軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在蘋(píng)果iPhone上日進(jìn)千金

朱連興日進(jìn)千金的財(cái)富故事不過(guò)是蘋(píng)果及類似模式掀起的創(chuàng)富時(shí)代的開(kāi)篇

游戲者拿著iPhone手機(jī)不停地左搖右晃，幾米外，電腦上的賽車也隨著左突右沖。

在游戲者搖晃iPhone的同時(shí)，手機(jī)中的重力感應(yīng)系統(tǒng)已經(jīng)測(cè)到了搖晃的力度，并轉(zhuǎn)換成方位數(shù)據(jù)，通過(guò)Wifi傳給了不遠(yuǎn)處的電腦，控制電腦上的賽車游戲。

這款叫Woo Remote的軟件不僅能玩賽車，還能玩打乒乓球、飛行游戲等，實(shí)際上，它把iPhone變成了一個(gè)任天堂的無(wú)線游戲手柄。

“這是第一款用iPhone無(wú)線控制電腦游戲的軟件，我們已經(jīng)提交給AppStore，預(yù)計(jì)在一兩個(gè)星期內(nèi)會(huì)審批下來(lái)。”34歲的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)139.me負(fù)責(zé)人朱連興告訴記者。

這是139.me在AppStore上的第11款軟件。實(shí)際上，在做到第10款時(shí)，朱連興和他的139.me團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始日進(jìn)千金。

不需要銷售團(tuán)隊(duì)，也不用做廣告，每個(gè)月的25日左右，就會(huì)有一筆數(shù)額不菲的資金從蘋(píng)果匯入朱連興的賬戶中。

今年7月初，139.me的第10款軟件“多彩水族箱”在蘋(píng)果的AppStore上線，至今其免費(fèi)版本下載量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)次；其收費(fèi)版也以每天下載數(shù)百次的數(shù)量激增，而每次下載都會(huì)帶來(lái)2.99美元的收入，按照蘋(píng)果公司三七分成的規(guī)矩，139.me可分到2.093美元。

“僅‘多彩水族箱’一款游戲，我們每天的收入在1000美金以上。”朱連興告訴記者。這意味著，139.me這個(gè)僅十人的團(tuán)隊(duì)，單靠這一款游戲一年就能創(chuàng)造200萬(wàn)元的收入。

8月28日下午，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵的話擲地有聲：“聯(lián)通已與蘋(píng)果公司就iPhone合作事宜達(dá)成協(xié)議，并將于第四季度正式向市場(chǎng)推出iPhone手機(jī)。”

這款世界最流行的手機(jī)尚未正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)于AppStore的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)們卻早已提前布局，139.me已經(jīng)默默耕耘了1年，而更多的公司亦利用AppStore宣傳自己的手機(jī)版軟件。

“我們看中的是AppStore成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也看中它是目前能夠盈利的唯一平臺(tái)。在AppStore上仍然大有可為。”朱連興對(duì)iPhone進(jìn)入中國(guó)充滿期待。

如何在iPhone上賺錢

2006年11月，朱連興和剛從河北大學(xué)畢業(yè)的谷更新、吳一凡建立了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)游戲的團(tuán)隊(duì)。他們最初作為個(gè)人嘗試過(guò)開(kāi)發(fā)一些小游戲，也在校內(nèi)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)過(guò)SNS應(yīng)用。組建團(tuán)隊(duì)后推出了“德克薩斯撲克”，服務(wù)器設(shè)在了香港，最初設(shè)想的盈利模式是：游戲是免費(fèi)的，通過(guò)出租游戲房間獲利。

然而這個(gè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)現(xiàn)，這樣的盈利模式帶不來(lái)收入，服務(wù)也需要成本，同時(shí)國(guó)內(nèi)的政策壓力讓他們的網(wǎng)站一直不能獲得備案，只能私下里運(yùn)營(yíng)。最終他們放棄了“德克薩斯撲克”。

2008年蘋(píng)果宣布開(kāi)放AppStore后，與各成熟廠商紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)平臺(tái)不同，在國(guó)內(nèi)小的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，這個(gè)新生事物的反響并不大。朱連興回憶，在開(kāi)放了AppStore后，為了便于開(kāi)發(fā)者進(jìn)行開(kāi)發(fā)，蘋(píng)果舉行了唯一一次IDP( iPhone Developer Program，iphone開(kāi)發(fā)者工程)的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)參加者只有幾十人。

