酷派在國內(nèi)3G市場風(fēng)生水起的同時，加速了在海外市場拓展的步伐。繼酷派在印度與最大的CDMA運營商reliance全面合作后，近日，酷派與印度最大的運營商TATA電信正式結(jié)盟，酷派的產(chǎn)品將在TATA電信約4000多家門店銷售，預(yù)計9月份系列產(chǎn)品在TATA系統(tǒng)上市。業(yè)界分析認為，與TATA電信的合作，將讓酷派在印度市場擴張的版圖進一步加大，印度市場將成為酷派最大的海外市場。
與印度TATA結(jié)盟 進駐4000家門店
印度市場作為全球手機增長最快的市場之一，巨大的市場潛力讓國際巨頭全力拓展,同時對中國手機廠家的國際化道路也具有里程碑作用，目前華為、中興等企業(yè)在印度市場步步為營，市場份額快速增長，酷派作為國際化廠家的后來者，攻克印度市場對酷派國際化道路具有“破繭”和示范作用
據(jù)悉，印度TATA電信作為印度第一大電信運營商，其網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，擁有CDMA、GSM網(wǎng)絡(luò)。此次酷派與印度TATA電信結(jié)盟，主要是TATA電信非常看好酷派在智能手機和3G手機領(lǐng)域強大的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，為TATA電信吸引更多的高端手機用戶，提升ARPU值，同時，酷派通過與TATA電信合作，加快對印度市場的布局，提升酷派的市場競爭力，搶占手機市場競爭制高點?？崤筛笨偛昧羧豪盍羧罕硎?，酷派與TATA電信主要是基于CDMA產(chǎn)品和EVDO產(chǎn)品的合作，酷派將會把一些中高端EVDO手機引入印度市場。
TATA 電信運營部總經(jīng)理 Vineet表示，TATA電信非常看好酷派的品牌實力和創(chuàng)新能力，非常看好雙方的合作，10 月中旬印度將迎來一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日排燈節(jié)（相當(dāng)于中國的春節(jié)），這也是一年中手機銷售的最旺季，希望在酷派的產(chǎn)品盡快在TATA的營業(yè)廳上市；Vineet進一步表示，未來酷派的產(chǎn)品將會在 TATA 的 4000 間門店上市，產(chǎn)品覆蓋高、中、低三個檔次，預(yù)計首批產(chǎn)品將會9月份在TATA門店上市。
酷派以自有品牌定位印度高端市場
中國手機廠家的國際化道路非常艱辛，尋求一種新的商業(yè)模式將是國際化道路的重要途徑。中國手機企業(yè)目前在海外市場主要通過OEM或ODM方式來運作，在印度市場，中國企業(yè)的自主品牌鳳毛麟角，這對中國企業(yè)的國際化進程非常不利。酷派常務(wù)副總裁李旺表示，中國企業(yè)國際化的問題就是品牌的問題，不解決品牌的問題，就談不上國際化的成功。
不走尋常路，酷派在海外市場的布局以自有品牌方式銷售與推廣，酷派的這種運作模式顛覆了中國企業(yè)的傳統(tǒng)。以“酷派”品牌在印度市場銷售，所有的產(chǎn)品包裝、促銷、推廣都以酷派商標(biāo)出現(xiàn)在市場上，這將會與印度20多家手機廠家以及國際品牌諾基亞、三星等企業(yè)同臺競技。李旺表示，酷派在海外市場走自有品牌的道路，這是經(jīng)過深思遠慮的，酷派做了10年的海外遠景規(guī)劃，預(yù)計3-5年做基礎(chǔ)工作和推廣，5-10年打造成印度最為知名的品牌。
不僅以自有品牌立足，而且定位印度的中高端市場，宇龍酷派副總裁李留群表示，印度目前手機均價在30-60美元之間，酷派的手機均價將會在100美元以上，酷派將會為印度消費者提供更多的人性化、易用性的產(chǎn)品。
據(jù)悉，酷派為大力在印度推廣酷派品牌，預(yù)計未來3-5年將會投入數(shù)千萬費用進行推廣，包括廣告投放、終端建設(shè)、市場推廣等眾多方式，當(dāng)然，也會復(fù)制中國市場模式，與印度的TATA電信和reliance進行聯(lián)合推廣的策略。
酷派將在印度建立研發(fā)中心
本土化的人才戰(zhàn)略、本土化的市場策略等方面都是中國手機企業(yè)國際化道路的關(guān)鍵因素。
據(jù)悉，酷派目前已經(jīng)在印度10多個城市建立辦事處，招聘了300多人的銷售隊伍，包括部分管理人員和促銷員，另外，酷派還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，加大對渠道的促銷力度和推廣力度。另外，基于印度市場與中國市場的相似性，印度除運營商合作外，酷派也將積極拓展印度的社會渠道，目前印度最大的30家經(jīng)銷商正在與酷派密謀合作，未來將酷派的產(chǎn)品賣到印度更廣闊的市場。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派在印度做好了5-10年的規(guī)劃，未來酷派將會在印度設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主，建立500人的研發(fā)隊伍。
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