改寫農(nóng)村電信DNA的印度人

成功跨越電力瓶頸 改寫農(nóng)村電信DNA “年度技術(shù)先鋒”梅赫羅特拉

電信運(yùn)營商開拓農(nóng)村市場最大的障礙是什么？電。全球半數(shù)農(nóng)村人口日常用電尚難解決，一個(gè)手機(jī)基站日均上千瓦耗電量從何而來？

印度人拉吉夫·梅赫羅特拉找到了解決方案：兩個(gè)目不識丁的村民依據(jù)示意圖，6小時(shí)內(nèi)建成一個(gè)零運(yùn)營成本、低耗電、低投入、市場潛力巨大的太陽能基站。這份工作，用業(yè)內(nèi)人的話說，“在改寫農(nóng)村電信DNA”。

技術(shù)界明星

2009年，梅赫羅特拉收獲榮譽(yù)的一年。

9月，美國《華爾街日報(bào)》將年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)銅牌頒給他創(chuàng)建的電信基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)——維哈恩網(wǎng)絡(luò)有限公司（VNL），附贈“最具創(chuàng)新力電信企業(yè)”稱號和“最佳無線創(chuàng)新”獎(jiǎng)。

12月，美國《時(shí)代》周刊評他為“年度技術(shù)先鋒”人物，與他一起獲此殊榮的另外7人悉數(shù)來自發(fā)達(dá)國家。

同月，世界經(jīng)濟(jì)論壇邀請他參加2010年年會，VNL上榜“2010年技術(shù)先鋒企業(yè)”名單。按論壇方說法，全部26家上榜企業(yè)雖均為商界新手，卻具備改變百姓生活的技術(shù)創(chuàng)新力和遠(yuǎn)見卓識，初顯今后雄踞一方的市場領(lǐng)導(dǎo)力。

自2005年起，梅赫羅特拉的名字與他創(chuàng)建的VNL緊密相連。歷時(shí)4年化蛹成蝶，起初名不見經(jīng)傳的VNL成為國際技術(shù)界冉冉升起的企業(yè)先鋒，前途無量。

微電信先鋒

在年過半百的梅赫羅特拉看來，他以往成就均不抵在VNL所為——引領(lǐng)微電信技術(shù)。“那是我做過的最具挑戰(zhàn)性且最令人滿意的事情”，他說，“我們在重構(gòu)全球移動通信系統(tǒng)”。

現(xiàn)階段，全球移動通信系統(tǒng)為100多個(gè)國家和地區(qū)使用，城市市場趨于飽和。如何搶占占世界半數(shù)人口的農(nóng)村市場，成為電信運(yùn)營商們一大關(guān)注點(diǎn)。但開拓農(nóng)村市場，首先要跨越且很難跨過的關(guān)口是電力。

傳統(tǒng)全球移動通信系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，即使不考慮空調(diào)制冷因素，每個(gè)基站的日均耗電也要三四千瓦。按梅赫羅特拉說法，多數(shù)發(fā)展中國家廣大農(nóng)村地區(qū)或者無法持續(xù)供電，或者干脆無電可用。為保障基站用電，電信企業(yè)傳統(tǒng)做法是使用柴油發(fā)電機(jī)。

梅赫羅特拉算過這樣一筆賬：以印度為例，眼下全球移動通信系統(tǒng)基站網(wǎng)絡(luò)每年燒掉18億升柴油。加上燃油費(fèi)、運(yùn)輸成本和發(fā)電機(jī)維修成本，考慮到環(huán)境因素，使用柴油發(fā)電機(jī)拓展市場既燒錢又不環(huán)保。

更何況，暫不考慮基站控制器和移動交換中心，單建一個(gè)傳統(tǒng)基站通常耗資10萬美元，需大量專業(yè)技術(shù)員和工程師安裝維修，無論談錢談人，均非多數(shù)農(nóng)村能承受。實(shí)際上，不少電信企業(yè)在偏遠(yuǎn)農(nóng)村安裝的基站尚未收回成本。

