押寶中國(guó)攻略 國(guó)際手機(jī)巨頭"搶位"全球座次

008年12月29日，LG手機(jī)投下了在中國(guó)市場(chǎng)上最大一次的單次重注，希望博取的是“以中國(guó)市場(chǎng)的躍進(jìn)減少LG在全球遭遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響”，LG電子移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)總裁李長(zhǎng)和說。

來自各國(guó)際手機(jī)巨頭2008年的業(yè)績(jī)以及分析機(jī)構(gòu)對(duì)2009年全球手機(jī)銷售數(shù)量的預(yù)測(cè)，顯示全球經(jīng)濟(jì)大滑坡的風(fēng)暴正在席卷手機(jī)行業(yè)，但中國(guó)市場(chǎng)依然會(huì)保持正向增長(zhǎng)。

“2009年，中國(guó)市場(chǎng)足以改變?nèi)?strong>手機(jī)市場(chǎng)的格局，”賽迪顧問通信與消費(fèi)電子咨詢總監(jiān)蔣利峰認(rèn)為，“其實(shí)不止LG，還有市場(chǎng)份額比較接近的摩托羅拉、索尼愛立信，中國(guó)將成為國(guó)際手機(jī)巨頭搶奪全球手機(jī)市場(chǎng)排位最激烈的地方。”

市場(chǎng)突進(jìn)

2008年12月29日，LG 10億元人民幣的投資規(guī)劃在中國(guó)落地。

第一步即是加強(qiáng)和各大通信運(yùn)營(yíng)商的深度合作。在中國(guó)移動(dòng)自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經(jīng)成為第一批的合作伙伴之一，在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進(jìn)。另外，LG對(duì)銷售渠道方面也進(jìn)行了資源整合，與國(guó)內(nèi)兩家最大的手機(jī)銷售代理商天音和中郵普泰展開深度合作。

“深度合作”是指LG將把80%左右的產(chǎn)品交由上述兩家國(guó)包商代理，LG不再拓展自身的省級(jí)代理商，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、渠道規(guī)劃，甚至包括產(chǎn)品定價(jià)都會(huì)和國(guó)包商協(xié)商敲定。

“前一陣子風(fēng)傳LG在裁人，其實(shí)就是我們把原來自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣人員連同產(chǎn)品一起打包給了國(guó)包商，這種方式前所未有，”LG產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理林容豐在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪說。

10億元的投資方向包括產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道三個(gè)部分。2009年，LG將在中國(guó)市場(chǎng)推出60款新產(chǎn)品，為此LG做了4個(gè)月時(shí)間的前期規(guī)劃。

綜合前三個(gè)季度的財(cái)報(bào)，在全球市場(chǎng)中，LG已經(jīng)在2008年達(dá)到第四的位置，但其在中國(guó)所占的市場(chǎng)份額跟全球排名并不匹配，LG希望借2009年的大力推廣，使中國(guó)市場(chǎng)占有率從2%提升至5%~10%，并協(xié)助全球擠下僅超過其不到0.2%市場(chǎng)份額的摩托羅拉，突進(jìn)全球手機(jī)前三的位置。

不僅LG，此時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于摩托羅拉而言更有著特殊的意義。“在全球都受到金融危機(jī)的影響之下，中國(guó)相對(duì)來說受到的影響最小，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也最強(qiáng)”，摩托羅拉中國(guó)區(qū)發(fā)言人陳雷說，“摩托羅拉希望重返主流，中國(guó)是其最為倚重的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一”。

與此同時(shí)，為刺激渠道商的積極性，摩托羅拉的復(fù)興戰(zhàn)略為渠道商提供每款手機(jī)高達(dá)上千元的巨額利潤(rùn)空間。

三星手機(jī)也在調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品線，由高端向中低端拓展。三星電子無線事業(yè)部中國(guó)區(qū)常務(wù)董事周曉陽表示，三星全線產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步推進(jìn)，“未來1500元以下的中低端手機(jī)比重會(huì)明顯增加，低端手機(jī)的生產(chǎn)會(huì)全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)，銷售渠道也會(huì)進(jìn)一步突進(jìn)到三四級(jí)以下的市場(chǎng)”，周曉陽說。

而諾基亞則將拓展農(nóng)村銷售渠道以及農(nóng)村市場(chǎng)定為2009年的工作重點(diǎn)，并針對(duì)性的制訂“WKA計(jì)劃”，新渠道模式的試點(diǎn)已在云南、廣東鋪開，諾基亞全球副總裁鄧元鋆透露。

未飽和市場(chǎng)下的份額之爭(zhēng)

盡管整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉等國(guó)際領(lǐng)軍企業(yè)不約而同的提交了一份凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的答卷，但是蔣利峰認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，仍然存在巨大的增長(zhǎng)空間。

兩個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字可以說明這一點(diǎn)，一個(gè)是2008年截至三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售總額為1.2億部，而同期全國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)為6.3億戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)銷量，相比起歐美市場(chǎng)每年接近2/3的換機(jī)用戶，中國(guó)市場(chǎng)的挖掘潛力仍然值得期待。

在目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的格局中，外資品牌占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等7家國(guó)內(nèi)廠商僅占大約20%的份額。

2009年，國(guó)際巨頭都把中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，是否國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生存空間將再度被壓縮，蔣利峰表示，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)注重挖掘產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，不要僅追求短期利益，應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展的角度加大在產(chǎn)品性能、差異化方面的投入，合理配置研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面的資源，從產(chǎn)品性能等方面逐步提升品牌影響力和用戶忠誠(chéng)度。