孫玉望：聯(lián)芯科技，助力TD發(fā)展，與客戶共成長

在23日召開的TD終端產(chǎn)業(yè)上海高峰論壇暨聯(lián)芯科技2009年度客戶大會(huì)上，聯(lián)芯科技總裁孫玉望和TD論壇秘書長王靜就聯(lián)芯科技企業(yè)定位，創(chuàng)新理念，戰(zhàn)略發(fā)展觀等問題接受了C114中國通信網(wǎng)的采訪。

媒體：孫總您好，今年是聯(lián)芯科技成立一周年。能請(qǐng)您回顧一下聯(lián)芯的發(fā)展情況嗎？

孫玉望：聯(lián)芯科技是2008年3月17日注冊(cè)成立的。成立聯(lián)芯科技也是大唐集團(tuán)的重要戰(zhàn)略決策，其最終目的是加快推動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品化。因?yàn)榇筇圃赥D發(fā)展中起到了非常重要的作用，因此把從事TD-SCDMA終端相關(guān)的業(yè)務(wù)資源整合起來，成立了一家全新的公司，這樣整個(gè)集團(tuán)從實(shí)力就更強(qiáng)大了。同時(shí)，這也會(huì)對(duì)整個(gè)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展有更深層的推動(dòng)。聯(lián)芯科技成立以后獲得了大唐集團(tuán)包括資金、人才、創(chuàng)新機(jī)理等方面全方位的支持，同時(shí)聯(lián)芯科技還獲得了政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和幫助。所以應(yīng)該說聯(lián)芯科技成立后的發(fā)展還是很順利的。去年我們也成功的服務(wù)了奧運(yùn)會(huì)，這里包括聯(lián)芯科技自主研發(fā)的HSDPA數(shù)據(jù)卡。去年也是中國移動(dòng)TD-SCDMA試商用的一年，我們也接受了考驗(yàn)。因?yàn)樵谠嚿逃眠^程中絕大部分的手機(jī)終端都是使用聯(lián)芯的TD芯片，所以終端產(chǎn)品的質(zhì)量也是很大的挑戰(zhàn)。通過去年一年的努力，聯(lián)芯科技的產(chǎn)品質(zhì)量有了非常大的改進(jìn)，為TD今年的正式商用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

聯(lián)芯科技有限公司總裁孫玉望（右）TD技術(shù)論壇秘書長王靜（左）

媒體：能給我們介紹一下目前中移動(dòng)G3上網(wǎng)本的17個(gè)品牌中有多少是采用聯(lián)芯的芯片的？截止到現(xiàn)在的TD手機(jī)終端中又有多少是采用聯(lián)芯芯片的？

孫玉望：上網(wǎng)本廠家目前有HP，聯(lián)想，BENQ，Acer等。雖然只占到了三家，但這是我們客戶發(fā)展上的一個(gè)策略，對(duì)于整個(gè)市場我們也是希望逐步展開?，F(xiàn)在我們正在談的也還有好幾家，我們希望通過我們高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)更多的上網(wǎng)本廠家。在手機(jī)終端廠家中，和我們緊密合作并獲得我們?cè)S可的大約有20家。這20家囊獲了國內(nèi)所有的品牌廠家，比如說：中興、華為、聯(lián)想、宇龍、海信、TCL、LG等，此外還包括我們國內(nèi)目前排名最前的幾家設(shè)計(jì)公司，比如：新郵通，龍旗，優(yōu)斯等等。應(yīng)該說目前拿到入網(wǎng)證共100款手機(jī)中，基于聯(lián)芯平臺(tái)的有60幾款。

媒體：聯(lián)芯以前更多的是做一些技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在需要更多的向市場化方向轉(zhuǎn)變。能談?wù)勥@方面的問題嗎？

孫玉望：聯(lián)芯科技前幾年的主要工作是研發(fā)，去年TD-SCDMA進(jìn)入試商用，聯(lián)芯科技的產(chǎn)品也開始被最終消費(fèi)者使用，這對(duì)聯(lián)芯來講是一個(gè)真正的考驗(yàn)。如果一個(gè)公司光有技術(shù)，哪怕再好，如果不能被客戶與消費(fèi)者接受，那這項(xiàng)技術(shù)就失去了其存在的價(jià)值。聯(lián)芯科技去年下半年開始提出要加快市場化步伐，這其實(shí)是對(duì)自己提出了更高的要求。市場化最近幾年我們都在實(shí)踐，因?yàn)閺?005年開始，就陸續(xù)的發(fā)展客戶。我們?cè)诮o客戶提供技術(shù)和服務(wù)的同時(shí)也在接受客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)專業(yè)性的評(píng)判。從某種意義上來講，聯(lián)芯科技核心的工作是研發(fā)，但我們一直在接受市場化的檢驗(yàn)。今年因?yàn)門D-SCDMA牌照的發(fā)放，外界對(duì)公司市場化的要求也相應(yīng)更高了，所以我們把市場化作為聯(lián)芯科技今年一項(xiàng)非常重要的工作。

