以iPhone的名義：一個(gè)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)基地的草根成長(zhǎng)

一開(kāi)始就想做業(yè)內(nèi)“黃埔軍校”，博看文思風(fēng)生水起，歪打正著搭上了國(guó)內(nèi)3G列車(chē)的剛性需求

一家誤打誤撞的iPhone培訓(xùn)基地，儼然成為了炙手可熱的明星。

北京中關(guān)村蘇州街附近的一座辦公樓內(nèi)，博看文思的三間教室“人滿為患”，每個(gè)學(xué)生所占據(jù)的面積只有一平米左右。局促的教室與四面八方而來(lái)的iPhone開(kāi)發(fā)者，恰是鮮明的反差。

博看文思成立僅四個(gè)月，已經(jīng)培訓(xùn)了幾十名專業(yè)的iPhone開(kāi)發(fā)人員，公司門(mén)口掛著多家合作單位的LOGO，四大門(mén)戶赫然在列，就連國(guó)內(nèi)參加了蘋(píng)果IDUP計(jì)劃的高校也要前來(lái)尋求合作——IDUP是蘋(píng)果公司為了培養(yǎng)iPhone開(kāi)發(fā)者，在各高校內(nèi)開(kāi)展的iPhone課程計(jì)劃，頗有“黃埔軍校”的意味。

“馬上又有一個(gè)二十個(gè)人左右的新班開(kāi)學(xué)。”11月16日，博看文思的母公司博看科技CEO汪波接受記者采訪，講述了一個(gè)草根iPhone培訓(xùn)基地的風(fēng)云際會(huì)與風(fēng)生水起。

歪打正著的iPhone培訓(xùn)

博看文思的iPhone培訓(xùn)生意，要從其母公司博看科技的故事說(shuō)起。

“從公司成立開(kāi)始，我們就看上了移動(dòng)平臺(tái)。”汪波說(shuō)，博看科技于2006年7月成立，當(dāng)時(shí)北京奧運(yùn)會(huì)概念炙手可熱，汪波便將初創(chuàng)的公司瞄準(zhǔn)了奧運(yùn)市場(chǎng)，“我們當(dāng)時(shí)希望提供一款移動(dòng)旅游地圖”。

汪波告訴記者，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)做地圖導(dǎo)航的企業(yè)已經(jīng)很多，但大都是城市地圖，而聚焦于旅游細(xì)分市場(chǎng)的卻還是一個(gè)空白，“我們是把比如頤和園這類的景點(diǎn)地圖置入PDA，讓游客在頤和園內(nèi)游覽時(shí)，也能享受導(dǎo)航服務(wù)”。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有iPhone平臺(tái)，他們瞄準(zhǔn)的終端是康柏的iPaQ，一款當(dāng)時(shí)流行的PDA產(chǎn)品。

至于營(yíng)運(yùn)模式，博看科技的考慮是：由于奧運(yùn)會(huì)，來(lái)中國(guó)旅游的外國(guó)游客很多，可以將設(shè)備出租給他們，“為此，我們還做了多個(gè)語(yǔ)言的版本”。

但是，奧運(yùn)會(huì)嚴(yán)格的安保措施讓來(lái)華旅游的外國(guó)游客大幅度減少，與奧運(yùn)會(huì)的合作也沒(méi)輪到初創(chuàng)的博看科技頭上，最終這件事情不了了之。然而，公司積累的移動(dòng)設(shè)備開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)卻陰差陽(yáng)錯(cuò)用到了iPhone上面。

2008年，博看科技轉(zhuǎn)向了iPhone平臺(tái)，由于該平臺(tái)的開(kāi)放性降低了門(mén)檻，博看科技成為了國(guó)內(nèi)早期受益的企業(yè)之一，其開(kāi)發(fā)出了30多款在蘋(píng)果軟件應(yīng)用商店App Store上的熱銷應(yīng)用，有兩款還被蘋(píng)果選為“精品應(yīng)用”。“每周8個(gè)，相當(dāng)于最高榮譽(yù)。”汪波表示。

隨著博看科技逐漸積累的名聲，一些國(guó)外廠商也陸續(xù)來(lái)找博看科技定制應(yīng)用，每個(gè)定制費(fèi)用從幾千美元到幾萬(wàn)美元不等。

由于產(chǎn)品都是面向國(guó)外市場(chǎng)，博看科技在美國(guó)維持了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，作為業(yè)務(wù)對(duì)接的窗口。“在美國(guó)的團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)技術(shù)，也不負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，由于我們業(yè)務(wù)的外向性，至于研發(fā)，則全部都放在國(guó)內(nèi)。”汪波表示。

