華為市場(chǎng)全線開(kāi)花 挑戰(zhàn)愛(ài)立信霸主地位

華為2009年的驚艷表現(xiàn)再度令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目，也使全球通信設(shè)備市場(chǎng)格局重新洗牌。在2010年新年致辭中，華為總裁任正非提到，華為2009年銷售額將超過(guò)300億美元，銷售收入將達(dá)到215億美元;2010年銷售額則要達(dá)到360億美元。華為正以驚人的速度成長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)如魚(yú)得水，國(guó)外披荊斬棘

在三大3G制式網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，國(guó)內(nèi)廠商在設(shè)備市場(chǎng)占有率達(dá)到75%以上。華為在三大3G制式上均有收獲。2009年，華為在中國(guó)市場(chǎng)歷史性地突破了100億美元銷售額。

華為在歐美成熟市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，掀起不小的波瀾。2009年，華為攻陷北美市場(chǎng)。美國(guó)電信巨頭Verizon與華為日前完成全球首個(gè)10G GPON FTTP現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試;美國(guó)Clearwire選擇華為作為其主要供應(yīng)商之一，以幫助其部署美國(guó)首個(gè)全國(guó)性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)。

在歐洲，華為成功殺入愛(ài)立信和諾基亞西門子的“老巢”。去年12月，北歐電信運(yùn)營(yíng)商Tele2 AB和Telenor ASA共同組建的合資公司將其4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同授予華為;華為將為TeliaSonera在芬蘭北部地區(qū)部署歐洲首個(gè)SingleRan商用網(wǎng)絡(luò)。

華為加快了對(duì)新興市場(chǎng)的滲透。最引人關(guān)注的是，印度宣布將對(duì)中國(guó)產(chǎn)的同步數(shù)字傳輸設(shè)備?SDH　征收臨時(shí)反傾銷稅，華為的稅率達(dá)到50%。這從側(cè)面說(shuō)明，華為的強(qiáng)大令人忌憚。

份額此消彼長(zhǎng)，影響與日俱增

相較于傳統(tǒng)巨頭的黯淡，華為則是星光耀眼。市場(chǎng)調(diào)研公司Dell'Oro 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度為止，華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，幾乎增長(zhǎng)了一倍，按照份額計(jì)算，華為已經(jīng)成為電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設(shè)備商。

在目前的通信設(shè)備市場(chǎng)，已基本形成愛(ài)立信、華為、諾基亞西門子三足鼎立的格局。華為贏得了對(duì)手的尊重，在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力擴(kuò)大。國(guó)際投資銀行家?guī)於?Dr. Kuhn　評(píng)論稱，華為已是世界最強(qiáng)大的通信設(shè)備商之一?，F(xiàn)在，“華為已經(jīng)成為世界革新領(lǐng)袖”，它的崛起“震驚了原來(lái)的大佬們——如北電、諾基亞、阿爾卡特朗訊”。

市場(chǎng)貼身肉搏，競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退

360億美元，華為憑什么?數(shù)據(jù)顯示，2004-2008年，華為合同銷售額從56億美元升至233億美元，海外銷售占比從43%升至75%，年均增速高于40%。

華為始終重視投入研發(fā)。在2009年電子信息百?gòu)?qiáng)中，華為研發(fā)投入最高，達(dá)到100億元。另?yè)?jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織數(shù)據(jù)顯示，2008年華為提交了1737項(xiàng)國(guó)際專利申請(qǐng)，成為全球PCT(專利合作條約)申請(qǐng)量最多的的企業(yè)。華為還宣布，以147件LTE專利躋身全球前四，并在全球電信設(shè)備商中位居前二。

美國(guó)研究公司分析師認(rèn)為，華為的產(chǎn)品檔次和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力都在迅速提升，這既是因?yàn)樗漠a(chǎn)品價(jià)格比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要低，也是因?yàn)槠湓O(shè)備的質(zhì)量正越來(lái)越好。

華為的第一大原則就是以“客戶需求為導(dǎo)向”，對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)是其一大法寶。BDA電信分析師張宇認(rèn)為，華為更大的優(yōu)勢(shì)在于能向運(yùn)營(yíng)商提供“baby-sitting”?保姆式服務(wù)　，華為能在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求做出回應(yīng)，這是其他設(shè)備商做不到的。

華為正在向“一家偉大的公司”邁進(jìn)。中國(guó)“土狼”在市場(chǎng)上左沖右突，拼出自己的一片天地，而且還在繼續(xù)扮演顛覆者的角色。