媒體：請(qǐng)王博士介紹下目前TD的發(fā)展?fàn)顩r。目前我們的TD覆蓋不是很完善，因此用戶體驗(yàn)欠佳。您認(rèn)為運(yùn)營商應(yīng)該怎樣解決好這些問題呢？如何做才能保證TD的發(fā)展？

王靜：我簡單說一下。這個(gè)話題挺大的，如何保證TD繼續(xù)往下走這其實(shí)是今天下午圓桌會(huì)議的內(nèi)容，就是TD如何在3G三足鼎立的環(huán)境中勝出。我們先談?wù)凾D現(xiàn)況吧。我覺得大家都知道，移動(dòng)也知道，從產(chǎn)業(yè)鏈上來講，現(xiàn)在TD發(fā)展上最重要的就是TD終端這方面還需要改進(jìn)，并且有改善的余地。那么再看看終端芯片這一塊，無非就是四個(gè)問題，就是：功能；性能，款式和價(jià)格。從功能上講，從3G基本的典型應(yīng)用和內(nèi)容能力上講，TD手機(jī)和其他制式的3G手機(jī)沒什么區(qū)別。但現(xiàn)在終端的定義已經(jīng)寬范化了。2G的時(shí)候我們講的終端就是手機(jī)，現(xiàn)在3G來說這個(gè)終端不能和手機(jī)劃等號(hào)。剛才我們也看到G3的上網(wǎng)本，這也是終端。我們有手機(jī)，也有上網(wǎng)卡。手機(jī)中也分智能的、高端的、中端的、低端的，所以這個(gè)性能的問題主要是體現(xiàn)在終端對(duì)于2/3G切換能力的問題，上網(wǎng)速率的問題等等。但我相信這些問題隨著技術(shù)的發(fā)展，時(shí)間的推移一定能解決。那么從款式上來將，我們目前的TD手機(jī)款式一共才100多款，而WCDMA有1000多款，CDMA2000有500多款，這是去年年底的數(shù)字。雖然這對(duì)TD是有一定影響，但我想這樣的影響現(xiàn)在是被放大了很多倍，其實(shí)并沒有這么嚴(yán)重。這方面還需要產(chǎn)業(yè)鏈共同的努力去完善他。最后從價(jià)格上來講，我覺得這是一個(gè)挑戰(zhàn)，目前TD終端的價(jià)格沒法降下來主要是因?yàn)榱窟€沒有起來。終端產(chǎn)商也好，芯片廠商也好都需要壓低成本。雖然這會(huì)很困難，但除了TD之外其他的3G制式在運(yùn)營初期也是遇到同樣的問題。

媒體：我們也看到了今天下午我們會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布儀式，HSUPA解決方案及OMS解決方案兩款產(chǎn)品。這對(duì)中移動(dòng)的3G發(fā)展會(huì)起到什么樣的促進(jìn)作用？

孫玉望：HSUPA解決方案及OMS解決方案都是為了滿足中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要?？梢哉fHSUPA和OMS是目前中國移動(dòng)和工業(yè)與信息化部都非常關(guān)注的兩個(gè)問題，HSUPA可以做到上行2.2M的速率。大家都知道中國移動(dòng)目前在大力發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括現(xiàn)在在大量推廣的上網(wǎng)本。這些業(yè)務(wù)很多情況下是需要有很高的上行速率的，比如發(fā)郵件加了個(gè)附件，這時(shí)候就需要很高的上行速率，所以HSUPA就滿足了這種業(yè)務(wù)場景。關(guān)于OMS這一塊，這其實(shí)是中國移動(dòng)的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們只是從解決方案的角度去支持。OMS也反映了中國移動(dòng)今后在3G上面會(huì)大力發(fā)展應(yīng)用和業(yè)務(wù)。其實(shí)在3G時(shí)代，大家都講應(yīng)用為王。我認(rèn)為誰在3G時(shí)代占據(jù)了業(yè)務(wù)應(yīng)用的制高點(diǎn)，誰就能贏得3G，而不是說誰采用了某技術(shù)?，F(xiàn)在大家都在比較三種技術(shù)：TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000,其實(shí)從技術(shù)上來講三種技術(shù)都能夠完全滿足大家所期待的3G的各種業(yè)務(wù)的應(yīng)用。但是誰能夠真正把這些業(yè)務(wù)和應(yīng)用開發(fā)好、推廣好，讓最終的消費(fèi)者都愿意使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這才是最關(guān)鍵的。在這一點(diǎn)上，我覺得中國移動(dòng)具有最豐富的經(jīng)驗(yàn)，中國移動(dòng)可以說是名副其實(shí)的移動(dòng)通信專家，他們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)面有一套非常系統(tǒng)的、全面的、可操作強(qiáng)性的方案。[!--empirenews.page--]

