博科將與IBM達(dá)成新轉(zhuǎn)售協(xié)議 積極對(duì)抗思科

北京時(shí)間4月29日消息，當(dāng)思科在鞏固自己與合作伙伴之間的合作關(guān)系時(shí)，博科（Brocade Communications Systems）也加強(qiáng)了它與合作伙伴IBM之間的合作關(guān)系。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，博科與IBM打算在周二宣布雙方將達(dá)成一項(xiàng)新轉(zhuǎn)售協(xié)議的消息。

博科和IBM將在周二宣布，IBM將協(xié)助博科銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，IBM將把那些產(chǎn)品打上自己的商標(biāo)并通過(guò)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去銷(xiāo)售。技術(shù)廠商之間經(jīng)常會(huì)簽訂這種轉(zhuǎn)售協(xié)議，這樣小廠商就可以獲得更好的銷(xiāo)售渠道，大廠商則無(wú)需自己生產(chǎn)就獲得某些產(chǎn)品。

IBM通過(guò)這種方式轉(zhuǎn)售博科的產(chǎn)品已有十多年的時(shí)間。雙方將在周二宣布的消息將進(jìn)一步加深彼此的合作，IBM增加轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品主要是博科去年收購(gòu)Foundry Networks的同時(shí)獲得的網(wǎng)絡(luò)路由器和交換機(jī)產(chǎn)品。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這次的轉(zhuǎn)售協(xié)議對(duì)IBM只有一定的增益作用。IBM是一家一站式技術(shù)廠商，它在轉(zhuǎn)售兩家相互競(jìng)爭(zhēng)的廠商的產(chǎn)品時(shí)必須兼顧雙方的利益。但是對(duì)博科來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)轉(zhuǎn)售協(xié)議則具有非常重要的意義，因?yàn)樗梢越柚赜贗BM的商譽(yù)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科發(fā)起更強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。

博科的首席技術(shù)官Dave Stevens在接受采訪時(shí)表示：“IBM品牌顯然具有巨大的價(jià)值。”

IBM在聲明中表示，加深與博科之間的合作可以為客戶們提供更多的選擇。 IBM同時(shí)表示，它將繼續(xù)與思科合作，雙方仍保持著良好的合作關(guān)系。

思科最近也在積極對(duì)外擴(kuò)張，它在幾周前表示它將開(kāi)始銷(xiāo)售服務(wù)器產(chǎn)品。它將因此與長(zhǎng)期合作伙伴惠普和IBM展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 這也表明，隨著各廠商紛紛跑到合作對(duì)手的后院去尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，背端技術(shù)市場(chǎng)正在迅速發(fā)生變化。

類似的例子還有甲骨文提出以74億美元的價(jià)格收購(gòu)Sun，以及惠普提出以139億美元的價(jià)格收購(gòu)EDS。 惠普也不甘示弱，它比以前更積極地推銷(xiāo)自己的連網(wǎng)產(chǎn)品，與思科展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

IBM在1999年將路由器和交換機(jī)專利技術(shù)出售給思科并停止生產(chǎn)這類連網(wǎng)產(chǎn)品。