“閨秀”諾基亞新姿行走江湖

明年諾基亞將大力發(fā)展三四線城市，那必定是以低端機(jī)型為主，這就意味著利潤(rùn)更低，若是仍走“薄利多銷(xiāo)”路線，諾基亞要補(bǔ)貼給代理商的錢(qián)也將更多。

“一方水土養(yǎng)一方人”，這句話同樣適用于手機(jī)市場(chǎng)。諾基亞宣布退出日本手機(jī)市場(chǎng)(只保留高端品牌vertu)，想來(lái)也實(shí)屬無(wú)奈。算起來(lái)，諾基亞進(jìn)軍日本也只有短短兩年，但和以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為霸主的市場(chǎng)爭(zhēng)搶用戶，卻更像一部慘烈的血淚史。諾基亞公司副總裁蒂莫說(shuō)，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，實(shí)在不該再繼續(xù)投入資源研發(fā)日本專用機(jī)種，而要將更多的資源投入全球通用的機(jī)種研發(fā)上。

也許有人會(huì)說(shuō)，任何非本土品牌被逼出日本市場(chǎng)都不足為怪，能存活下來(lái)才叫奇怪。日本的手機(jī)都是由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一定制與采購(gòu)，夏普、松下、NEC等本土品牌幾乎壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，超大的屏幕、花哨的外形、高速的3G應(yīng)用，這些都不是諾基亞的強(qiáng)項(xiàng)。你很難想象，向來(lái)以大家閨秀姿態(tài)行走江湖的諾基亞會(huì)制作出正反面都有“笑臉”來(lái)電顯示圖案、或是供視覺(jué)系小女生貼滿blingbling水鉆的機(jī)型。拼盡氣力也才只搶得1%的市場(chǎng)份額，說(shuō)起來(lái)都心酸。

沒(méi)錯(cuò)，日本市場(chǎng)是個(gè)特例，但如果因此就把諾基亞的退出看成“雖敗但情有可原”，那就未免太輕描淡寫(xiě)了。其實(shí)，說(shuō)起來(lái)哪個(gè)市場(chǎng)不是“特例”呢？就拿諾基亞最倚重、最風(fēng)光的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就堪稱特例中的特例：短短幾年，日系手機(jī)便全線潰退、狼狽出逃；“只有你想不到?jīng)]有我做不到”的山寨機(jī)眼看著一路從民工“蠶食”到白領(lǐng)，甚至有蔓延至精英階層的趨勢(shì)；中國(guó)電信CDMA手機(jī)大規(guī)模招標(biāo)，三星成了最大贏家，諾基亞暫未分得半杯羹；原本說(shuō)好年底諾基亞要和移動(dòng)合作推出TD終端，卻“擇廠不慎”，選定的芯片廠商宣布破產(chǎn)，一切只得推倒重來(lái)……比起單純而情勢(shì)明朗的日本市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)更像一個(gè)迷魂陣，稍有不慎，就會(huì)墜至深淵。

所以，盡管諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的占有率仍一馬當(dāng)先，諾基亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也表現(xiàn)出了加倍的“寵愛(ài)”：全球裁員繞過(guò)中國(guó)，繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)等。但在一級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得人們更換手機(jī)的頻率瞬間減緩，三大運(yùn)營(yíng)商重組，定制與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成為拼殺的主戰(zhàn)場(chǎng)，這一系列問(wèn)題都將是諾基亞不得不面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。

據(jù)說(shuō)，明年諾基亞將大力發(fā)展三四線城市，這不失為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、緩解壓力的好辦法。但是別忘了，相比其他手機(jī)廠商，諾基亞有自己的一套銷(xiāo)售策略，其在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期奉行“渠道低利潤(rùn)”，諾基亞手機(jī)的代理商利潤(rùn)空間僅1～2%，零售終端一般也只有5～7%，而摩托羅拉、三星等品牌的渠道毛利率一般都超過(guò)10%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是在20%以上。“賣(mài)諾基亞的手機(jī)賺不到什么錢(qián)，只能靠爭(zhēng)取銷(xiāo)量，獲得廠商的補(bǔ)貼，來(lái)維持利潤(rùn)。”不少手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)慨嘆。如果發(fā)展三四線城市，那必定是以低端機(jī)型為主，這就意味著利潤(rùn)更低，若是仍走“薄利多銷(xiāo)”路線，那諾基亞要補(bǔ)貼給代理商的錢(qián)也將更多，多頭“削利”，明年對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)，任務(wù)很艱巨。

諾基亞在全球的手機(jī)龍頭老大地位依然無(wú)可撼動(dòng)，但正因如此，更要未雨綢繆，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，更要打起十二萬(wàn)分精神，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的“迷魂陣”。凡事?lián)尩孟葯C(jī)，占得主動(dòng)，必要時(shí)調(diào)整策略，“以萬(wàn)變應(yīng)千變”，才能打贏一場(chǎng)硬仗。