媒體：關(guān)于TD-LTE聯(lián)芯科技目前是怎么樣的一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r？目前您有是如何看待中國移動(dòng)G3上網(wǎng)本這方面的問題的呢？

孫玉望：我們聯(lián)芯科技一直都在研究TD-LTE，從2007年開始我們就啟動(dòng)了TD-LTE關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。到現(xiàn)在我們基本完成了算法、仿真和關(guān)鍵技術(shù)的驗(yàn)證，已經(jīng)進(jìn)入到原型機(jī)的開發(fā)階段。我們初步的計(jì)劃是在2011年初推出LTE的芯片。大家知道大唐集團(tuán)在TD-LTE上面主導(dǎo)了整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有最多的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們聯(lián)芯科技則完全繼承了這方面的成果。對(duì)于上網(wǎng)本問題，因該說上網(wǎng)本的出現(xiàn)有他的必然性，移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合所產(chǎn)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代表了未來技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。上網(wǎng)本則更好的切合了這種趨勢(shì)。包括中國移動(dòng)在內(nèi)的中國三大運(yùn)營商現(xiàn)在都在推廣上網(wǎng)本其實(shí)說明了兩點(diǎn)。第一點(diǎn)就是我剛才講的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的要求，第二點(diǎn)就是所有運(yùn)營商都想依托3G平臺(tái)大力發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@才是3G的特色。其實(shí)上網(wǎng)本也好，外置的上網(wǎng)卡也好，手機(jī)終端也好，我覺得都是3G時(shí)代滿足各種不同需求和應(yīng)用場景的終端，他們各自面對(duì)自己的特定市場。很難說這幾種終端大致的一個(gè)市場分額分配，但是我認(rèn)為手機(jī)依然是最大的市場。而且是一個(gè)長期存在的大市場。相反，上網(wǎng)本和外置的上網(wǎng)卡更容易飽和。但是在3G發(fā)展的初期，大力發(fā)展上網(wǎng)本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)無疑是一個(gè)非常好的策略，而且也是一個(gè)非常有效的策略。隨著3G逐步被更多的老百姓接受，3G的手機(jī)獲得的市場會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上網(wǎng)本、網(wǎng)卡的市場。尤其是在中國，商務(wù)人士比率相對(duì)比較低的情況下。

媒體：之前聯(lián)芯科技沒有從大唐集團(tuán)剝離出來的時(shí)候，大唐移動(dòng)與是于ADI合作芯片業(yè)務(wù)的。而后MTK收購ADI后也繼續(xù)保持了和大唐移動(dòng)的合作?，F(xiàn)在這種合作又轉(zhuǎn)到了聯(lián)芯科技的頭上。不知道孫總是如何看待MTK這樣的合作伙伴的？

孫玉望：MTK是我們聯(lián)芯科技一直以來最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我們跟MTK之間的合作從2004年就開始了，當(dāng)然那時(shí)候還是ADI。我們的合作那時(shí)是非常典型的強(qiáng)強(qiáng)合作，MTK可以提供非常好的芯片，而我們聯(lián)芯掌握著TD-SCDMA最核心的技術(shù)，能夠提供最好的協(xié)議棧軟件。所以兩者一結(jié)合就能向客戶提供最具競爭力的整體解決方案。

媒體：之前我們國家最好的四家通信公司，叫巨大中華?，F(xiàn)在巨龍已經(jīng)沒了，大唐的市場化做的不是非常好，我們想知道剝離聯(lián)芯是不是我們大唐集團(tuán)體制的改變，是進(jìn)一步向市場化邁進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志嗎？聯(lián)芯科技在大唐集團(tuán)市場戰(zhàn)略中又是處在一個(gè)什么樣的位置？

孫玉望：首先我希望大家不要拿老眼光去看大唐集團(tuán)，大唐集團(tuán)這幾年應(yīng)該說發(fā)生了非常大的變化。這個(gè)集團(tuán)在市場化、產(chǎn)品化方面有大幅的提升。其實(shí)我們一直講市場化、產(chǎn)品化，更多的來講這是對(duì)我們自己提出更高的要求，如果還有人認(rèn)為大唐集團(tuán)還是個(gè)研究院，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。大唐移動(dòng)在去年中國移動(dòng)的TD二期招標(biāo)中占據(jù)了40%以上的分額，市場分額NO.1。聯(lián)芯科技在TD-SCDMA終端解決方案上面也有60%以上的市場分額。我們對(duì)自己在市場化、產(chǎn)品化方面提出更高的要求的目的是希望能夠加快發(fā)展以面對(duì)未來更多艱巨的挑戰(zhàn)。大唐成立聯(lián)芯科技實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略上的考慮。主要是從業(yè)務(wù)供需上面走一個(gè)科學(xué)的劃分，當(dāng)然我們聯(lián)芯科技作為一個(gè)新成立的公司，大唐集團(tuán)也希望在一些管理方面做一些新的嘗試。

