“如果中興通訊想成為未來通信行業(yè)的領導者，創(chuàng)新一定是我們的首要策略。”中興通訊新任總裁史立榮對中國標準的3G移動通信技術及其LTE演進路線充滿激情，他認為這將是有效解決數據服務所帶來的網絡壓力的途徑之一。
今年三月份，四十六歲的史立榮接任了中興通訊總裁職位。他認為，全球500強電信運營商中許多已經擁有了TDD頻譜，這些運營商在未來將會考慮向TD模式的LTE演進。
盡管許多運營商已經在部署更常見的FDD 3G網絡并向LTE演進，但史立榮指出，“由于頻譜資源的限制，運營商會考慮利用TDD頻譜進行數據業(yè)務。”
2008年，中國通信運營商進行了重組。中國聯通獲得了傳統(tǒng)的WCDMA 3G牌照，中國電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國移動作為全球最大的移動運營商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設TD-SCDMA網絡的運營商。為此，中國移動在探索的初期付出了一些代價。當時的中國移動總裁王建宙說，“TD-SCDMA尚不具備規(guī)模優(yōu)勢，這將帶來費用的增加。”
然而，由于全球移動寬帶市場始料未及的發(fā)展，現在業(yè)界有逐步向TDD模式過渡的趨勢。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對稱性，數據傳輸效率得到了大幅提升。系統(tǒng)通過動態(tài)地分配上行和下行的時間段，能夠將空閑的頻譜資源分配給其他用戶。
“TDD有很多新的機遇，”史立榮介紹說。在今年年初任職總裁前，他掌管了11年的中興通訊全球營銷工作，期間帶領中興通訊實現銷售收入跨越式增長。
專注創(chuàng)新
是中興通訊堅實的技術積累還是良好的發(fā)展前景，讓他如此激情？也許都是。“我們更關注于創(chuàng)新，我們能夠給合作運營商提供建設性的建議，”他輕巧地把兩者都概括了進去。
“我們的創(chuàng)新更專注于市場需求，專注于客戶需求，”他說，“如果未來中興通訊想成為通信行業(yè)的領導者，創(chuàng)新一定是我們的首要策略。”
“現在越來越多的客戶知道ZTE有優(yōu)秀的技術，有很好的TCO總體投資費用控制，有很好的交付能力，”他說，“我們的產品非常有競爭力，我們希望能夠占有更大的市場規(guī)模”。由此，打造規(guī)?；袌鰞?yōu)勢能力即為中興通訊第二個管理策略。
產品的競爭力來自于對研發(fā)的持續(xù)投入，他說，每年中興通訊都要把10%的銷售收入投入到研發(fā)上。根據中興通訊8月份發(fā)布的半年財務報告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實現銷售收入45億美元，同比增長10%，凈利潤1.29億美元，同比增長12%。這就意味著，每年中興通訊在研發(fā)的投入高達近10億美元。“我們的研發(fā)投入是巨大的，”史立榮介紹說，“3萬多研發(fā)精英持續(xù)創(chuàng)新開發(fā)出了很多優(yōu)秀的創(chuàng)新產品。”
他還特別強調，10%的研發(fā)經費是用于前瞻性的產品技術研發(fā)，如下一代基站和網絡技術。中興通訊目前擁有國內專利30000多項，國際專利4100項，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領域。2009年，中興通訊國內專利申請數排名第一，國際專利專利申請增長了3倍。
史立榮介紹說，SDR解決方案是其中優(yōu)秀研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過一致性的硬件平臺，進行軟件升級，當運營商升級到3G或者4G的時候，保護運營商的前期投資。
業(yè)界首家SDR解決方案提供商
“我們的SDR解決方案在2G、3G和4G LTE網絡中使用統(tǒng)一的硬件平臺，”他介紹說，“中興通訊是業(yè)內第一家研發(fā)、提供SDR解決方案的供應商。”
史立榮介紹說，隸屬于Telstra集團的香港CSL移動運營商是SDR解決方案的積極應用者之一，已經使用中興通訊SDR解決方案的其他運營商還包括南非運營商CELL-C、葡萄牙Sonaecom和荷蘭的KPN。
SDR解決方案不僅能夠提供GSM模式的演進。“我們甚至通過這個平臺提供對CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演進支持，”他笑著說。也就是說，一家WiMAX運營商能夠通過中興通訊SDR解決方案實現向TDD 3G模式的轉換，如果它愿意這么做的話。
中興通訊同樣提供WiMAX解決方案，如幫助Telefonica建設了西班牙的首個WiMAX網絡。“越來越多的運營商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進一步介紹說，“運營商將更加關注數據和寬帶業(yè)務并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無線寬帶的一個選擇。”
2008年中國的電信運營商完成了重組并最終決定采取三種不同的網絡建設方案。這意味著中國的電信運營商將進行快速的、巨大的投資，而中興通訊從中獲益良多。“我們在中國的3G市場綜合占有率第一，這主要得益于我們的技術優(yōu)勢和低TCO（總體投入成本）解決方案，”史立榮介紹說。
在中國市場，中興通訊同樣要與愛立信、諾西、阿朗、華為展開競爭。“這五家設備供應商包括中興通訊在內進行了全面的競爭。”但最終中興通訊勝出，獲得了最多的市場份額。史立榮說：“在三家運營商的評估中，中興通訊獲得了最高分。”這些全面評估細致到比如中國聯通的評估因素包括設備耗電量等。
