聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介：讓3G芯片價(jià)格降下來(lái)

當(dāng)蔡明介進(jìn)入會(huì)議室時(shí)，有一絲失落。年近60的他看起來(lái)受困于“山寨機(jī)之王”的綽號(hào)。

在臺(tái)灣，蔡明介被喻為“股票之王”和“臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)之父”，不過(guò)，現(xiàn)在他很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面。就算露面，也只是發(fā)表一些演講，就連公司的季度財(cái)報(bào)會(huì)議也由CFO喻銘鐸主持。

實(shí)際上，這是近三年來(lái)蔡明介第一次面面對(duì)交流。會(huì)面差點(diǎn)被取消，因?yàn)樗墓P(guān)經(jīng)理沒(méi)有提前告訴他，會(huì)有一位攝影師到場(chǎng)。

蔡明介迷上管理學(xué)

在聯(lián)發(fā)科，員工更清楚真正的蔡明介。盡管他身價(jià)過(guò)億，但在食堂排隊(duì)時(shí)還會(huì)與員工交流。喻銘鐸將他形容為“以事實(shí)為驅(qū)動(dòng)的人”，但在去年產(chǎn)業(yè)衰退時(shí)，蔡明介表現(xiàn)了軟弱的一面，他向員工發(fā)出鼓勵(lì)信。

在會(huì)談開(kāi)始時(shí)，蔡明介的個(gè)性一面有所閃現(xiàn)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)。因?yàn)樗劦阶约合矚g的話題時(shí)笑了——關(guān)于管理理論和戰(zhàn)略，他臉上流露出一點(diǎn)喜氣。

蔡明介說(shuō)：“我沒(méi)有進(jìn)過(guò)商學(xué)院，我曾花了一周時(shí)間去哈佛，聽(tīng)取關(guān)于創(chuàng)新與戰(zhàn)略的課。”那時(shí)他和美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授克萊頓-克里斯坦森（Clayton M Christensen），著名管理大師德魯克所接洽。蔡明介稱：“那是十年前的事了。”

當(dāng)時(shí)聯(lián)發(fā)科才三歲，剛剛進(jìn)入到移動(dòng)產(chǎn)業(yè)。客戶大多是中國(guó)南方小型家族式工廠，正因如此，他才有了“山寨之王”的頭銜。

蔡明介畢業(yè)于臺(tái)灣，獲電氣工程學(xué)位，1983年時(shí)到美國(guó)，在聯(lián)華電子工作，這是一家臺(tái)灣早期的芯片公司。1994年時(shí)，他成為聯(lián)華電子消費(fèi)與媒體產(chǎn)品業(yè)務(wù)部主管，主要為電視、碟機(jī)等制造芯片。

最終，他所領(lǐng)導(dǎo)的部門從聯(lián)華電子分拆，成為聯(lián)發(fā)科，并于1997年在臺(tái)灣上市，蔡明介繼續(xù)擔(dān)任掌門，兼任董事長(zhǎng)和CEO。

新進(jìn)入者如何生存

盡管只在哈佛呆了短短一周，蔡明介卻對(duì)克里斯坦森的課很入迷，特別是關(guān)于新進(jìn)入者如何用破壞性技術(shù)將原有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者拉下馬的知識(shí)。

聯(lián)發(fā)科的持續(xù)研發(fā)，成為全球最大的芯片設(shè)計(jì)商之一，本質(zhì)上可以說(shuō)是實(shí)踐了克里斯坦森的理論。

盡管蔡明介經(jīng)常拒絕公開(kāi)露面，但他卻常常給《今周刊》寫專欄，一寫就是三年，主要談?wù)摷夹g(shù)趨勢(shì)和企業(yè)管理。

克里斯坦森有一條理論：在產(chǎn)業(yè)早期，它趨向于垂直整合，但當(dāng)技術(shù)更成熟時(shí)就會(huì)分裂成許多特殊板塊，為新進(jìn)入者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，和原有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