媒體：對(duì)于目前運(yùn)營商更多的和終端芯片廠商的合作，您是怎么看待的？針對(duì)于上網(wǎng)卡，中興、華為也都有采用我們聯(lián)芯科技的平臺(tái)，當(dāng)然他們也有例如T3G這樣的公司提供方案的產(chǎn)品。為什么我們從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度上看外型比別人更大一些，似乎不是很好攜帶。另外產(chǎn)品種類似乎他們的也比我們多一些。

孫玉望：其實(shí)聯(lián)芯科技一直在與中國移動(dòng)的相關(guān)部門，比如研究院、數(shù)據(jù)部做非常頻繁的、深入的交流。尤其是在OMS這一塊，我們和中移動(dòng)都形成了緊密合作，共同開發(fā)的共識(shí)。我們認(rèn)為中移動(dòng)和上游廠家進(jìn)行深度合作的這種策略是非常明確的，對(duì)于廠家也非常愿意去做這些事情。聯(lián)芯科技這次發(fā)布OMS新產(chǎn)品也是因?yàn)槲覀兦捌诘暮献鹘涣鳎蛟撜f這種合作交流加快了OMS解決方案的推出。第二個(gè)問題說的是關(guān)于我們的數(shù)據(jù)卡，其實(shí)我們聯(lián)芯科技的最核心業(yè)務(wù)是提供終端的解決方案，那么圍繞這個(gè)核心業(yè)務(wù)我們延伸了一些業(yè)務(wù)，就象你說的上網(wǎng)卡和其他的一些工業(yè)模塊。這些產(chǎn)品也是我們非常重要的產(chǎn)品，第一它可以驗(yàn)證我們的終端解決方案是否足夠完備，足夠穩(wěn)定。這樣可以縮短客戶基于我們的解決方案研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)間。另一方面，可以為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。坦率的說，其實(shí)我們的強(qiáng)項(xiàng)并不是外置的上網(wǎng)卡。我們的強(qiáng)項(xiàng)是提供內(nèi)置的上網(wǎng)模塊和工業(yè)應(yīng)用模塊。聯(lián)芯科技在外置上網(wǎng)卡上面更多的是推出一些標(biāo)志行的產(chǎn)品去引導(dǎo)整個(gè)終端產(chǎn)品的發(fā)展路標(biāo)?？次覀兟?lián)芯科技的發(fā)展歷史，我們是第一個(gè)推出TD-HSDPA數(shù)據(jù)卡，接下來還會(huì)第一個(gè)推出HSDPA的數(shù)據(jù)卡，第一個(gè)推出MBMS功能的數(shù)據(jù)卡。但是聯(lián)芯科技并不是非要拿提供給客戶的產(chǎn)品和別人去競爭，我們的任務(wù)更多的是做為產(chǎn)品發(fā)展路標(biāo)的指引。

媒體：對(duì)于聯(lián)芯TD-LTE的研發(fā)上我們會(huì)不會(huì)兼顧到FDD？

孫玉望：在LTE上面，F(xiàn)DD和TDD的技術(shù)差別不是很大，其中有80%的技術(shù)是一樣的，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)TD-LTE芯片的時(shí)候肯定會(huì)支持到FDD的。

媒體：TD商用后，TD各廠家的現(xiàn)狀是否有所好轉(zhuǎn)？有沒有出現(xiàn)贏利？

王靜：TD這邊除了測試的廠家外，產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠家實(shí)現(xiàn)贏利目前還很難。如果把對(duì)TD投入前期7、8年的累計(jì)投資都加進(jìn)去的話，我相信沒有一家是贏利的。但目前看來情況在逐漸變好，隨著中移動(dòng)TD招標(biāo)的一期期展開，我相信設(shè)備廠商會(huì)得到一定的收益，但是否能達(dá)到收支平橫這個(gè)還不好說。3G無論哪種制式也好，現(xiàn)在都沒有到達(dá)規(guī)模商用的階段。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在也都處在一個(gè)建網(wǎng)調(diào)試的階段，所以估計(jì)還需要1年左右的時(shí)間三家運(yùn)營商才會(huì)進(jìn)入3G大規(guī)模爭奪用戶的時(shí)代，因此我們現(xiàn)在TD產(chǎn)業(yè)鏈的廠商都在積極配合中國移動(dòng)，中國移動(dòng)也在全力牽引正個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈先把功課做好。我們還有時(shí)間，相信一旦市場競爭真正開始，我們有足夠的信心通過市場，技術(shù)，產(chǎn)品，運(yùn)營各方面的合作把TD展開。