而139.me卻看到了其中的商機(jī)，“與龐大的iPhone數(shù)量相比，iPhone應(yīng)用的數(shù)量則顯得微不足道。”最初開(kāi)放時(shí)，AppStore上只有500款應(yīng)用，至朱連興加盟時(shí)，也只有1500款。朱連興認(rèn)為，蘋(píng)果規(guī)范的運(yùn)作和給開(kāi)發(fā)者的分成措施，理應(yīng)會(huì)讓這個(gè)平臺(tái)繁榮起來(lái)。

根據(jù)蘋(píng)果的分成計(jì)劃，開(kāi)發(fā)者只需要交99美元年費(fèi)，就可以在蘋(píng)果的平臺(tái)上展示自己的產(chǎn)品并銷售，并可以獲得70%的銷售收入。

對(duì)于朱連興這樣的開(kāi)發(fā)者，AppStore不需要自己提供服務(wù)器，也不需要注冊(cè)公司。只需要信用卡就可以每個(gè)月獲得從蘋(píng)果得到的分成。

而投入的成本方面則顯得微不足道。最初的投入只不過(guò)是幾臺(tái)蘋(píng)果電腦和兩個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間。“我們之前使用的編程環(huán)境是Windows，轉(zhuǎn)到蘋(píng)果的操作系統(tǒng)需要一定的學(xué)習(xí)，但對(duì)于在國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽上獲過(guò)獎(jiǎng)的我們來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜。”朱連興表示。另外，雖然開(kāi)發(fā)“德克薩斯撲克”失敗，但當(dāng)時(shí)研發(fā)的二維游戲引擎卻在為AppStore做應(yīng)用時(shí)派上了用場(chǎng)。

他們進(jìn)入后，蘋(píng)果AppStore果然出現(xiàn)了天翻地覆的爆發(fā)。從最初只有500款游戲，猛增到一年以后的5萬(wàn)款。

而朱連興的團(tuán)隊(duì)就是伴隨著這個(gè)過(guò)程成長(zhǎng)起來(lái)的。

最初時(shí)由于用戶基數(shù)龐大而應(yīng)用數(shù)量不足，什么樣的應(yīng)用都可以賺錢。最為經(jīng)典的例子是一款叫“I am rich”的游戲，售價(jià)999.99美元，此款游戲的唯一功能就是安裝后手機(jī)屏幕上會(huì)顯示一顆熠熠生輝的鉆石圖片。然而這款游戲竟然也有多人下載！

朱連興推出的最初幾款產(chǎn)品用于預(yù)測(cè)女性生理周期或者用戶死亡時(shí)間，也獲得了零星的收入來(lái)維持開(kāi)發(fā)。

隨著軟件數(shù)量的增加，和用戶消費(fèi)的成熟，對(duì)于軟件質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。開(kāi)發(fā)者的進(jìn)入門檻也相應(yīng)加高。

進(jìn)入時(shí)間較早的139.me團(tuán)隊(duì)卻已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠抓住消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)更復(fù)雜的游戲軟件了。

真正讓他們獲得收獲喜悅的是7月初推出的“多彩水族箱”，這款游戲分收費(fèi)版和免費(fèi)版。上線兩個(gè)月以來(lái)，免費(fèi)版的下載量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)，而收費(fèi)版每天帶來(lái)的收入超過(guò)了1000美元。僅計(jì)算多彩水族箱一款游戲，朱連興團(tuán)隊(duì)每年的收入將在30萬(wàn)美元以上，換算成人民幣超過(guò)200萬(wàn)。

“由于使用蘋(píng)果手機(jī)的都是高學(xué)歷、高收入的年輕人，國(guó)外又有下載軟件消費(fèi)的習(xí)慣，加之蘋(píng)果成熟的收費(fèi)系統(tǒng)，讓AppStore成為了國(guó)際上最能賺錢的平臺(tái)。”朱連興總結(jié)說(shuō)。

如今，他們最新款的軟件Woo Remote也已經(jīng)提交給蘋(píng)果，預(yù)計(jì)將在兩個(gè)星期內(nèi)通過(guò)審核，這款通過(guò)重力感應(yīng)實(shí)現(xiàn)游戲控制的軟件將更加成熟，并有可能在繼“多彩水族箱”后成為他們的另一個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

爭(zhēng)先恐后卡位iPhone

2008年10月，騰訊公司推出了基于iPhone的免費(fèi)版QQ，此前，騰訊雖然也推出其他手機(jī)平臺(tái)的QQ，然而用戶必須先登錄運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，而此次推出的iPhone版QQ首次允許用戶使用Wifi登錄。

此后，國(guó)內(nèi)的手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)都紛紛把目光瞄準(zhǔn)了iPhone。2009年初，高德公司推出了基于iPhone的地圖產(chǎn)品Show24(秀天下)。