相比之下，VNL研發(fā)的微電信基站“世界GSM”令電信商看到一片希望。

這種微電信基站使用2塊各3平方米的太陽能板，內(nèi)置基站控制器和移動交換中心，全部設(shè)備可裝進(jìn)2輛牛車。安裝說明使用圖片，沒有文字。兩個(gè)目不識丁、毫無技能基礎(chǔ)的工人根據(jù)圖示，僅需6小時(shí)即可完成安裝。每個(gè)微電信基站日均耗電不足100瓦，花1.5萬美元建成后可遙控管理，維修成本較傳統(tǒng)基站降90%，運(yùn)營費(fèi)用可降至零。基于此，即便用戶月均收入不足2美元，電信運(yùn)營商也可盈利，而傳統(tǒng)基站要收回成本，用戶月均收益不得低于6美元。

奮斗在農(nóng)村

梅赫羅特拉眼中的微電信基站“世界GSM”不僅是商業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品，更是“以電信變革農(nóng)村社區(qū)的催化劑”。那里，是他奮斗多年的地方。

30多年前，他引領(lǐng)生產(chǎn)低成本衛(wèi)星電視設(shè)備，將有線電視引入數(shù)百萬印度農(nóng)村家庭；隨后，他將電信引入大眾生活，為10萬多個(gè)印度農(nóng)村安裝無線電話；這次，他為廣大農(nóng)村帶去手機(jī)信號?！度A爾街日報(bào)》認(rèn)為，這不僅能為電信企業(yè)牟利，更可能改變?nèi)澜鐝V大農(nóng)村的日常生活。

現(xiàn)階段，拉賈斯坦邦50多個(gè)農(nóng)村裝上“世界GSM”基站，首次接入電信網(wǎng)絡(luò)。非洲和拉丁美洲電信運(yùn)營商也著手推廣這一新基站。

建筑承包商馬吉德·汗住在距離印度首都新德里200公里的鄉(xiāng)村。他接受VNL回訪時(shí)說，基站進(jìn)村后他買了手機(jī)，生意比以前紅火得多，他再也不用大老遠(yuǎn)驅(qū)車到工人家聯(lián)系。同村的老婦人基尚·德維開心地說，手機(jī)通了，“我每周給兒女打一次電話”。還有村民甚至視手機(jī)進(jìn)村如同村里建學(xué)校般重要。

新基站讓農(nóng)村通信更為便利，帶給農(nóng)民更多信息，打開更多市場，蘊(yùn)含巨大社會效益。梅赫羅特拉認(rèn)為，微電信與有“窮人的銀行家”美譽(yù)的尤努斯的小額信貸有異曲同工之妙，即服務(wù)“金字塔底層”消費(fèi)者的同時(shí)創(chuàng)造財(cái)富。王鑫方

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梅赫羅特拉的業(yè)績

梅赫羅特拉創(chuàng)建的希亞姆企業(yè)集團(tuán)這樣介紹創(chuàng)始人兼董事長：

1974年，這名年輕的電子工程師啟動有線電視和衛(wèi)星電視系統(tǒng)，以此起家，為印度有線電視變革奠定基礎(chǔ)；他隨后創(chuàng)建集團(tuán)旗艦企業(yè)希亞姆電信公司，觸角遍及印度電信各個(gè)角落，以提供移動通信覆蓋方案聞名于世；上世紀(jì)90年代他在印度最大的邦拉賈斯坦邦推出全球移動通信系統(tǒng)（GSM）；他成立的希亞姆電通公司在世界上率先推出碼分多址（CDMA）技術(shù)，用于固定電話無線通訊；在他努力下，埃塞爾·希亞姆公司成為印度甚小口徑衛(wèi)星通信終端（VAST）市場王牌……

微電信

維哈恩網(wǎng)絡(luò)有限公司（VNL）創(chuàng)造“微電信”一詞，專指針對低收入農(nóng)村用戶的電信技術(shù)和商業(yè)模式，有以下4條原則：

低成本——較主流技術(shù)而言，大幅削減資本開支和運(yùn)營成本；

低能耗——理想狀態(tài)下能完全獨(dú)立于電網(wǎng)支持；

易裝卸——取消對技術(shù)工人或勞動力識字率的依賴；

可定制——使用的商業(yè)模式需考慮當(dāng)?shù)刭Y源和局限，便于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與電信運(yùn)營商合作。

梅赫羅特拉和他的微電信基站