以免造成存貨或預(yù)估不準(zhǔn)。

分析師認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此舉不失為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略，其直接的作用是可控制下游芯片庫存。如果真正落實(shí)one by one模式，其有望精確監(jiān)控出貨，消除庫存風(fēng)險(xiǎn)。但是精確掌握下游需求信息十分困難，加上芯片代理商之間競爭激烈，山寨機(jī)市場(chǎng)一直呈無序狀態(tài)，實(shí)施難度很大。

幾家歡喜幾家愁

如果聯(lián)發(fā)科未來真的調(diào)整目前的銷售渠道模式，那么這無論是對(duì)聯(lián)發(fā)科本身、還是對(duì)渠道代理商，以及眾多手機(jī)廠商來說都會(huì)有所影響，可謂幾家歡喜幾家愁。

對(duì)于聯(lián)發(fā)科來說，盡管調(diào)整銷售渠道模式，使得原本間接賣到“黑市”的貨源，無法再繼續(xù)順利轉(zhuǎn)賣，短期內(nèi)將影響聯(lián)發(fā)科的業(yè)績，但從長遠(yuǎn)看，這樣做法對(duì)于聯(lián)發(fā)科絕對(duì)有正面效果，即可減少“黑市”交易，又可穩(wěn)定未來市場(chǎng)秩序?qū)?，還能在社會(huì)上樹立起對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。

對(duì)代理商來說，這意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進(jìn)到一批貨，這對(duì)聯(lián)發(fā)科的代理商的要求將提高。除此之外，渠道商的靈活性也相應(yīng)減少了。對(duì)于正規(guī)的手機(jī)廠商來說，此舉對(duì)其影響不大，而對(duì)于黑手機(jī)、山寨機(jī)廠商來說此舉無疑是釜底抽薪。山寨機(jī)的手機(jī)芯片也將因此陷入貨源緊張的狀況，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈將受到重創(chuàng)。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科希望控制芯片市場(chǎng)流程可以理解，但能否達(dá)到目的卻值得商榷。代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級(jí)客戶，而手機(jī)廠商是二級(jí)客戶。僅僅控制一、二級(jí)客戶，并無法控制芯片外流。

意欲加大產(chǎn)業(yè)鏈“話語權(quán)”

聯(lián)發(fā)科想要調(diào)整銷售渠道模式，從表面上看是為了控制其手機(jī)芯片產(chǎn)品的市場(chǎng)流向，擺脫“山寨之父”的名聲，但實(shí)際上此舉也是為了加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度，從而擁有更大的話語權(quán)。

聯(lián)發(fā)科今年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其毛利率和凈利潤均有不同程度下滑。在這種情況下，聯(lián)發(fā)科要想有進(jìn)一步作為的話，就必須有所改變。而加大其在手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)鏈上的控制力度，無疑是個(gè)好選擇。

在技術(shù)儲(chǔ)備上，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢(shì)非常明顯。聯(lián)發(fā)科的“殺手锏”是將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，這種“一站式”解決方案大受國產(chǎn)正規(guī)手機(jī)廠商和山寨機(jī)、黑手機(jī)廠商的歡迎，而且各個(gè)手機(jī)廠商在聯(lián)發(fā)科提供的解決方案基礎(chǔ)上，依然能夠變化出各種花樣，滿足市場(chǎng)需求。通過調(diào)整銷售渠道模式，在手機(jī)方案供應(yīng)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科既能夠?qū)θ找娌钡纳秸瘷C(jī)廠商釜底抽薪，也能對(duì)正規(guī)手機(jī)廠商進(jìn)行適當(dāng)控制，畢竟而絕大部分正規(guī)國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)也是采用聯(lián)發(fā)科的“一站式”解決方案。所以，無論市場(chǎng)競爭有多激烈，聯(lián)發(fā)科都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)賺不賠。

因此，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)整銷售渠道為手段，聯(lián)發(fā)科完全能夠利用自身優(yōu)勢(shì)，“蠶食”手機(jī)芯片鏈，通過加大對(duì)下游廠商的控制力度，謀取更大的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)并從中獲益。