評論：蘋果iPhone在華遇挫 需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式

8月28日消息，據(jù)國外媒體道，蘋果希望在中國市場以與西方發(fā)達(dá)國家相同的高價發(fā)售Iphone，并同樣取得成功的美好愿景證明已落空。

事實(shí)表明喬布斯(Steve Jobs)在遠(yuǎn)東市場決策失誤。他犯的第一個錯誤就是與中國聯(lián)通合作，后者面臨最大的競爭對手--中國移動的步步緊逼。

可以理解中國聯(lián)通并非喬布斯的第一選擇，但他不希望以壓低定價的方式聯(lián)手中國移動。很顯然中國移動管理層洞悉了喬布斯的意圖，并放棄代理在中國大陸發(fā)售Iphone。

中國移動取而代之推出了大批Android平臺智能手機(jī)，并取得了不錯的銷售業(yè)績。日前中國移動報告其第二季度凈利潤增長6.8%，達(dá)到47億美元，好于市場預(yù)期。

蘋果期望其神奇能在中國聯(lián)通身上得以復(fù)制，取得在西方國家一樣的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)喬布斯希望看到的一切。

但事與愿違，Iphone在中國大陸的銷量非常小，并成為中國聯(lián)通的一個沉重負(fù)擔(dān)。日前中國聯(lián)通報告第二季度凈利潤驟降54%，僅為2.05億美元。

匯豐銀行分析師塔克.格里安(Tucker Grinnan)在《商業(yè)周刊》上撰文稱，代理Iphone失敗是中國聯(lián)通業(yè)績銳減的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

主要問題在于中國聯(lián)通在營銷和推廣Iphone上投入了太多的資金。本質(zhì)上講這可能會有一定收效，但大部分有理性的中國消費(fèi)者選擇到水貨市場購買價格便宜的，并可以解鎖的Iphone。

中國聯(lián)通今年上半年共售出50萬部Iphone手機(jī)，而同期Iphone水貨的銷量達(dá)到40萬部。

這對蘋果產(chǎn)品而言是一次不小的打擊。蘋果原本寄望中國市場能取得巨大的銷量，但因定價策略未能如愿，并失去了更多的潛在客戶。

當(dāng)蘋果表示準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場時，格里安曾指出，蘋果不會有太好的機(jī)會。這主要因為喬布斯團(tuán)隊不能洞察客戶消費(fèi)心理，這些客戶沒有太多的資金，在支出方面態(tài)度更趨審慎。

蘋果在俄羅斯也重蹈覆轍，目前該地區(qū)仍是喬布斯的理想與現(xiàn)實(shí)相悖的領(lǐng)域。

一個事例可能說明蘋果的癥結(jié)所在。蘋果曾舉辦過一場新聞發(fā)布會，但在會上遭遇冷場。一位消費(fèi)者問到，他為什么要把一個月的薪水花費(fèi)在購買一部MP3播放器上呢？

蘋果若想在中國和俄羅斯市場上取得成功，就必須采取那些市場認(rèn)可的商業(yè)模式，而這是蘋果展示的頑固性的某些方面。