戴爾將代銷Brocade設(shè)備 欲借搭售吸引大客戶

據(jù)二公司高層證實(shí)消息，戴爾將擴(kuò)大代銷Brocade專為大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)而研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，不再只銷售有限的Brocade網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。此外戴爾也將代銷Scalent SystemsInc.推出的連結(jié)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)及服務(wù)器計(jì)算機(jī)的軟件產(chǎn)品。

戴爾面臨個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)下滑窘境，正努力提升業(yè)務(wù)多元化。公司儲(chǔ)存及網(wǎng)絡(luò)部副總裁Praveen Asthana表示，目前業(yè)務(wù)越來(lái)越尋求如何結(jié)合購(gòu)入的不同數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)備；而該交易將使戴爾能夠鎖定同時(shí)購(gòu)買有品牌交換機(jī)并搭配服務(wù)器系統(tǒng)的大型客戶。

戴爾原已代售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備龍頭思科(Cisco)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，自己也推出Power Connect系列交換機(jī)。

由于越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商也開始拓展業(yè)務(wù)范圍，例如思科今年3月份便宣布開始銷售自家生產(chǎn)的服務(wù)器，刺激IBM及惠普等大型服務(wù)器制造商也跨足投入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)。

IBM近期與Brocade及Juniper達(dá)成協(xié)議，銷售對(duì)方供應(yīng)的交換機(jī)；惠普則承諾為其ProCurve系列網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品加入更多來(lái)源。

市場(chǎng)研究公司YankeeGroup分析師Zeus Kerravala認(rèn)為，戴爾與Brocade達(dá)成的交易，代表他們已不再相信自己是思科的最重要銷售伙伴。不過(guò)這有助于戴爾搶下大訂單，因?yàn)楸匦柰瑫r(shí)出售服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，才能吸引重要客戶。