國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)Pushmail提供者尚郵則推出了iPhone版的尚郵，尚郵公司相關(guān)人士向記者介紹，目前該軟件仍然是測(cè)試版，正式版將在測(cè)試完畢后推出。[!--empirenews.page--]

今年7月，搜狐的SNS產(chǎn)品白社會(huì)在上線之初，就一并推出了iPhone版客戶端，號(hào)稱國(guó)內(nèi)SNS首款手機(jī)客戶端。

9月1日，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》登錄AppStore，成為了國(guó)內(nèi)首家登錄iPhone的媒體。

這些產(chǎn)品無(wú)一例外都是免費(fèi)。iPhone有多大的吸引力，以致于這些公司寧愿虧本也要爭(zhēng)先卡位？

一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“iPhone的吸引力來(lái)自于它的用戶群。這個(gè)用戶群具有高學(xué)歷、高收入、年輕的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)時(shí)尚的要求很高，他們今天的消費(fèi)習(xí)慣就是明天大眾的消費(fèi)習(xí)慣。開(kāi)發(fā)iPhone版軟件有利于對(duì)將來(lái)的把握。”

朱連興則認(rèn)為，蘋(píng)果AppStore的吸引力在于，它是目前世界上唯一同時(shí)具備開(kāi)放和成熟兩個(gè)特點(diǎn)的軟件商店。7月14日，蘋(píng)果發(fā)布消息稱，其在線應(yīng)用程序商店已經(jīng)面向77個(gè)國(guó)家消費(fèi)者提供了6.5萬(wàn)種應(yīng)用，下載量已超過(guò)15億。用戶首先在AppStore上習(xí)慣了下載手機(jī)應(yīng)用，在AppStore平臺(tái)上下載量高的軟件在其他平臺(tái)上也會(huì)有好的表現(xiàn)。

在蘋(píng)果推出了AppStore之后，各家傾心于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們紛紛效仿。AppStore推出兩個(gè)月后，谷歌即宣布要推出Android Market，同時(shí)表示要做成更加開(kāi)放的“集市”(Market)，打敗蘋(píng)果的“小店”(Store)。然而，扣除名稱的差異，Android Market的應(yīng)用數(shù)(截至6月底5000款)和影響力仍然無(wú)法和蘋(píng)果相比。

“而更大的問(wèn)題是，Android手機(jī)的數(shù)量仍然太少，這制約了Android Market的發(fā)展。”朱連興表示。目前最為暢銷的Gphone手機(jī)G1數(shù)量也不過(guò)100萬(wàn)部，比不上iPhone(2600萬(wàn)部)的零頭，如果Android Market要取得更大的突破，必須等手機(jī)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)時(shí)方有可能。

至于其他的軟件商店，如諾基亞推出的Ovi Store、中移動(dòng)推出的Mobile Market、三星的Mobile Applications、黑莓的App World，則影響力更小。朱連興認(rèn)為，其中一個(gè)重要原因是它們的手機(jī)品種太多，屏幕尺寸不一，開(kāi)發(fā)難度太大，不像iPhone一樣因?yàn)榻缑娼y(tǒng)一，開(kāi)發(fā)更加標(biāo)準(zhǔn)化。

雖然不排除其他軟件商店將來(lái)有很大發(fā)展的可能性，然而，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，熟悉了蘋(píng)果AppStore的模式，就能夠熟悉以后其他的軟件商店，因此，現(xiàn)在占領(lǐng)AppStore無(wú)疑是必要的。

然而，與其他不著急賺錢的公司相比，對(duì)于渴望資金的朱連興和他的139.me團(tuán)隊(duì)，AppStore還有著特殊的意義：直到現(xiàn)在，蘋(píng)果的軟件商店仍然是唯一一個(gè)能夠賺到錢的軟件商店。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)AdMob發(fā)布的報(bào)告顯示，蘋(píng)果在線應(yīng)用商店每月為蘋(píng)果帶來(lái)的收入近2億美元。

無(wú)限遐想的盈利空間

在AppStore取得了成功之后，朱連興的團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄地推出了基于谷歌操作系統(tǒng)Android的平臺(tái)130.me。實(shí)際上，139.me和130.me的開(kāi)發(fā)者是同一群人，只是面向的操作系統(tǒng)不同罷了。

然而，朱連興承認(rèn)，至今并沒(méi)有推出一款基于Android平臺(tái)的游戲，他們的開(kāi)發(fā)重心仍然放在了蘋(píng)果上。建立130.me更多是為將來(lái)布局，卻無(wú)法獲得盈利。

