黑莓中國生意經(jīng)：今年已在華采購20億美元設(shè)備

三年蟄伏之后，全球知名手機黑莓在中國進(jìn)入“大眾時間”。

12月8日，黑莓制造商RIM和中移動在北京宣布，計劃在國內(nèi)面向中小企業(yè)和專業(yè)消費客戶推出新黑莓手機和黑莓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，雙方還計劃推出支持中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA及其演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE的黑莓手機。此前一天，RIM還與神州數(shù)碼宣布戰(zhàn)略合作，后者將在中國分銷黑莓手機。

這意味著，黑莓在中國將結(jié)束自2006年以來只有少數(shù)企業(yè)客戶使用和水貨充斥市場的局面，正式啟動個人用戶市場。

黑莓中國的“大眾時間”

與今年10月才開始在內(nèi)地正式發(fā)售的iPhone不同，黑莓正式進(jìn)入中國已逾3年。早在2006年5月，RIM就與中移動簽署合作協(xié)議，正式面對中國企業(yè)級用戶推出黑莓手機，并為之量身定制了資費套餐。

“此前，我們與黑莓的合作定位是為大企業(yè)，尤其是跨國企業(yè)提供服務(wù)。”12月8日，中移動董事長王建宙在接受本報記者專訪時坦承。

與全球市場的高歌猛進(jìn)相比，這款暢銷手機在中國市場一直處于小眾形態(tài)。盡管中移動與RIM并未透露黑莓當(dāng)前在中國的用戶量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其規(guī)模“相當(dāng)有限”。而在全球市場，據(jù)IDC今年11月的統(tǒng)計報告，黑莓當(dāng)月出貨量大幅增長了35.7%，市場份額也從14.6%升至19.0%。

“為了把市場做大，黑莓手機必須要向中小企業(yè)，必須要向個人消費者延伸。”王建宙表示，中移動將與RIM共同提供相關(guān)的平臺和服務(wù)，同時推出新的資費套餐，“提供適合于小企業(yè)和個人消費者的價格，與大企業(yè)用戶的資費有所區(qū)別”。

與此對應(yīng)的是，黑莓在中國的分銷渠道也將推出新的戰(zhàn)略。12月7日，RIM與神州數(shù)碼聯(lián)合宣布，將通過神州數(shù)碼的分銷渠道銷售黑莓手機。

補缺TD高端機

黑莓手機在進(jìn)軍中國大眾市場的同時，也為對明星手機求賢若渴的TD增添了一款暢銷機。

“就在剛才，我已經(jīng)和Jim Basillie(RIM公司聯(lián)合CEO)先生，用TD黑莓樣機進(jìn)行了通話，很成功。”12月8日，王建宙告訴本報記者，目前中國TD用戶已經(jīng)超過400萬，預(yù)計年底前超過500萬，支持TD的終端年底前也將超過100款，但現(xiàn)在還缺少高端手機。

黑莓手機由此也將成為中移動TD的重要高端智能手機。王建宙透露，RIM不但會在中國推出更多版本的黑梅手機，而且還將會與中移動合作共同推出TD版本的手機。但他并未透露該產(chǎn)品的商用時間。

“我們將盡可能推動我們的產(chǎn)品支持TD，同時我們還支持4G，支持中國自己架構(gòu)、自己知識產(chǎn)權(quán)的4G標(biāo)準(zhǔn)。”Jim Basillie說，除了TD，黑莓手機還將支持TD的后續(xù)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE。

此外，RIM與中移動還將在增值應(yīng)用和服務(wù)平臺上進(jìn)行更深入合作。黑莓手機的應(yīng)用平臺BlackBerry Internet Service將在明年亮相中國。

中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書透露，該合作將分為三個階段，第一階段主要推出郵箱服務(wù)；第二階段將集成中國移動的飛信、Mobile Market等多項增值服務(wù)；其后根據(jù)市場環(huán)境和用戶需求，推出更多業(yè)務(wù)應(yīng)用。

“這些服務(wù)也將提供對中小企業(yè)以及個人用戶的支持。”王建宙表示。

中國市場攻略

據(jù)記者了解，除了捷足先登的中移動外，國內(nèi)另兩家基礎(chǔ)電信運營商與黑莓手機的合作也幾無懸念。

為了與全面發(fā)力中國市場相適應(yīng)，RIM在中國也從公司架構(gòu)，到研發(fā)、制造、采購和渠道開始全面“變身”。

今年4月以來，RIM中國動作頻頻。截至目前，其中國代表處已升級為分公司，總部設(shè)于北京，同時在上海、廣州等地設(shè)立了辦事處，并延攬了“中國通”謝國睿(GregoryShea)擔(dān)任中國區(qū)總裁，把中國區(qū)從亞太區(qū)中單獨剝離出來，直接向全球總部匯報。

12月8日，Jim Basillie表示，在RIM的體系中，中國的戰(zhàn)略地位正不斷上升，“我們將繼續(xù)投資于中國，建立一些生產(chǎn)制造基地；加強在中國的研發(fā)；建立在中國的云計算基礎(chǔ)架構(gòu)；加強在中國的產(chǎn)品管理營銷和推廣渠道”。

他告訴本報記者，相關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)、制造基地的選址，以及戰(zhàn)略投資準(zhǔn)備等工作已經(jīng)正式展開，“而且除了投資，我們也在中國進(jìn)行采購，今年RIM已從中國采購了價值高達(dá)20億美元設(shè)備，在全球生產(chǎn)基地中使用”。

“我們在風(fēng)險投資也比較活躍，希望有很多的風(fēng)險投資資金在中國提供支持，滿足更多消費者的需求。”Jim Basillie說，“這些相信在2010年將看到成果。”