深圳手機出口不懼封殺：海外市場獨立行情

今年上半年，在外貿(mào)大省廣東的出口額整體下滑18.6%的背景下，深圳的手機行業(yè)卻走出了一輪“獨立行情”。

深圳海關(guān)近日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳口岸累計出口手持或車載無線電話機(以下簡稱手機)8218萬臺，價值55.6億美元，比去年同期分別增長11.6%和21.5%。

據(jù)本報記者了解，伴隨著國內(nèi)市場和歐美市場手機銷售的下滑，深圳的山寨機企業(yè)以及天宇朗通等品牌企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，尋找新的增長點，而中東、印度、東南亞等新興市場則是他們開拓的“重鎮(zhèn)”。

深圳手機“獨立行情”

“我們?nèi)ツ陠雍Ｍ馐袌?，開始全球布局。”7月4日，天宇朗通副總裁肖朝君在深圳接受本報記者采訪時表示。而在此前，這家有著“手機業(yè)黑馬”之稱的國產(chǎn)手機廠商，完全在業(yè)界迅速崛起，主要是依靠在國內(nèi)市場的打拼。

然而，全球金融危機以及在此背景下的國內(nèi)手機市場持續(xù)下滑，使得自去年下半年開始，包括天宇朗通在內(nèi)的國產(chǎn)手機廠商面臨巨大的增長壓力。以天宇朗通旗下品牌“天語”手機為例，其G網(wǎng)手機相比較去年每月200萬部的銷量，今年上半年平均月度銷量下滑至不到70萬部。

在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，成為國產(chǎn)手機“新貴”們尋找利潤增長點的戰(zhàn)略考量。本報記者采訪獲悉，自去年下半年以來，中國手機企業(yè)再度掀起“出海”狂潮，天宇朗通、宇龍酷派、華禹通訊等過往專注國內(nèi)市場的手機商，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

“這是自2006年那次出海潮后，國產(chǎn)手機的第二次出海高潮。”深圳市華禹高科技有限公司總經(jīng)理趙志新說，“國產(chǎn)手機早在2006年已形成第一次出口高潮”。

本報記者了解到，中東、印度、東南亞等新興市場是此次中國手機海外出口的“重鎮(zhèn)”。多位國產(chǎn)手機廠商海外市場部人士對記者反映，相比較國內(nèi)手機市場的銷售遲緩，上述地區(qū)依舊保持強勁的增量。

“尤其是印度手機市場，就像幾年前的中國一樣。”肖朝君說。印度電器通信規(guī)劃廳(TRAI)統(tǒng)計報告顯示，截至目前，印度手機用戶月凈增數(shù)連續(xù)9個月突破1000萬戶。今年5月份，印度手機用戶凈增1159戶，累計手機用戶4.15億戶。

“(印度)農(nóng)村地區(qū)因固定電話基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，手機普及速度非?？臁?rdquo;這份報告對于印度手機市場的進一步發(fā)展，充滿信心。

肖朝君透露，盡管天語涉足印度市場不足一年，但目前月銷量已過50萬部，“我們希望在今年四季度，印度市場的月銷量能達到100萬臺”。

與天語手機類似，長期專注內(nèi)貿(mào)的深圳華禹手機也將中東和印度作為自己海外拓展的首選。據(jù)華禹總經(jīng)理趙志新介紹，今年開始，華禹已經(jīng)在印度新德里、孟買等四個城市成立了當?shù)毓?，并注冊了全新的品牌?ldquo;我們力圖在海外市場做到本土化”。據(jù)悉，目前，華禹在印度每月銷量已過10萬部。

宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，自去年開始，宇龍涉足印度市場，并與印度CDMA運營商Reliace共同出資成立了合資公司，依舊沿用“酷派”自主品牌，“我們在印度市場剛起步，但增速很快”。

價格戰(zhàn)利器

“價格戰(zhàn)依舊是中國手機在海外市場的利器。”趙志新對記者分析說。據(jù)其介紹，以阿聯(lián)酋市場為例，目前來自其它國家或地區(qū)的進口手機的市場售價一般在700到800迪拉姆(1迪拉姆約為1.8元人民幣)，而來自中國的手機售價一般在500迪拉姆左右。

“更為嚴重的價格搏殺是在印度市場。”一位深圳山寨廠商海外市場部負責人透露，他們的產(chǎn)品在中東市場的批發(fā)價平均在35美元到50美元之間，而在印度市場價格要下調(diào)至30美元到40美元。

低價切入的中國手機，在迅速占領(lǐng)市場的同時，也引起了當?shù)乇O(jiān)管機構(gòu)的注意。6月17日，印度對外貿(mào)易總局公開對外表示，將對進口手機進行更加嚴格的質(zhì)量限制，凡是沒有IMEI碼(俗稱“機身碼”)的手機都不得在印度銷售。此前，巴基斯坦也出臺類似限制政策。

這在國內(nèi)一度被解讀為：中國的山寨機在印度、巴基斯坦遭遇“封殺”。但據(jù)本報記者了解，由于IMEI碼為免費申請，因此只要上述產(chǎn)品重新申請IMEI碼，其手機依舊可以順利入市，對中國手機出口影響并沒有想象中的那么大。

“但價格戰(zhàn)如果持續(xù)，海外市場將淪為國內(nèi)市場的翻版。”上述山寨機廠商人士對此頗為憂心。

事實上，據(jù)本報記者了解，除了價格優(yōu)勢之外，在營銷等渠道模式上，中國手機在上述海外市場依然存在拓展空間。

“像在印度市場，其渠道模式依舊是自然銷售為主，很原始。”古勇告訴記者，宇龍酷派在當?shù)氐暮腺Y公司已經(jīng)聯(lián)合運營商，建立包括專營店、專柜等新興銷售模式，并配備促銷隊伍，“我們是把中國賣手機的這一套模式搬到印度”。

趙志新則認為，中東、印度等低端消費市場，并不是諾基亞、摩托羅拉等外資品牌的市場重點，這也給中國的手機廠商提供了重要機會，“這個市場還會維持兩到三年的增量”。