關(guān)鍵時(shí)刻轉(zhuǎn)投中電信，黑莓再謀入華通路

隨著國(guó)內(nèi)3G發(fā)展的推進(jìn),3G終端的國(guó)際化接軌也在成為一種趨勢(shì)。近日,業(yè)內(nèi)傳出了中國(guó)電信正在與加拿大RIM公司協(xié)商引入黑莓手機(jī)的消息,消息傳出后,RIM公司的股票一度大漲,可見(jiàn)投資者對(duì)中國(guó)3G市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)看好的。不過(guò)到目前為止,中國(guó)電信和RIM公司雙方都為對(duì)該消息進(jìn)行確認(rèn),甚至不愿予以回應(yīng),這無(wú)疑為事件的真實(shí)性蒙上了一層陰影。不僅如此,中國(guó)移動(dòng)在去年5·17期間也曾和RIM合作引入一款黑莓手機(jī),但銷售狀況不甚理想,并且遲遲未有后續(xù)產(chǎn)品的計(jì)劃,這似乎也在一定程度上說(shuō)明了黑莓在中國(guó)的水土不服,那么此次轉(zhuǎn)投中國(guó)電信,是否能夠重新打開(kāi)黑莓走向中國(guó)市場(chǎng)的大門呢?

雙方合作有足夠需求支撐

終端短板,是目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在3G發(fā)展中不得不共同面對(duì)的問(wèn)題,其中尤以中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信表現(xiàn)得最為突出。為此,中國(guó)移動(dòng)設(shè)置不得不自己出資數(shù)億元作為激勵(lì)來(lái)刺激終端廠商加大TD手機(jī)的研發(fā)投入。相比之下,中國(guó)電信沒(méi)有那么財(cái)大氣粗,但在終端定制上同樣花了不少力氣,一方面聯(lián)手威盛降低CDMA平臺(tái)的開(kāi)發(fā)成本,吸引更多國(guó)產(chǎn)廠商投身CDMA手機(jī)的開(kāi)發(fā)陣營(yíng)；另一方面則是加大摩托羅拉、三星、LG等國(guó)際手機(jī)巨頭合作支持力度。不過(guò)即使如此,在目前的CDMA終端上,仍然缺乏人氣產(chǎn)品,無(wú)法像中國(guó)聯(lián)通傳言中引入的蘋果iPhone那般獲得足夠高的市場(chǎng)關(guān)注度。

在這個(gè)層面上,此次傳出中國(guó)電信牽手RIM公司引入黑莓并非空穴來(lái)風(fēng)。作為北美市場(chǎng)上最受歡迎的智能手機(jī)產(chǎn)品之一,RIM公司的CDMA平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)十分豐富,也曾聯(lián)合美國(guó)的Sprint推出過(guò)多款CDMA制式的黑莓手機(jī),無(wú)論是名氣還是技術(shù)成熟度上,都具備和中國(guó)電信合作的基礎(chǔ)。中國(guó)電信方面也有著這種現(xiàn)實(shí)的需要,其“天翼”品牌本來(lái)就主打商務(wù)客戶,與黑莓手機(jī)的知名度和強(qiáng)大商務(wù)功能相結(jié)合,市場(chǎng)吸引力不俗。據(jù)中國(guó)電信內(nèi)部人士透露,其目前正在整合移動(dòng)和固網(wǎng)技術(shù),意欲大力開(kāi)發(fā)政府、大行業(yè)客戶的商用市場(chǎng),就戰(zhàn)略上來(lái)看,黑莓手機(jī)的定位也相當(dāng)符合。

轉(zhuǎn)投中電信仍存阻礙

雖然雙方合作有著一定的相互需求,但是由于中國(guó)移動(dòng)去年才和RIM公司合作引進(jìn)黑莓手機(jī),這種既有的合作關(guān)系將如何處理,將是中電信和RIM首先需要面對(duì)的問(wèn)題。記者了解到,此前RIM和中國(guó)移動(dòng)達(dá)成的協(xié)議中并沒(méi)有列入排他性的內(nèi)容,因此在理論上,即使RIM再和中國(guó)電信合作應(yīng)該也沒(méi)有太大問(wèn)題。而且由于中國(guó)移動(dòng)引入的黑莓手機(jī)僅為一款較為過(guò)時(shí)的8700,只要中國(guó)電信引入時(shí)改選其他款的黑莓手機(jī),應(yīng)該不會(huì)引發(fā)太大的摩擦。

真正值得關(guān)注的是,從中國(guó)移動(dòng)引入黑莓手機(jī)的將近一年的市場(chǎng)情況來(lái)看,其銷量并沒(méi)有預(yù)期中的好。而這很可能最終動(dòng)搖中國(guó)電信是否引進(jìn)黑莓手機(jī)的決心。而造成黑莓手機(jī)此前在華官方銷量不甚理想的原因,則是多方面的。一是中國(guó)移動(dòng)在推廣黑莓手機(jī)和服務(wù)時(shí)只限定企業(yè)客戶,不僅手機(jī)售價(jià)沒(méi)有予以補(bǔ)貼,而且服務(wù)費(fèi)偏高(最低套餐月費(fèi)為398元)；另一方面則是黑莓水貨手機(jī)在國(guó)內(nèi)盛行,價(jià)格體系十分混亂,從最老的款式到最新的款式一應(yīng)俱全,售價(jià)更是從數(shù)百元到數(shù)千元不等,對(duì)黑莓手機(jī)的市場(chǎng)形象造成了負(fù)面影響。

而要想解決這些問(wèn)題,無(wú)疑需要中國(guó)電信以及RIM公司投入更多的資源,前者需要制定更合理的資費(fèi)水平,甚至給予一定手機(jī)補(bǔ)貼；后者則需要更多進(jìn)行本土化的改造,并且加大對(duì)于國(guó)內(nèi)水貨問(wèn)題的干涉力度。在這些問(wèn)題沒(méi)有一些清晰的解決辦法之前,中國(guó)電信和RIM公司的談判可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,黑莓的再度入華未必能夠迅速成行。