2月12日消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、財務總監(jiān)韋在勝透露，為適應海外市場變化，中興通訊營銷體系已進行重大變革，原有的三個營銷事業(yè)部已變身為六大營銷事業(yè)部。
營銷體系變革
韋在勝是在接受新浪科技在內(nèi)的極少數(shù)媒體專訪時做此表示的。
據(jù)悉，今年春節(jié)前，中興體系再次對銷售體系的幾大營銷事業(yè)部進行變革。
銷售體系是目前中興通訊內(nèi)部重要的一個體系。在2006年底和2007年初，中興通訊曾進行內(nèi)部管理體制的重大變革，把已經(jīng)實行了8年的產(chǎn)品事業(yè)部體制改成按照平臺和功能劃分，改為七大體系，包括市場體系、研發(fā)體系、生產(chǎn)體系、手機事業(yè)部等幾大體系。
此次銷售體系改革的主要內(nèi)容是，把3個營銷事業(yè)部變成5個，另外把印度獨立出來，單獨成為一個營銷部門，這樣，加起來總共有6個營銷事業(yè)部。
據(jù)悉，中興通訊新的銷售體系中，第一營銷事業(yè)部是針對亞太、獨聯(lián)體和南亞市場的，第二營銷事業(yè)部針對中東和非洲市場；第三營銷事業(yè)部是針對中國國內(nèi)市場的；第四營銷事業(yè)部是面向歐洲和北美市場，這是戰(zhàn)略區(qū)，要求突破；針對拉美市場的是第五營銷事業(yè)部；另外還有獨立的印度營銷事業(yè)部是因為要保證規(guī)模，獨立出來。
各營銷事業(yè)部目標不同
韋在勝表示，中興通訊對營銷體系近期進行改革，主要是減少了區(qū)域?qū)用?，并且事業(yè)部直接對著整個地區(qū)，這樣可以加快反應速度，加大對歐美市場的進軍力度。
他同時透露，各營銷事業(yè)部的目標是不一樣的，第一營銷事業(yè)部和第二營銷事業(yè)部是中興的傳統(tǒng)較強區(qū)域，要求對利潤有保障；第四營銷事業(yè)部面向歐洲和北美市場，這是戰(zhàn)略區(qū)，要求突破；印度市場營銷部要獨立出來，是因為要印度市場有較大的規(guī)模。
海外市場是未來重點
對于中興通訊的國內(nèi)外銷售比例，韋在勝表示，目前中興60%銷售額是海外市場，中興未來更多的還是靠海外市場，目前由于一些變化，中興在全球的份額越來越高。
關于金融危機的影響，他說，“我們主要收入來源是中國和發(fā)展中國家，因此受金融危機影響小些。電信業(yè)這個市場未來看好，供應商卻在減少，因此，中興通訊的排名不斷靠前。金融危機實際上加速了這個進程。北電就是典型的受次債影響的公司，該公司規(guī)模和毛利率并沒有變化，但受金融危機影響，引發(fā)財務危機”。
關于09年的海外電信市場，他說，亞太市場目前銷售占比最多，而不再是非洲，“我們有這種的預期，希望在歐美大運營商市場有大的提升。目前國外運營商對中興更加了解，對中興的最終選擇是對全球趨勢性的共同看法”。
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