“在目前階段，我們?cè)贏ppStore上的開(kāi)采不過(guò)剛剛開(kāi)始，距離頂峰還差得很遠(yuǎn)。”他表示。因此，在iPhone平臺(tái)上投入更多精力是值得的。

他舉了個(gè)例子來(lái)說(shuō)明盈利的空間。今年1月份，一架美國(guó)客機(jī)迫降哈德遜河之后，一款適時(shí)推出的控制飛行游戲能夠獲得每天3萬(wàn)美元的收入，而“多彩水族箱”的收入只是前者的1/30，仍然有很大的距離需要追趕。

隨著聯(lián)通引進(jìn)iPhone，AppStore這塊市場(chǎng)將吸引越來(lái)越多的人注目，專業(yè)選手增多也讓朱連興不敢松懈。7月，高德攜免費(fèi)地圖show24之威，推出了收費(fèi)版iPhone GPS導(dǎo)航軟件Autonavi，價(jià)格9.99美元，仍然迅速占據(jù)了AppStore中文應(yīng)用的頭把交椅。休閑游戲斗地主、黃金礦工等也紛紛出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓朱連興不敢放松，繼續(xù)探索著盈利空間。

隨著7月份iPhone3.0操作系統(tǒng)的推出，開(kāi)發(fā)者得到了更多的空間來(lái)獲利。“之前AppStore上的游戲是通過(guò)一次性購(gòu)買來(lái)獲得利潤(rùn)的，一款應(yīng)用只能賣一次。系統(tǒng)升級(jí)后，允許開(kāi)發(fā)者進(jìn)行二次收費(fèi)。以多彩水族箱為例，最初用戶下載應(yīng)用時(shí)要付費(fèi)，以后我們還可以推出更多的主題包，或者出品更多品種的魚(yú)，讓用戶再次購(gòu)買。”他告訴記者，“多彩水族箱”的二次收費(fèi)已經(jīng)在開(kāi)發(fā)中，并很快就能上線。

與此同時(shí)， SNS應(yīng)用開(kāi)發(fā)商們也盯上了手機(jī)市場(chǎng)。以日本SNS行業(yè)為例，在7月底訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，日本SNS應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司、上市公司Drecom的創(chuàng)始人CEO內(nèi)藤裕紀(jì)(Yuki Naito)談到，在日本的三大SNS公司(Mixi、DeNA、Gree)中，其中通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)的用戶分別占比72%、100%、98.5%。手機(jī)游戲占據(jù)了SNS應(yīng)用收入的絕大部分。

雖然國(guó)內(nèi)通過(guò)PC訪問(wèn)SNS的用戶仍然占絕大多數(shù)，但是隨著3G的普及，SNS將越來(lái)越向手機(jī)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)的SNS應(yīng)用開(kāi)發(fā)商由于轉(zhuǎn)型上的技術(shù)難度，也在尋找著合作伙伴。而iPhone因?yàn)槠浜?jiǎn)單性，也成為了SNS應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們追逐的首要目標(biāo)。

朱連興透露，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SNS游戲“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”、“陽(yáng)光牧場(chǎng)”也都聯(lián)系過(guò)139.me，希望后者幫助他們開(kāi)發(fā)iPhone版的農(nóng)場(chǎng)類游戲。

隨著SNS游戲的發(fā)展，除了AppStore平臺(tái)上的初次、二次收費(fèi)外，第三種盈利模式也逐漸顯現(xiàn)：把互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)SNS游戲，賣道具收費(fèi)。

但朱連興也預(yù)計(jì)，隨著3G互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成熟，總有一天，作為單一產(chǎn)品的iPhone會(huì)受到其他平臺(tái)的挑戰(zhàn)，屆時(shí)，提前布局的130.me平臺(tái)將保證他們能夠迅速轉(zhuǎn)型，把握住機(jī)會(huì)。

然而市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)往往稍縱即逝。在朱連興仍然看淡國(guó)內(nèi)平臺(tái)的時(shí)候，有的廠商卻開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)的平臺(tái)。

據(jù)記者了解，正在公測(cè)的中國(guó)電信軟件商店上，一批軟件也已經(jīng)悄然進(jìn)駐，其中3G門戶的一款“魚(yú)缸游戲”頗值得注目，它實(shí)際上和139.me的多彩水族箱是同類型的。

3G門戶相關(guān)人士向記者表示，雖然目前這些應(yīng)用商店仍然不賺錢，但是，搶占市場(chǎng)的階段往往是無(wú)法盈利的，一旦出現(xiàn)了盈利時(shí)，再想進(jìn)入已經(jīng)晚了。