黑莓中國(guó)生意經(jīng)：今年已在華采購(gòu)20億美元設(shè)備

三年蟄伏之后，全球知名手機(jī)黑莓在中國(guó)進(jìn)入“大眾時(shí)間”。

12月8日，黑莓制造商RIM和中移動(dòng)在北京宣布，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)面向中小企業(yè)和專業(yè)消費(fèi)客戶推出新黑莓手機(jī)和黑莓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，雙方還計(jì)劃推出支持中國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA及其演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE的黑莓手機(jī)。此前一天，RIM還與神州數(shù)碼宣布戰(zhàn)略合作，后者將在中國(guó)分銷黑莓手機(jī)。

這意味著，黑莓在中國(guó)將結(jié)束自2006年以來(lái)只有少數(shù)企業(yè)客戶使用和水貨充斥市場(chǎng)的局面，正式啟動(dòng)個(gè)人用戶市場(chǎng)。

黑莓中國(guó)的“大眾時(shí)間”

與今年10月才開始在內(nèi)地正式發(fā)售的iPhone不同，黑莓正式進(jìn)入中國(guó)已逾3年。早在2006年5月，RIM就與中移動(dòng)簽署合作協(xié)議，正式面對(duì)中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶推出黑莓手機(jī)，并為之量身定制了資費(fèi)套餐。

“此前，我們與黑莓的合作定位是為大企業(yè)，尤其是跨國(guó)企業(yè)提供服務(wù)。”12月8日，中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙在接受本報(bào)記者專訪時(shí)坦承。

與全球市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)相比，這款暢銷手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)一直處于小眾形態(tài)。盡管中移動(dòng)與RIM并未透露黑莓當(dāng)前在中國(guó)的用戶量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其規(guī)模“相當(dāng)有限”。而在全球市場(chǎng)，據(jù)IDC今年11月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，黑莓當(dāng)月出貨量大幅增長(zhǎng)了35.7%，市場(chǎng)份額也從14.6%升至19.0%。

“為了把市場(chǎng)做大，黑莓手機(jī)必須要向中小企業(yè)，必須要向個(gè)人消費(fèi)者延伸。”王建宙表示，中移動(dòng)將與RIM共同提供相關(guān)的平臺(tái)和服務(wù)，同時(shí)推出新的資費(fèi)套餐，“提供適合于小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格，與大企業(yè)用戶的資費(fèi)有所區(qū)別”。

與此對(duì)應(yīng)的是，黑莓在中國(guó)的分銷渠道也將推出新的戰(zhàn)略。12月7日，RIM與神州數(shù)碼聯(lián)合宣布，將通過(guò)神州數(shù)碼的分銷渠道銷售黑莓手機(jī)。

補(bǔ)缺TD高端機(jī)

黑莓手機(jī)在進(jìn)軍中國(guó)大眾市場(chǎng)的同時(shí)，也為對(duì)明星手機(jī)求賢若渴的TD增添了一款暢銷機(jī)。

“就在剛才，我已經(jīng)和Jim Basillie(RIM公司聯(lián)合CEO)先生，用TD黑莓樣機(jī)進(jìn)行了通話，很成功。”12月8日，王建宙告訴本報(bào)記者，目前中國(guó)TD用戶已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)，預(yù)計(jì)年底前超過(guò)500萬(wàn)，支持TD的終端年底前也將超過(guò)100款，但現(xiàn)在還缺少高端手機(jī)。

黑莓手機(jī)由此也將成為中移動(dòng)TD的重要高端智能手機(jī)。王建宙透露，RIM不但會(huì)在中國(guó)推出更多版本的黑梅手機(jī)，而且還將會(huì)與中移動(dòng)合作共同推出TD版本的手機(jī)。但他并未透露該產(chǎn)品的商用時(shí)間。

“我們將盡可能推動(dòng)我們的產(chǎn)品支持TD，同時(shí)我們還支持4G，支持中國(guó)自己架構(gòu)、自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的4G標(biāo)準(zhǔn)。”Jim Basillie說(shuō)，除了TD，黑莓手機(jī)還將支持TD的后續(xù)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE。

此外，RIM與中移動(dòng)還將在增值應(yīng)用和服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行更深入合作。黑莓手機(jī)的應(yīng)用平臺(tái)BlackBerry Internet Service將在明年亮相中國(guó)。

中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書透露，該合作將分為三個(gè)階段，第一階段主要推出郵箱服務(wù)；第二階段將集成中國(guó)移動(dòng)的飛信、Mobile Market等多項(xiàng)增值服務(wù)；其后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求，推出更多業(yè)務(wù)應(yīng)用。

“這些服務(wù)也將提供對(duì)中小企業(yè)以及個(gè)人用戶的支持。”王建宙表示。

中國(guó)市場(chǎng)攻略

據(jù)記者了解，除了捷足先登的中移動(dòng)外，國(guó)內(nèi)另兩家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商與黑莓手機(jī)的合作也幾無(wú)懸念。

為了與全面發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)相適應(yīng)，RIM在中國(guó)也從公司架構(gòu)，到研發(fā)、制造、采購(gòu)和渠道開始全面“變身”。

今年4月以來(lái)，RIM中國(guó)動(dòng)作頻頻。截至目前，其中國(guó)代表處已升級(jí)為分公司，總部設(shè)于北京，同時(shí)在上海、廣州等地設(shè)立了辦事處，并延攬了“中國(guó)通”謝國(guó)睿(GregoryShea)擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁，把中國(guó)區(qū)從亞太區(qū)中單獨(dú)剝離出來(lái)，直接向全球總部匯報(bào)。

12月8日，Jim Basillie表示，在RIM的體系中，中國(guó)的戰(zhàn)略地位正不斷上升，“我們將繼續(xù)投資于中國(guó)，建立一些生產(chǎn)制造基地；加強(qiáng)在中國(guó)的研發(fā)；建立在中國(guó)的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)；加強(qiáng)在中國(guó)的產(chǎn)品管理營(yíng)銷和推廣渠道”。

他告訴本報(bào)記者，相關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)、制造基地的選址，以及戰(zhàn)略投資準(zhǔn)備等工作已經(jīng)正式展開，“而且除了投資，我們也在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，今年RIM已從中國(guó)采購(gòu)了價(jià)值高達(dá)20億美元設(shè)備，在全球生產(chǎn)基地中使用”。

“我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資也比較活躍，希望有很多的風(fēng)險(xiǎn)投資資金在中國(guó)提供支持，滿足更多消費(fèi)者的需求。”Jim Basillie說(shuō)，“這些相信在2010年將看到成果。”