C114 4月12日消息（于藝婉）盡管在海外市場拼搏了多年，但作為一家根植中國的企業(yè)，國內市場始終是中興最心儀的熱土，而國內3G牌照的發(fā)放也讓中興擁有了更廣闊的用武之地。就在三家電信運營商分別啟動3G之后不久，中興也適時地推出了他們的3G終端方面的全線戰(zhàn)略。
4月10日，中興通訊在北京舉行了3G終端戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會，全球首發(fā)覆蓋TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手機、上網卡、上網本、監(jiān)控器、數碼相框、無線座機、家庭網關、模塊、無線對講機在內的九大3G終端品類共計40余款產品。同時，中興還提出了他們在3G時代終端事業(yè)發(fā)展的目標。
2013年劍指全球TOP3終端供貨商
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友親臨發(fā)布會現場。他細數了中興通訊3G終端發(fā)展的歷程，從2002年走出國門，到成為第一家在歐美市場提供3G手機的終端廠商，再到成為世界上少數擁有DVB-H手機電視核心技術的廠商，目前，中興通訊已經與全球100多個國家和運營商展開了不同程度的合作，以網絡通訊設備見長的中興已經成為全球第六大手機廠商。
2007年，中興通訊的手機銷量突破3100萬部，2008年9月，中興通訊10年累計銷量突破一億部，成為首家進入“全球一億部俱樂部”的中國手機廠商。2008年中興通訊全球終端銷量突破了4500萬部，同比增長了50%。
不過，在3G終端方面，中興目前所取得的成績都是在國際市場上的表現，所以，何士友表示：“在中國的3G市場，中興已經開始與運營商展開深層次多方位的合作。相信憑借中興通訊多年在海外發(fā)展的經驗，以及對中國市場和對中國用戶的理解，3G將會與大家的生活密不可分。”
目前，中興通訊終端方面國外和國內銷售的比例為7：3，何士友稱，希望今年這一比例改寫為6：4。“中興不僅要為全球提供最優(yōu)的通訊設備，同時也力主讓全球的消費者獲得更加輕松，更加時尚，更加自由的3G生活，這就是中興通訊為之奮斗和努力的目標。”何士友說。
隨后，中興手機系統副總經理熊輝發(fā)布了中興通訊的3G終端戰(zhàn)略以及奮斗目標。“中興通訊要在2013年成為全球前三位的手機終端供應商。數據卡做到中國市場第一品牌、TD-SCDMA中國第一品牌形象、CDMA全球市場第三中國市場第一、WCDMA中國本土手機第一品牌。”
“中興的3G戰(zhàn)略是做3G終端普及者、3G生活引領者；持續(xù)創(chuàng)新，還科技于生活！以高性價比、高品質、全制式、多品類的3G終端為客戶創(chuàng)造價值！讓消費者獲得更輕松、更便捷、更時尚、更自由的溝通、娛樂和生活體驗。”熊輝說。
解密實現目標之利器
中興通訊提出的目標并非觸手可及，諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信是盤踞在全球手機市場的五虎上將，中興要想趕超哪一家都要付出極端的努力。在隨后的專訪中，熊輝解密了“2013年TOP3”目標的解決之道。
“2013年成為全球前三大手機供應商是公司董事會提出的戰(zhàn)略目標，將分為兩個階段來完成。”熊輝說，“從2007年至今中興都是第六位的供應商，所以，第一階段是三年之內進入前五的行列；第二階段是用五年的時間進入前三的行列。”
何士友也在接受媒體采訪時透露，中興通訊今年第一季度的手機銷量增長很快，熊輝更是提出，中興今年第二季度手機的銷量會比一季度翻一番。“今年中興的手機銷量有望突破6000萬部，大家有信心提前實現前五的目標，而且，如果年復合增長率保持在30%左右的話，完全可以實現五年后進入前三，銷量過億的目標。”熊輝說。
有了明確的目標，更要有實現目標的決心和執(zhí)行力。熊輝揭曉了中興的迎戰(zhàn)利器。“首先是持續(xù)在差異化市場上為運營商提供定制，中興專注于定制，定制使得中興在歐美以及中國市場的份額不斷上升，中興通訊堅定成為運營商最有定制合作伙伴的方向。”
正因為始終貫運營商定制路線，所以，中興并沒有強大的手機銷售社會渠道，不過，熊輝卻明確指出，渠道市場將成為中興通訊的第二戰(zhàn)場。“不過，這個‘戰(zhàn)場’并不會完成開放。中興將于運營商和渠道商三方進行合作，由運營商來出政策，渠道商來操盤，從全球發(fā)展的經驗看，這種做法是很有機會的。”
同時，中興通訊還將持續(xù)加大研發(fā)力度，據悉，3G手機的研發(fā)費用占到了中興整體研發(fā)費用的70%。“還有非常重要的一點是，中興有上萬人與運營商和客戶服務的團隊，不斷提升產品滿足運營商需求以及為用戶提供更好的服務于中興實現TOP3的目標非常關鍵。”熊輝說。
如前所述，中興3G終端的研發(fā)費用占比非常大，足見中興對手機體系寄予厚望。熊輝對此也毫不回避。“目前，終端業(yè)務的收入在中興的占比大約在30%左右，公司期望終端業(yè)務的收入占到整體收入的半壁江山。”
中興并非生活在透明的真空里，前有國際廠商的巨大壓力，后者山寨機們的圍追堵截，無論是TOP3的目標，還是半壁江山的收入指標，都不會一蹴而就。“第三方數據顯示中興通訊在中國市場的3G占有率是非常高的，當然這是一個短期行為，我相信國際巨頭介入這個市場以后，我們會有很大的壓力，但是我相信3G對中興來講是一個難得的機會，中興也非常有信心奠定3G領先的優(yōu)勢。”何士友說。
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