山東電信猛拉代理商布局渠道 首次透露發(fā)展目標(biāo)

繼發(fā)布《天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)白皮書(shū)》后，中國(guó)電信山東公司(以下簡(jiǎn)稱山東電信)又于近日召開(kāi)全省合作伙伴大會(huì)，密集布局渠道網(wǎng)，并透露2010年至2015年的發(fā)展目標(biāo)是年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%以上。

山東全省率先覆蓋3G商用

山東電信于近日召集山東全省數(shù)百家代理商召開(kāi)了全省合作伙伴大會(huì)，會(huì)上，宣布了山東電信合作伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃，并啟動(dòng)了合作伙伴服務(wù)熱線。

會(huì)上透露，在3G牌照發(fā)放后，山東在全省率先實(shí)現(xiàn)了3G商用，目前已建成唯一基本實(shí)現(xiàn)山東全境全覆蓋的3G網(wǎng)絡(luò)。

山東電信劉平總經(jīng)理在致辭中表示，去年3月17日，中國(guó)電信集團(tuán)與山東省人民政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，成為山東省內(nèi)首家與省政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的運(yùn)營(yíng)商。協(xié)議簽署后，山東電信全面實(shí)施了電子政務(wù)、平安城市、數(shù)字醫(yī)院、海洋e通等26大類80多個(gè)項(xiàng)目的信息化解決方案，有力推動(dòng)了全省信息化進(jìn)程。

未來(lái)5年目標(biāo)

山東電信副總經(jīng)理劉建良全面介紹了中國(guó)電信及山東電信的情況。他透露，中國(guó)電信在未來(lái)希望非語(yǔ)音業(yè)務(wù)占比由36%提升到70%以上。2010年至2015年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%以上。

同時(shí)，他表示，山東電信承接集團(tuán)公司戰(zhàn)略創(chuàng)新渠道模式，建立基于全業(yè)務(wù)的符合北方特點(diǎn)的新型渠道合作體系，與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)廣闊的市場(chǎng)。山東電信人員少，自有渠道規(guī)模小，更多地要靠合作伙伴，合作伙伴的空間更大。在營(yíng)銷渠道上實(shí)行虛擬運(yùn)營(yíng)、行業(yè)代理、產(chǎn)品代理、區(qū)域代理，無(wú)論誰(shuí)在中小型企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域中有優(yōu)勢(shì)，都可以做中國(guó)電信山東公司的代理。

以前景為誘餌猛拉合作代理商

會(huì)上，山東電信表彰了“十佳合作伙伴”和區(qū)域領(lǐng)袖合作伙伴，山東電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將與代理商合作，堅(jiān)持“共贏、服務(wù)、長(zhǎng)久”三大合作原則。

其中所謂“共贏”，就是山東電信要讓大家盈利，實(shí)現(xiàn)合作伙伴、客戶與山東電信的三方共贏；所謂“服務(wù)”，就是山東電信要將合作伙伴視為最重要的客戶，做好對(duì)服務(wù)支撐，建立快捷、暢通的綠色通道；所謂“長(zhǎng)久”，就是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，相伴一生，與大家共同將市場(chǎng)蛋糕做大。山東電信承諾，誰(shuí)的合作業(yè)務(wù)越大、越深入、越長(zhǎng)久，山東電信就讓誰(shuí)獲得最大的收益。

根據(jù)山東電信之前發(fā)布的《天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)白皮書(shū)》，2009年山東電信銷售終端112萬(wàn)臺(tái)，均同比增長(zhǎng)近3倍，市場(chǎng)占有率達(dá)到17%，社會(huì)化運(yùn)營(yíng)占比達(dá)到96%。近期，山東電信的手機(jī)終端銷售更加迅速，3G終端月均銷售已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。