至此，博看科技的業(yè)務(wù)與iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)還沒(méi)有任何交集，甚至由于其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的外向性，該公司連中文官方網(wǎng)站也沒(méi)有。

“由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)缺乏成熟的iPhone開(kāi)發(fā)人員，我們招了新的人手，不得不進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)。”汪波向記者表示。但他們很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)新員工們接受完培訓(xùn)之后，就迅速接受了市場(chǎng)拋來(lái)的誘惑，辭職加入了薪水更高、更大牌的企業(yè)。博看科技只不過(guò)扮演了跳板的角色。

步入2009年，隨著國(guó)內(nèi)3G進(jìn)程的啟動(dòng)，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛在軟件應(yīng)用商店領(lǐng)域跑馬圈地，尤其是蘋(píng)果iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)呼聲的不斷提高，3G應(yīng)用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)陡然升溫，iPhone開(kāi)發(fā)人才荒也更讓博看科技感同身受。

頭腦靈活的汪波索性來(lái)了個(gè)逆向選擇，“既然iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)這么火熱，為什么不把它變成博看科技的一項(xiàng)業(yè)務(wù)呢？”于是，博看文思在這種背景下于今年7月正式成立，專門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)事宜。

剛性需求背后：“就是它了”

目前，博看文思也承擔(dān)博看科技的內(nèi)訓(xùn)任務(wù)，新員工最多享有四個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，所需花費(fèi)為1萬(wàn)多元，如果決定留在公司，培訓(xùn)為免費(fèi)；如果將來(lái)離開(kāi)，這部分費(fèi)用將由受訓(xùn)者個(gè)人承擔(dān)。

不過(guò)，博看文思CEO張悅向記者表示，目前公司主要的精力已經(jīng)不是內(nèi)訓(xùn)，而是為社會(huì)上的企業(yè)和各種機(jī)構(gòu)培訓(xùn)iPhone開(kāi)發(fā)人才。原因在于，iPhone應(yīng)用開(kāi)發(fā)很火，火到不賺錢(qián)也必須做的程度。

據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)iPhone應(yīng)用的主要是兩個(gè)群體：一種是開(kāi)發(fā)大眾軟件或者游戲放到App Store上去銷售賺錢(qián)，比如網(wǎng)龍公司和139.me團(tuán)隊(duì)；另一種是一些比較成熟的公司將自己的產(chǎn)品搬到手機(jī)上去，比如，騰訊已經(jīng)把QQ放到了App Store上，搜狐將自己的SNS白社會(huì)也移植了上去，《南方周末》也推出了iPhone版手機(jī)讀報(bào)，另外，各家銀行也在謀求在iPhone上做手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。

但無(wú)論哪種模式，他們的共同之處就是對(duì)iPhone開(kāi)發(fā)人才有著龐大的需求。拿地圖和導(dǎo)航軟件公司高德來(lái)說(shuō)，目前其在地圖和導(dǎo)航兩個(gè)領(lǐng)域都分別安排了兩到三個(gè)專職人員，負(fù)責(zé)iPhone版地圖和導(dǎo)航的開(kāi)發(fā)工作，并且時(shí)不時(shí)要推出新版本。“如果你在一個(gè)普通論壇里發(fā)帖子，時(shí)間長(zhǎng)了，這個(gè)帖子就會(huì)沉底。在App Store上也一樣，如果你把軟件放上去不再管了，很快也會(huì)沉底。只有每隔一段時(shí)間出一個(gè)新的版本，才能夠保證經(jīng)常有人訪問(wèn)。”高德相關(guān)人士表示，手機(jī)導(dǎo)航本來(lái)就是一個(gè)小眾市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)擁有iPhone的人還不算多，這就決定了做iPhone軟件暫時(shí)是一個(gè)賠錢(qián)賺吆喝的事情，但“必須做，因?yàn)閕Phone是一種標(biāo)桿，只要想進(jìn)入手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，就要做一個(gè)iPhone版本”。

該人士認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，目前iPhone的操作系統(tǒng)比較成熟，在開(kāi)發(fā)上也更接近于計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)模式，代表著未來(lái)的方向，并且App Store至今是最賺錢(qián)的手機(jī)軟件商店。相對(duì)來(lái)說(shuō)，Symbian手機(jī)操作系統(tǒng)顯得古老，很多創(chuàng)意無(wú)法實(shí)現(xiàn)；Windows Mobile手機(jī)操作系統(tǒng)繼承了微軟一貫的作風(fēng)——龐大而緩慢；而Android手機(jī)操作系統(tǒng)太年輕，還需要成熟的過(guò)程。

