國產(chǎn)手機(jī)欲集體克隆iPhone商業(yè)模式

就在蘋果iPhone進(jìn)入中國之際，一場克隆iPhone商業(yè)模式的運(yùn)動(dòng)正悄然在國產(chǎn)手機(jī)陣營蔓延。

“目前酷樂音樂播放器的用戶只有100萬左右，但到明年底，用戶數(shù)將達(dá)到2000萬。”可瑞達(dá)公司(原名：北京酷樂時(shí)代)總經(jīng)理張宇信心滿滿地表示，而他的底氣來自于MTK(聯(lián)發(fā)科，02454.TW)在大陸擁有的龐大手機(jī)客戶群，以及每年高達(dá)3億片手機(jī)芯片的出貨量。

而這一切都是MTK在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局，5月MTK以250萬美元并購了VRE中間件平臺(手機(jī)應(yīng)用程序下載平臺)供應(yīng)商沃勤科技，7月正式入股有50萬歌曲版權(quán)的iPeer，ipeer正是可瑞達(dá)的母公司。同樣基于MTK在未來布局的認(rèn)可，MTK股票價(jià)格在8月初一躍成為臺灣股王，并不斷攀升到昨日的545元新臺幣，比排名第二的大立光(3008.TW)的股價(jià)足足高出了129.5元新臺幣。

“手機(jī)硬件、軟件平臺和在線應(yīng)用程序平臺構(gòu)成了MTK新的價(jià)值鏈，未來聯(lián)發(fā)科和手機(jī)廠家不僅可以通過賣硬件產(chǎn)品賺錢，也可以從手機(jī)用戶身上賺到錢。”樂派通信公司總經(jīng)理劉文權(quán)指出，MTK芯片在國產(chǎn)手機(jī)占有率接近90%，借助MTK芯片平臺的升級，國產(chǎn)手機(jī)廠家也將逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

復(fù)制iPhone商業(yè)模式

“我們主要目的還是想讓手機(jī)產(chǎn)品更好賣，并與其他手機(jī)芯片廠家有一個(gè)差異化的功能。”MTK中國公司有關(guān)人士昨日對CBN記者表示，并購沃勤科技和入股iPeer都是為了手機(jī)產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用功能更強(qiáng)大。

不過，該人士也表示，蘋果iPhone的APP Store商業(yè)模式的確是未來手機(jī)的一個(gè)發(fā)展趨勢，基于客戶的需求，MTK也必須在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有所布局。

“內(nèi)置VRE平臺的MTK芯片方案的手機(jī)樣機(jī)在8月中旬已經(jīng)出來。”沃勤科技副總經(jīng)理駱天波昨日對CBN記者透露，公司已經(jīng)與100多家國產(chǎn)手機(jī)廠家簽約，而第三方軟件供應(yīng)商也達(dá)到100家，目前VRE平臺內(nèi)已經(jīng)有200種應(yīng)用，估計(jì)到明年底，應(yīng)用程序?qū)⒔咏?000種。

駱天波表示，正因?yàn)榭吹組TK芯片高達(dá)90%的占有率，第三方軟件供應(yīng)商的熱情非常高，包括騰訊、華娛無線、掌上明珠、掌控等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都加入進(jìn)來。而其商業(yè)模式是：軟件提供商供應(yīng)應(yīng)用程序，手機(jī)廠家?guī)兔︻A(yù)裝VRE平臺，從手機(jī)用戶賺到錢則由沃勤、手機(jī)廠家和軟件商分成。

“除電信運(yùn)營商收費(fèi)渠道外，也可以通過網(wǎng)絡(luò)充值卡和點(diǎn)卡付費(fèi)，但目前流程有點(diǎn)復(fù)雜。”駱天波估計(jì)，到明年第一季度，內(nèi)置VRE平臺的手機(jī)將在國內(nèi)全面上市。

或許是為了培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶群，天宇、宇龍酷派和康佳通信等國產(chǎn)品牌手機(jī)也學(xué)習(xí)諾基亞，各自推出了自己的手機(jī)應(yīng)用商店，而宇龍酷派更是采用了免費(fèi)下載的模式。

國產(chǎn)手機(jī)市場機(jī)遇

所有布局都是基于不斷下滑的手機(jī)單機(jī)毛利率。10月中旬，手機(jī)巨頭諾基亞公布了虧損5.59億歐元的2009年第三季財(cái)報(bào)，雖然手機(jī)業(yè)務(wù)不是虧損的主要原因，但也說明其手機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤只能自保，而不能為其他業(yè)務(wù)繼續(xù)供血。

“用戶每下載一首歌，收費(fèi)約1~2元。”張宇表示，運(yùn)營商和手機(jī)廠家都會(huì)分享到其中利益。目前天宇、金立、康佳和聯(lián)想等很多手機(jī)廠商都已與可瑞達(dá)有合作。

如果按照張宇預(yù)計(jì)的2000萬用戶推算，即便每個(gè)用戶下載一首歌，其產(chǎn)生的收入都將在2000萬~4000萬元之間。而這一模式也構(gòu)建了MTK特有的手機(jī)音樂服務(wù)，完成了蘋果iPhone運(yùn)營模式上的內(nèi)容拼圖。

中興通訊TD手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理羅忠生曾對CBN記者表示，音樂下載是一項(xiàng)黏性非常強(qiáng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從歐洲3G運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，音樂下載是使用最廣泛的3G應(yīng)用之一。

其實(shí)，國產(chǎn)手機(jī)廠家之所以看好MTK芯片平臺升級的另一原因是，中國2G用戶向3G市場用戶轉(zhuǎn)移的時(shí)間差。

“明年國內(nèi)三大電信運(yùn)營商的手機(jī)補(bǔ)貼政策將主要用于3G終端。”駱天波指出，電信運(yùn)營商的策略必然大大減少2G手機(jī)終端的定制，這給以山寨機(jī)為主的國產(chǎn)手機(jī)留下了巨大空間。因?yàn)榧幢愕?010年底，中國3G用戶總量可能也只會(huì)在1億上下，而2G用戶還是會(huì)有5~6億，這些用戶也會(huì)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求。

駱天波指出，從三大運(yùn)營商目前的動(dòng)作來看，3G用戶可能會(huì)側(cè)重于智能手機(jī)，MTK解決了低端手機(jī)用戶也可以享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的矛盾。

“未來手機(jī)的差異化競爭將越來越多地體現(xiàn)在應(yīng)用軟件上。”聯(lián)發(fā)科新聞發(fā)言人喻銘鐸曾表示，VRE平臺的推出，將為應(yīng)用軟件開發(fā)商和終端廠商之間搭建一座橋梁。