放之于技術(shù)領(lǐng)域，意味著類似聯(lián)發(fā)科的小型、新型企業(yè)只要集中于一事，做好，做便宜，就能生存并繁榮。聯(lián)發(fā)科最初給電腦生產(chǎn)CD光驅(qū)，然后迅速進(jìn)入到DVD播放器芯片。2000年，它已經(jīng)成為這兩大市場(chǎng)最大的芯片供應(yīng)商，蔡明介于是瞄向了手機(jī)。

蔡明介的眼光

早在數(shù)年前，摩托羅拉等品牌商就已經(jīng)將制造外包臺(tái)灣企業(yè)，蔡明介相信這還會(huì)加速。

19世紀(jì)80年代，當(dāng)技術(shù)外包涌向臺(tái)灣時(shí)，蔡明介認(rèn)為中國(guó)在高科技產(chǎn)品上迅速成為工廠，比如手機(jī)。他說(shuō)：“80年代時(shí)臺(tái)灣有能力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，但到了消費(fèi)電子時(shí)代（90年代）……所有的制造都去了深圳。”

因此，當(dāng)芯片產(chǎn)業(yè)（如高通與德儀）正專注于制造先進(jìn)的三代智能手機(jī)芯片時(shí)，蔡明介卻在努力提高常規(guī)、二代芯片，以服務(wù)于中國(guó)的新進(jìn)入者，它希望有一天能擊敗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。蔡明介稱：“在2G芯片領(lǐng)域，實(shí)際上還有提高的空間。”

CLSA分析師CK Cheng說(shuō)，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個(gè)解決方案，包括界面設(shè)計(jì)，它使得新的手機(jī)生產(chǎn)商能進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)中。他說(shuō)：“創(chuàng)新不在于多少技術(shù)，而在于業(yè)務(wù)模式。它明顯降低節(jié)整個(gè)門檻。蔡明介是第一個(gè)這么做的，它是中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

蔡明介：手機(jī)以“山寨”聞名是一種羞愧

果然，當(dāng)臺(tái)灣人和西方手機(jī)制造商避開(kāi)聯(lián)發(fā)科芯片時(shí)，蔡明介找到一大群中國(guó)制造商。通過(guò)聯(lián)發(fā)科的技術(shù)，成千上萬(wàn)的中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商奪取了20%的全球手機(jī)市場(chǎng)，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

蔡明介說(shuō)，中國(guó)客戶生產(chǎn)的手機(jī)以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說(shuō)：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習(xí)慣用這個(gè)名字來(lái)批評(píng)它。……當(dāng)一種技術(shù)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，它必然服務(wù)于能付得起錢的人，被領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值，服務(wù)于年消費(fèi)5000美元至1萬(wàn)美元的人。”蔡明介稱，要提高已有的技術(shù)，就得降低成本，他認(rèn)為這才使得技術(shù)流行，服務(wù)更多的人。

蔡明介還說(shuō)：“如果金融危機(jī)確定了一件事，即新興國(guó)家沒(méi)有受到影響。它們的經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)發(fā)展，機(jī)會(huì)也會(huì)更大。”

除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛(ài)好是讀歷史書。聯(lián)發(fā)科準(zhǔn)備重復(fù)自己2G的歷史，讓3G智能手機(jī)的芯片價(jià)格降下來(lái)。

不過(guò)蔡明介已經(jīng)將自己的眼睛轉(zhuǎn)向了管理理論的的新一面：逆向創(chuàng)新，針對(duì)新興市場(chǎng)需求以便宜模式開(kāi)發(fā)的好產(chǎn)品，定位在低端產(chǎn)品后再推向西方消費(fèi)者。

蔡明介說(shuō)，這很有意義，“因?yàn)樾屡d經(jīng)濟(jì)擁有數(shù)十億的消費(fèi)者，市場(chǎng)龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會(huì)推動(dòng)你去創(chuàng)新。”