高德的看法或許不乏代表性。在上述高德人士看來(lái)，不賺錢(qián)和堅(jiān)持做并不矛盾，目的就是“占領(lǐng)市場(chǎng)，等待發(fā)展”，同時(shí)相當(dāng)于做推廣，“任何一家進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司都不得不面對(duì)iPhone，因此對(duì)于iPhone軟件開(kāi)發(fā)者的需求也是剛性的”。

但市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)iPhone開(kāi)發(fā)者的需求卻很難得到滿足，國(guó)內(nèi)具有iPhone開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人并不多。蘋(píng)果公司雖然也開(kāi)始在做IDUP的培訓(xùn)項(xiàng)目，但至今才剛剛起步而已。據(jù)139.me團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人朱連興回憶，至今為止，蘋(píng)果公司只是在2008年剛推出App Store的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)做過(guò)一次開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)，參加人員不過(guò)幾十人。此后，再?zèng)]有做過(guò)類似的培訓(xùn)項(xiàng)目。[!--empirenews.page--]

這些公司在尋找iPhone開(kāi)發(fā)者時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，居然有一家公司在辦iPhone開(kāi)發(fā)者培訓(xùn)，于是不得不說(shuō)：“就是它了。”

就連國(guó)內(nèi)參加了蘋(píng)果IDUP計(jì)劃的高校也前來(lái)尋求合作。目前，國(guó)內(nèi)參加了蘋(píng)果IDUP計(jì)劃的學(xué)校有清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、汕頭大學(xué)、中山大學(xué)等，其中不少與博看文思有人才培養(yǎng)合作計(jì)劃。

“由于國(guó)內(nèi)的iPhone培訓(xùn)過(guò)于薄弱，大學(xué)也缺乏這方面的師資，所以來(lái)找我們介紹經(jīng)驗(yàn)。我們還將負(fù)責(zé)為蘋(píng)果的iPhone培訓(xùn)編寫(xiě)教材。”張悅告訴記者。

學(xué)員也能為公司賺錢(qián)

“實(shí)際上，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者而言，即便不會(huì)iPhone開(kāi)發(fā)，如果有四個(gè)月時(shí)間泡在項(xiàng)目中，也能夠?qū)W會(huì)編程。”上述高德人士告訴記者。

而博看文思在對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，恰好可以利用母公司博看科技的大量項(xiàng)目作為推演沙盤(pán)。

汪波表示，目前由于人手緊張，低于1萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目將從母公司轉(zhuǎn)到博看文思，由項(xiàng)目工程師帶著學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

一位叫胡濱的受訓(xùn)者向記者介紹，在剛進(jìn)入培訓(xùn)時(shí)，被要求先看公司以前成功項(xiàng)目的代碼，通過(guò)閱讀代碼熟悉編程語(yǔ)言和編程風(fēng)格，而進(jìn)入項(xiàng)目階段，做成后掛到App Store平臺(tái)，或者根據(jù)公司的要求做一些定制項(xiàng)目。

“通過(guò)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理親自帶，學(xué)院不僅學(xué)習(xí)的是編程語(yǔ)言，而是實(shí)際的編程和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。”張悅表示。

汪波則告訴記者，隨著培訓(xùn)基地的發(fā)展，博看文思與其母公司形成了獨(dú)特的盈利模式，“從目前來(lái)說(shuō)，約有三分之二的收入來(lái)自美國(guó)，另外20%的收入來(lái)自于歐洲”。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者算賬：在App Store上，排名靠前每個(gè)應(yīng)用的每天收入有幾千美金；至于軟件定制業(yè)務(wù)，一般一個(gè)開(kāi)發(fā)周期一個(gè)月的項(xiàng)目，投入人力為兩到三人，每單保證1萬(wàn)美元以上的收入，如果利用培訓(xùn)人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)，則成本更加低廉。

此前，向博看科技下訂單的多是國(guó)外公司，但現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司開(kāi)始下單，于是這家兼具開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)的公司在業(yè)界逐漸成名。

11月9日下午，汪波還受聯(lián)通華盛的邀請(qǐng)做了次演講。“他們對(duì)于iPhone應(yīng)用非常感興趣。特別是在大客戶方面，如何給iPhone開(kāi)發(fā)出令他們集團(tuán)客戶滿意的應(yīng)用系統(tǒng)，是他們要考慮的問(wèn)題。”嘗到了甜頭的汪波，頗為得意地向記者表示。