展訊布局三卡三待海外市場

展訊祭出三卡三待利器，征戰(zhàn)明年海外市場或?qū)⒂?strong>聯(lián)發(fā)科撞出“火花”。

23日，2010展訊海外推廣情況階段總結(jié)會在深圳舉行。一下午的總結(jié)會，展訊數(shù)位中高層詳細(xì)解釋了“三卡三待”在海外市場的適用性與客戶需求度，并重點提及了印度市場。

有意思的是，聯(lián)發(fā)科近期也頻頻表態(tài)關(guān)注印度市場，據(jù)知情人士表示，聯(lián)發(fā)科三卡三待解決方案也在加緊研發(fā)中，明年或“撞車”印度市場。

明年布局亞非拉

據(jù)了解，在此次總結(jié)會上三卡三待機(jī)方案是展訊在今年8月份推出的SC6600L7，該方案支持三張GSM SIM卡在一部手機(jī)上同時待機(jī)。

“明年在亞非拉市場進(jìn)一步做普及，尤其是南亞印度市場和東南亞市場，之后非洲、南美、東歐都是目標(biāo)，近期我們已派人頻繁做場測。”展訊通信有限公司銷售總監(jiān)王濤表示，印度等市場運營商多，三卡三待有較大的市場需求。

王濤進(jìn)一步指出，低端產(chǎn)品是我們目前主攻發(fā)力的區(qū)間，這個區(qū)間更好和各位的戰(zhàn)略配合在一起，而且海外市場目前涌現(xiàn)的是當(dāng)?shù)胤瞧放粕膛c國際品牌商的競爭。三卡三待會像當(dāng)年的雙卡雙待一樣，幫助當(dāng)?shù)仄放瓶购鈬H大品牌的入侵。”

據(jù)展訊市場推廣總監(jiān)周偉芳稱，10月份展訊三卡三待出貨量是60萬片。

不過，此前市場一直質(zhì)疑展訊大量投入的三卡三待解決方案是否有市場空間。

一資深行業(yè)人士向記者表示，展訊三卡三待方案自9月正式推出后，行內(nèi)就在爭論三卡三待能否活下去。

“三卡三待在國內(nèi)很尷尬。國內(nèi)聯(lián)通和移動有GSM網(wǎng)絡(luò)，電信是CDMA網(wǎng)絡(luò)，一個雙卡雙待的GSM手機(jī)就能夠支持聯(lián)通和移動了，三卡三待手機(jī)在國內(nèi)很難有市場。”該人士稱。

“而在其宣布主打的國外市場，也很有難度。歐洲市場推崇簡單生活，多數(shù)都是單機(jī)單卡，而在重點普及的亞非拉市場，雖然印度運營商很多，也普遍流行雙卡雙待，但從雙卡雙待到三卡三待需要

一個接受過程，三卡切換，三個手機(jī)號碼切換比兩個號碼在操作上要麻煩的多，東南亞和非洲市場情況更為復(fù)雜，對方是否愿意接受這種變化，目前也只能觀望，一時間很難下定論手機(jī)新潮流會否變成三卡三待。”該資深人士稱。

對于上述一些說法，展訊通信有限公司銷售總監(jiān)王濤則較為直接的表示，“三卡三待會像兩卡這樣成為主流，成為行業(yè)的標(biāo)配，這是市場的需求，當(dāng)三卡三待的成品成本逐漸降至雙卡雙待的成本，

客戶在成本接近甚至一致的情況下，自然會選擇的功能更強(qiáng)大的三卡三待。”

做集成、整機(jī)的百利豐技術(shù)有限公司高級海外市場總監(jiān)陳鑫針對三卡是否有市場，做出相對中肯的表示。

“三卡三待在全世界解決方案目前處于教育階段，離普及仍有很長一段艱辛路要走，在這個階段，有些人認(rèn)為是三卡是陷阱，更多人在觀望，都很正常。而就我們自己公司再三卡的出貨情況來看，該產(chǎn)品現(xiàn)在確實仍處于教育階段，但由于目前兩卡同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很難在應(yīng)用和外觀上求出一些很有個性和差異化的產(chǎn)品，三卡相對容易在渠道中推廣。”陳鑫稱。

印度市場或“撞車”

“展訊在越來越細(xì)的手機(jī)細(xì)分市場中高調(diào)推出三卡三待解決方案，也是由于因手機(jī)大格局導(dǎo)致，低端手機(jī)芯片市場，國內(nèi)市場早已飽和，隨著蔡明介出山和MTK6253的降價，展訊6600系列在市場很難在占得便宜。而在中高端3G和智能手機(jī)芯片領(lǐng)域，對于國內(nèi)芯片技術(shù)而言，實在很少有拿得出手的東西，三卡三待一定程度上也是當(dāng)下無奈局面下強(qiáng)推的亮點功能。”業(yè)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)分析師對記者表示。

“這次海外市場總結(jié)會，印度市場被反復(fù)提及，明年展訊必然會投入大幅度精力放在印度市場的開拓上。”上述人士稱。

據(jù)了解，目前眾多中國大陸的手機(jī)制造商都進(jìn)入印度“超低價手機(jī)”的市場區(qū)隔，并且大多采用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片。

“聯(lián)發(fā)科的三卡三待解決方案還在進(jìn)一步技術(shù)封測中，距離量產(chǎn)還有一段時間，展訊比它有快半年的時間，我們將盡可能在這領(lǐng)先的時間段內(nèi)普及海外市場，爭取搶得先機(jī)。”展訊內(nèi)部人士向記者表示。

來自聯(lián)發(fā)科的內(nèi)部人士向記者表示，目前聯(lián)發(fā)科仍以雙卡雙待為主，對于明年趨勢，3G+智能是明年的主流，而Android主流以3.5G為主，聯(lián)發(fā)科相關(guān)產(chǎn)品要到明年中才會進(jìn)入市場，起步較晚，估計明年Android智慧型手機(jī)對聯(lián)發(fā)科利潤貢獻(xiàn)較低。

對于三卡三待解決方案，該內(nèi)部人士并不愿意提及。

而對于印度市場，聯(lián)發(fā)科亦表現(xiàn)出極大地關(guān)注度。

此前，在12月15日于新德里舉行的2010年“中印手機(jī)采購交易會”上，聯(lián)發(fā)科以IC設(shè)計公司中唯一的協(xié)辦單位現(xiàn)身，并現(xiàn)場展示涵蓋智能型手機(jī)、3G、多媒體等無線通訊先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新解決方案。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為聯(lián)發(fā)科此舉顯然在展現(xiàn)其發(fā)展印度市場的決心，并向同行反映其多年深耕市場的成果。

而聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介日前公開表態(tài)，未來將是新興國家的時代，包括中國大陸、中東、印度、非洲、阿拉伯等新興市場，均是臺灣廠商極佳的發(fā)展良機(jī)，臺灣業(yè)者一定要積極搶進(jìn)，才不會失去優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)發(fā)科明年在印度市場的開拓上動作幅度必然不小，而三卡三待產(chǎn)品也在研發(fā)中，展訊和聯(lián)發(fā)科在2010年在國內(nèi)市場剛上演了一幕“貼身肉搏”的好戲，而2011年，在海外印度市場，雙方很有可能再次“撞車”。