華為的成長(zhǎng)路：靠自身成長(zhǎng)策略打天下

1月21日消息，路透社今天發(fā)表分析文章“華為的成長(zhǎng)路：靠自身成長(zhǎng)策略打天下”，認(rèn)為“華為的歷史摻雜著神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長(zhǎng)的策略，已成為許多新興市場(chǎng)企業(yè)的路標(biāo)。”

以下為文章全文：

中國(guó)華為的歷史摻雜著神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長(zhǎng)的策略，已成為許多新興市場(chǎng)企業(yè)的路標(biāo)。

中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)四年前購(gòu)買IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，其后的表現(xiàn)并不盡如人意。創(chuàng)立于1987年的華為則一直埋頭打造自身業(yè)務(wù)。

盡管其成長(zhǎng)過(guò)程中非議頗多，立足深圳的華為已在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在從迪拜到尼日利亞再到拉丁美洲的全球通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都在和華為做買賣，他們將華為同軍界的聯(lián)系和商業(yè)間諜活動(dòng)等傳言拋諸腦后。華為的業(yè)務(wù)伙伴目前包括沃達(dá)豐、德國(guó)電訊(Deutsche Telekom)和電腦系統(tǒng)安全及服務(wù)公司賽門鐵克(Symantec)，后者還和華為組建了合資企業(yè)。

迄今為止華為最驕人的業(yè)績(jī)是：2009年12月贏得了在挪威和瑞典為主要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建造下一代網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議，成功擊敗對(duì)手愛(ài)立信，并且這還是在對(duì)方的地盤上。

此類運(yùn)作成功推動(dòng)華為從名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)發(fā)展成去年全球排名第二的電信設(shè)備制造商，超越阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)和諾基亞西門子通信技術(shù)等同業(yè)，目前僅落后于愛(ài)立信。

重點(diǎn)放在新興市場(chǎng)的華為和中興通訊均有自體成長(zhǎng)策略，相對(duì)于并購(gòu)，他們更傾向于自體成長(zhǎng)。

自體成長(zhǎng)

華為的自體成長(zhǎng)策略和聯(lián)想在2005年時(shí)收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比。聯(lián)想的那次突破性收購(gòu)，事后被證明在很多方面是做得過(guò)了頭。

最大的問(wèn)題是融合兩種從根本上不同的文化。聯(lián)想的目標(biāo)是快速成長(zhǎng)的亞洲消費(fèi)者和小型企業(yè)市場(chǎng)，而IBM個(gè)人電腦則主要針對(duì)專業(yè)人士的高端筆記本業(yè)務(wù)。于是聯(lián)想-IBM交易不得不先解決反對(duì)者提出的涉及美國(guó)國(guó)家安全的問(wèn)題。最后的解決方法是實(shí)行不切實(shí)際的聯(lián)合CEO機(jī)制，從中國(guó)和美國(guó)兩地共同管理公司。

相反，華為迄今為止都避免通過(guò)并購(gòu)成長(zhǎng)，不過(guò)之前華為也曾試圖收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商3Com，但最終計(jì)劃告吹。

摩根大通分析師Charles Guo指出，自體成長(zhǎng)對(duì)華為這樣的企業(yè)而言是行得通的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品并不針對(duì)廣大消費(fèi)者。“中興通訊和華為為運(yùn)營(yíng)商制造設(shè)備，并不直接面對(duì)消費(fèi)者。若需針對(duì)消費(fèi)者，則要塑造品牌、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、建立品牌信譽(yù)。”

規(guī)模優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，有中國(guó)做后盾，華為和中興可輕松依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取漸進(jìn)式發(fā)展策略。

分析師和行業(yè)觀察人士把華為早期價(jià)格最多比國(guó)際同業(yè)低20-30%，歸因于華為占據(jù)著中國(guó)勞動(dòng)力充足而廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。許多競(jìng)爭(zhēng)者抱怨，華為和中興還獲得了中國(guó)政府提供的巨額補(bǔ)貼。由于市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，使得華為推出新產(chǎn)品時(shí)不必要價(jià)過(guò)低。

摩根大通Charles Guo稱，“電信具有戰(zhàn)略意義，中國(guó)政府肯定明白電信的重要性。這產(chǎn)生了巨大的差別。”

華為和中興面臨的第二個(gè)有利因素來(lái)自政府對(duì)于國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的支持。為打造第三代(3G)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信三大巨頭投入了超過(guò)600億美元。

大和證券分析師Joseph Ho稱，“中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商各有各的網(wǎng)絡(luò)。這為華為和中興造就了很好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以先在國(guó)內(nèi)發(fā)展。最終他們可以將憑借其技術(shù)走向海外市場(chǎng)。”

上個(gè)世紀(jì)，類似的市場(chǎng)發(fā)展培育了美國(guó)和歐洲龐大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。而這次，這一過(guò)程被壓縮成十年。

全球增長(zhǎng)的痛楚

隨著華為更加了解媒體的作用，之前頻頻見(jiàn)諸于報(bào)端的公司間諜案報(bào)導(dǎo)，以及反對(duì)者把華為與中國(guó)軍事力量相掛鉤的誹謗聲音，已漸漸消退。

本世紀(jì)初，華為身陷與其最可怕對(duì)手思科的長(zhǎng)期爭(zhēng)執(zhí)中，因被指竊取部分設(shè)計(jì)。2004年富士通亦指稱一位華為員工試圖在芝加哥交易展會(huì)上盜取其產(chǎn)品信息。這些或說(shuō)明華為在實(shí)現(xiàn)全球抱負(fù)中有走捷徑的想法，但這些指責(zé)也是大型公司為阻止新競(jìng)爭(zhēng)者通常采用的障眼法。

競(jìng)爭(zhēng)者試圖給華為的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)成果抹黑或沒(méi)能阻止華為的成長(zhǎng)，但華為也發(fā)現(xiàn)進(jìn)軍海外意味著融入全球經(jīng)濟(jì)周期中。其去年銷售增速急劇放緩，由前年的43%降至17.5%。

諾基亞西門子通信市場(chǎng)主管Barry French稱，“去年華為在國(guó)外業(yè)務(wù)的下滑顯示出，華為與其他基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商面臨著同樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，很明顯華為在中國(guó)市場(chǎng)受到了優(yōu)惠待遇。”