深圳手機(jī)出口不懼封殺：海外市場(chǎng)獨(dú)立行情

今年上半年，在外貿(mào)大省廣東的出口額整體下滑18.6%的背景下，深圳的手機(jī)行業(yè)卻走出了一輪“獨(dú)立行情”。

深圳海關(guān)近日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳口岸累計(jì)出口手持或車(chē)載無(wú)線電話(huà)機(jī)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)手機(jī))8218萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值55.6億美元，比去年同期分別增長(zhǎng)11.6%和21.5%。

據(jù)本報(bào)記者了解，伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售的下滑，深圳的山寨機(jī)企業(yè)以及天宇朗通等品牌企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而中東、印度、東南亞等新興市場(chǎng)則是他們開(kāi)拓的“重鎮(zhèn)”。

深圳手機(jī)“獨(dú)立行情”

“我們?nèi)ツ陠?dòng)海外市場(chǎng)，開(kāi)始全球布局。”7月4日，天宇朗通副總裁肖朝君在深圳接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。而在此前，這家有著“手機(jī)業(yè)黑馬”之稱(chēng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，完全在業(yè)界迅速崛起，主要是依靠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打拼。

然而，全球金融危機(jī)以及在此背景下的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下滑，使得自去年下半年開(kāi)始，包括天宇朗通在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨巨大的增長(zhǎng)壓力。以天宇朗通旗下品牌“天語(yǔ)”手機(jī)為例，其G網(wǎng)手機(jī)相比較去年每月200萬(wàn)部的銷(xiāo)量，今年上半年平均月度銷(xiāo)量下滑至不到70萬(wàn)部。

在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)“新貴”們尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略考量。本報(bào)記者采訪獲悉，自去年下半年以來(lái)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)再度掀起“出海”狂潮，天宇朗通、宇龍酷派、華禹通訊等過(guò)往專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)商，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

“這是自2006年那次出海潮后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第二次出海高潮。”深圳市華禹高科技有限公司總經(jīng)理趙志新說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)早在2006年已形成第一次出口高潮”。

本報(bào)記者了解到，中東、印度、東南亞等新興市場(chǎng)是此次中國(guó)手機(jī)海外出口的“重鎮(zhèn)”。多位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商海外市場(chǎng)部人士對(duì)記者反映，相比較國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售遲緩，上述地區(qū)依舊保持強(qiáng)勁的增量。

“尤其是印度手機(jī)市場(chǎng)，就像幾年前的中國(guó)一樣。”肖朝君說(shuō)。印度電器通信規(guī)劃廳(TRAI)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至目前，印度手機(jī)用戶(hù)月凈增數(shù)連續(xù)9個(gè)月突破1000萬(wàn)戶(hù)。今年5月份，印度手機(jī)用戶(hù)凈增1159戶(hù)，累計(jì)手機(jī)用戶(hù)4.15億戶(hù)。

“(印度)農(nóng)村地區(qū)因固定電話(huà)基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，手機(jī)普及速度非常快。”這份報(bào)告對(duì)于印度手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，充滿(mǎn)信心。

肖朝君透露，盡管天語(yǔ)涉足印度市場(chǎng)不足一年，但目前月銷(xiāo)量已過(guò)50萬(wàn)部，“我們希望在今年四季度，印度市場(chǎng)的月銷(xiāo)量能達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)”。

與天語(yǔ)手機(jī)類(lèi)似，長(zhǎng)期專(zhuān)注內(nèi)貿(mào)的深圳華禹手機(jī)也將中東和印度作為自己海外拓展的首選。據(jù)華禹總經(jīng)理趙志新介紹，今年開(kāi)始，華禹已經(jīng)在印度新德里、孟買(mǎi)等四個(gè)城市成立了當(dāng)?shù)毓?，并注?cè)了全新的品牌，“我們力圖在海外市場(chǎng)做到本土化”。據(jù)悉，目前，華禹在印度每月銷(xiāo)量已過(guò)10萬(wàn)部。

宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，自去年開(kāi)始，宇龍涉足印度市場(chǎng)，并與印度CDMA運(yùn)營(yíng)商Reliace共同出資成立了合資公司，依舊沿用“酷派”自主品牌，“我們?cè)谟《仁袌?chǎng)剛起步，但增速很快”。

價(jià)格戰(zhàn)利器

“價(jià)格戰(zhàn)依舊是中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)的利器。”趙志新對(duì)記者分析說(shuō)。據(jù)其介紹，以阿聯(lián)酋市場(chǎng)為例，目前來(lái)自其它國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)一般在700到800迪拉姆(1迪拉姆約為1.8元人民幣)，而來(lái)自中國(guó)的手機(jī)售價(jià)一般在500迪拉姆左右。

“更為嚴(yán)重的價(jià)格搏殺是在印度市場(chǎng)。”一位深圳山寨廠商海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，他們的產(chǎn)品在中東市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)平均在35美元到50美元之間，而在印度市場(chǎng)價(jià)格要下調(diào)至30美元到40美元。

低價(jià)切入的中國(guó)手機(jī)，在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，也引起了當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意。6月17日，印度對(duì)外貿(mào)易總局公開(kāi)對(duì)外表示，將對(duì)進(jìn)口手機(jī)進(jìn)行更加嚴(yán)格的質(zhì)量限制，凡是沒(méi)有IMEI碼(俗稱(chēng)“機(jī)身碼”)的手機(jī)都不得在印度銷(xiāo)售。此前，巴基斯坦也出臺(tái)類(lèi)似限制政策。

這在國(guó)內(nèi)一度被解讀為：中國(guó)的山寨機(jī)在印度、巴基斯坦遭遇“封殺”。但據(jù)本報(bào)記者了解，由于IMEI碼為免費(fèi)申請(qǐng)，因此只要上述產(chǎn)品重新申請(qǐng)IMEI碼，其手機(jī)依舊可以順利入市，對(duì)中國(guó)手機(jī)出口影響并沒(méi)有想象中的那么大。

“但價(jià)格戰(zhàn)如果持續(xù)，海外市場(chǎng)將淪為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的翻版。”上述山寨機(jī)廠商人士對(duì)此頗為憂(yōu)心。

事實(shí)上，據(jù)本報(bào)記者了解，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，在營(yíng)銷(xiāo)等渠道模式上，中國(guó)手機(jī)在上述海外市場(chǎng)依然存在拓展空間。

“像在印度市場(chǎng)，其渠道模式依舊是自然銷(xiāo)售為主，很原始。”古勇告訴記者，宇龍酷派在當(dāng)?shù)氐暮腺Y公司已經(jīng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商，建立包括專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)柜等新興銷(xiāo)售模式，并配備促銷(xiāo)隊(duì)伍，“我們是把中國(guó)賣(mài)手機(jī)的這一套模式搬到印度”。

趙志新則認(rèn)為，中東、印度等低端消費(fèi)市場(chǎng)，并不是諾基亞、摩托羅拉等外資品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)，這也給中國(guó)的手機(jī)廠商提供了重要機(jī)會(huì)，“這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)維持兩到三年的增量”。