規(guī)模優(yōu)勢效應
中興通訊在中國3G一期投資中取得了成功，他補充到：“這一成功為我們帶來了規(guī)模優(yōu)勢，使我們3G領域我們更具成本效益，經驗也有更豐富。因此，在二期、三期我們將會得到更多的機會。”
“中興在中國國內取得了很好的市場份額，毫無疑問這將為我們在全球范圍內帶來規(guī)模效益。”史立榮說：“我們在亞太地區(qū)的市場份額很大，我們同時也關注世界其它區(qū)域。希望在不久的將來，我們能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國，占有更高的市場份額。”
在發(fā)達國家，中興取得了不少成功，但也許客觀地講，公司在發(fā)達國家獲取的市場份額并不及亞太地區(qū)及其它新興市場那樣高。史立榮說：“歐洲和北美市場存在巨大的發(fā)展機遇。”
政治因素可能在其中產生了一定影響。中興和華為遭到了來自美國的政治阻礙。對于這個話題，史立榮并不回避，“中興通訊是一家同時在深圳和香港上市的公眾公司。我們要同時遵守香港的會計準則，更為透明和規(guī)范。”
中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國人Timothy Seifert擔任獨立董事，他是前Freshfields律師事務所的律師，同時是阿里巴巴這家中國網上交易公司的總法律顧問。史立榮說：“我們非常有信心，中興通訊是一家不一樣的中國公司。” [!--empirenews.page--]
他補充說：“中國發(fā)生了翻天覆地的變化，中興通訊從一間小公司成長為一家大規(guī)模的公司。我們的思維方式也發(fā)生了變化。”在美國，中興通訊已經開始慢慢起步，正如中興通訊的座右銘——‘一步一個腳印’”。這與2010年該家公司的全球Slogon—— “bringing you closer”異曲同工。
今年8月20日，中興通訊與美國運營商巨頭Verizon聯合宣布，將在美國市場正式推出中興通訊的Salute手機。中興通訊與同行巨頭愛立信、阿朗較量多年以后進入美國市場的努力開始得到大幅回報。史立榮說：“現在美國的主要運營商都在選擇中興通訊作為終端設備供應商，我們已經在給Verizon發(fā)貨。”
長期來看，中興通訊致力于“開發(fā)一款大眾能負擔的智能手機”，史立榮說，“智能手機的定價還是太高了。人們都在問蘋果手機之后會是什么，我認為中興通訊能夠提供大眾化的智能手機。”
但與此同時，“我們下一步是要進入美國的網絡設備市場”，他繼續(xù)說，“我們已經成功地與一些中小型運營商取得了合作。接下來我們希望進入美國的一流運營商。”
鎖定一流跨國運營商
“一流運營商是我們的明確目標。我們的策略是聚焦于大國和一流運營商，例如MTN, Bharti, 沃達豐, 法電這樣的跨國運營商，”他說“我們更致力于這一類的運營商。”對于那些規(guī)模較小的運營商，公司則會比較謹慎，他補充說，“我們在印度非常謹慎，因為運營商之間會出現合并重組。”那里有許多運營商在爭奪市場。
但中興也不是完全不跟中小運營商打交道。2010年6月中興與加拿大一家新興運營商Public Mobile簽了合同，為其設計、承建并運營一張端到端的CDMA網絡，其中包括無線網、核心網、業(yè)務平臺以及IP架構。中興將為該網絡部署逾1000個基站。
合同當時價值3億5千萬美金，并由中國進出口銀行提供的融資服務。史立榮說：“當你為運營商提供通信設備和技術解決方案的時候，有時候我們會提供一整套融資服務。”“這可以給運營商帶來價值。我們有很多的金融伙伴，包括中國和歐洲的銀行。”
提供融資服務并不是業(yè)內慣例，但是“如果運營商需要，有時我們也可以提供一套融資服務”，史立榮說道。“客戶也有自己的融資渠道，他們也會評估這種融資成本”，但是“如果我們可以做到，我們也很愿意提供這種融資服務。這對運營商而言是一種選擇”。他補充說：“我們是一家上市公司，有一套非常嚴格的風險防控措施。”
那個加拿大運營商網絡的設計、承建和運營合同是引人深思的。史立榮說：“托管運營也是中興通訊一個非常重要的戰(zhàn)略，我們并沒有大張旗鼓地宣傳這個，但是我們已經在很多國家提供這種服務。”“在過去的三到四年中，公司有2000多名員工在不同的國家提供運營服務”，他補充說：“我們雇傭的都是非常專業(yè)的人才。”
談及中興在運維托管領域的客戶，史立榮列舉了印度的MTS（印度Shyam 和俄羅斯 Sistema成立的合資公司）、印度的Idea Cellular，以及南非的Cell-C。“我們相信我們能夠看到這個市場的潛力是非常巨大的，”他補充說，中興通訊的運營合同基本都是“從網絡建設開始，但有些我們也是接手現在有的網絡和現有的運營人員。”
強力提升管理效率
與此同時，像其它設備商一樣，中興也在致力于消減成本。他指出：“公司希望能夠優(yōu)化內部管理，節(jié)約成本也是非常重要的。”他是指通過優(yōu)化組織結構來達到內部降成本。中興通訊必須“重組架構，使其更加扁平化，更為有效。”
這就意味著他要給公司不同部門設定“明確目標”，并進行績效考核。他希望通過更多地利用IT和電信技術來節(jié)省差旅費用。“我們在全球有400-500個會議視頻終端，我們之間的溝通更為便捷。”
下一步如何走？史立榮上面提到的中興通訊的全球Slogon—— “bringing you closer”揭示了中興通訊全球視野。“作為一家全球化企業(yè)，我們力求為全世界構建友好、和諧、無障礙的信息空間，為客戶帶來綠色的產品。我們需要把中興通訊的價值觀帶給運營商，帶給全人類和社會，為社會的發(fā)展貢獻價值，我認為這是非常重要的。”史立榮以這樣的解答結束了本次訪問。
中興通訊總裁史立榮
（文章來源于GTB雜志專訪史立榮）
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